conseguir en cada tienda depende de su popularidad entre los compradores.La alta tasa alcanzada por los productos de facturación más eficientes, su calidad y lógicamente estructura clara ubicaciones de tiendas por departamento.
Causas de gestión de categorías
Desde entonces, ambas empresas han estado expandiendo activamente su línea de productos, el usuario final se ha convertido cada vez más difícil de elegir entre una gran cantidad de productos ofrecidos.Esto ha dado lugar a una distorsión de la asociación humana con un producto en particular por su fabricante.Muchas tiendas muestran mercancías, basado en el carácter común del fabricante.Este es el plomo comenzando al hecho de que el comprador se perdió en la tienda y, como resultado, está en constante adquirir sólo los productos, en la ubicación donde sabía.
Esto llevó a la aparición de un nuevo enfoque para la entrega de productos en una tienda.La compañía Procter & amp; Gamble ofreció colocar sus numerosos productos de acuerdo con un propósito común.Así que no había gestión de categorías.Rápidamente tomó una posición de liderazgo entre la variada gama de productos de sistemas de control.
Category Management: la opinión de los consumidores
cualquier medida debería tener un efecto positivo para la compañía.Desde el usuario final, gestión de categorías - es una oportunidad para ver productos de diferentes fabricantes en un solo lugar.Por lo tanto, es posible comparar el precio, la calidad y la apariencia.Esto anima a los fabricantes a poner más énfasis en la primera impresión de su producto, hay que destacar y recordación.
Category Management: una visión vendedores
Para vendedores utilizan la gestión de categorías fue una gran ventaja.Ellos fueron capaces de reducir su especialización y centrar sus esfuerzos en el estudio en profundidad de un número limitado de categorías de productos.Debido al hecho de que la colocación de productos se ha convertido en mucho más clara para los clientes, las ventas aumentaron y, en consecuencia, el aumento de las primas de los empleados.Para los administradores de categorías es mucho más fácil de seguir los restos de los bienes y la identificación oportuna de exceso o escasez.
Category Management: Insights fabricantes
Las empresas fabricantes o los que participan en las entregas al por mayor a las tiendas al por menor, el proceso de trabajar con especialistas de los departamentos se estabilizaron y simplificado.Esto les permitió participar cada vez más en una estrategia que se conoció como la metodología de gestión de ventas.Ahora, estas empresas estaban trabajando con un menor número de intermediarios y los empleados que influyen en las decisiones de compra de otro lote de mercancías.
Por lo tanto, cuando se administra en la gestión de categorías ventas simplifica y organiza todo el proceso, así como aumenta el volumen de productos vendidos.Los objetivos principales, tales como la satisfacción del cliente y el aumento de los beneficios, con el mayor efecto se logra al utilizar este rango de control.
