empresas comerciales, así como la fabricación, tiene una estructura destinada a ciertas tareas.Y es muy natural que el proceso es liderado por el DM.Que es eso?¿Cómo la abreviatura significa?LPR - un tomador de decisiones.Pueden ser presidente y gerente general, y el Director Ejecutivo y Director Gerente y alto directivo, e incluso el director de la oficina.
tomadores de decisiones: ¿qué es en la estructura de la organización?Adopción
de las decisiones estratégicas relativas a la definición de los principales objetivos de la empresa, que se incorpora, por regla general, antes del inicio de las actividades.Por lo general, todo lo que está escrito en la Carta de la empresa aprobada por los fundadores.Ese es el que toma las decisiones inicialmente - los (o el único) que decide establecer la organización.
confiaba más a menudo para llevar a los fundadores crearon una organización designada por el Director (General, el ejecutivo, comercial).El nombre en sí no cambia la esencia de la posición: se encargó de guiar las actividades operacionales.Y en esta situación, la toma de decisiones - un líder, responsable de la salud financiera de la empresa (en el sentido más amplio del término).
director nombrado funciona la estructura de la empresa se le ha confiado: no solo determina el número de servicios y su interacción, y les asigna de acuerdo a quien toma las decisiones.¿Qué hay en un servicio particular que regula su posición y el estado?Las respuestas a estas preguntas por lo general determinan la dotación de personal y detallan en las descripciones de puestos.Funciones
Financial Solutions
de subdivisiones estructurales definen el problema, que, debido a sus habilidades y decidir el estado del líder designado.
director financiero en el que la sumisión suelen ser empleados de la contabilidad, es necesario decidir sobre la puntualidad de pago de impuestos, pago de salarios, pago de banco y el comercio de crédito.Financiers contacto, por lo general con las autoridades bancarias y fiscales, con los empleados de las empresas de servicios similares de los acreedores y los deudores.Las tareas de estos servicios está regulada, la responsabilidad de toma de decisiones se encuentra estrictamente dentro de las descripciones de puestos.
Desarrollo de Negocios
Cualquier empresa moderna, ya sea de fabricación, servicios (nacionales o logística) o reventa (al por mayor, al por menor) para el desarrollo constante debe ampliar su campo de actuación, ganando nuevos clientes (clientes, clientes).Proceso, que tiene en cuenta todos los componentes y no hay crisis de las habitaciones, permite a los administradores a trabajar en un buen ambiente de calma y estable establecido correctamente.Lamentablemente, muy pocas de estas empresas.Básicamente, el tomador de decisiones no tiene suficiente tiempo para pensar en las consecuencias de la opción que muchos deberían ofrecer (o de bajo costo) para tomar sólo una.
Naturalmente, los fundadores de la gestión de la confianza de su negocio sólo probadas y personal profesional.
contactos con entidades externas (clientes)
Cualquier empresa moderna es imposible sin un departamento de vender la fabricación del producto.Por lo general, este ha sido el departamento de ventas o un miembro del personal (director), el seguimiento de la expansión del cliente o la constancia de la composición.Los tomadores de decisiones (decisor) - es en estas unidades casi siempre empleado ordinario (aunque es nominalmente la cabeza de las ventas): dependen de ello las posibilidades y condiciones de la atención al cliente (o producto).Estos poderes (derechos) se incorporan en el trabajo personal Descripción de las ventas, y el incremento del eje (la suma de los envíos) le permiten recibir el bono.Clientes Avanzados (compradores), a sabiendas de esta función de hacer negocios (a menudo inconscientemente, a veces conscientemente), está buscando contactos con personas que pueden resolver los problemas de los envíos (ventas) con un descuento.
tomadores de decisiones: ¿qué es en la contratación?
productos fabricados no deben basarse en las acciones de la empresa, especialmente perecederos y no único.Servicio de Comercialización de los fabricantes están subiendo con todo tipo de "zamanilovki" para nuevos clientes: bonificaciones, diferidos, soporte publicitario, degustación - esto es sólo una pequeña lista de ajustes.Pero para encontrar un nuevo comprador en la era de la falta de déficit es casi imposible.La compra de departamento (sólo en casos raros en la industria se les llama la División de Suministros) saben que para encontrar (o sustituir) el producto adecuado puede ser sin demasiados problemas: único interés, alineados ducha con ofertas comerciales.Pero la elección - es una prerrogativa de los tomadores de decisiones.Pueden ser muy comprador, si el fideicomiso tiene, pero más a menudo - no es aún el jefe del departamento de compras y el gerente de ventas.Negocian los términos del contrato, preferencias, logística - todos los cuales dependen de la obtención de beneficios a largo plazo.
Cómo entrar en el empleado para tomar decisiones responsables?
Cada gerente de ventas tiene su propio arsenal de herramientas para con diversos grados de confianza en la estructura de interés para encontrar a la persona de la empresa correcta.Uno de los acceso no estándar para la toma de decisiones es considerado por el departamento de ventas cuando el "compañero de armas" dice que son más propensos a tomar la decisión correcta.
contactos fríos (llamadas telefónicas) con el ya definido un empleado no puede tener lugar: entrenado (entrenado) Operations Manager (Secretario) no se conectará.Técnica
"Cómo evitar el secretario?" Hay un montón de conocidos personales de "salida" fiscales.Pero el propósito de (un nuevo suministro de acuerdo) justifica todos los medios, no lo hacen completamente leal.
