creo que cada gerente de ventas estará de acuerdo conmigo en que la cita bien escrito - uno de los componentes de éxito del negocio.A través de las manos de los clientes se mantiene constantemente una gran cantidad de ofertas, pero por alguna razón uno de los cientos de clientes potenciales a tomar una decisión a favor del proveedor de los bienes.Aunque muy a menudo visto por claramente que la empresa cliente seleccionado ni en sus propios términos, no en la calidad de los bienes no es diferente de los otros.Por qué está pasando esto?Sí, lo que pasa es que las empresas de personal seleccionado saben cómo hacer que una propuesta de negocios que va a trabajar en sí.Y estamos hablando de las propuestas, que están diseñados para todos los clientes potenciales - tanto aquellos con los que la compañía ya ha trabajado, y completamente nuevos.
Aquí están las reglas generales de la elaboración de la oferta, recuerde que usted no sólo debe proporcionar el gerente, pero el director de la empresa.
determinar por qué los clientes nos eligen?Respuesta
a esta pregunta debe haber un sentido de la oferta.Sin una comprensión clara de la estrategia de ventas y entender cómo hacer una propuesta de negocios imposible.Consulte la descripción de las mercancías, el principal destaque.
Anote todos los beneficios
solamente destacando características de un producto, puede hacer que la oferta de trabajo.Ahora tenemos que traducir estas características con la producción de un lenguaje sencillo a otro comprador.
Para mayor comodidad, hay varios puntos en los que las mercancías objeto de valoración que cualquier cliente potencial.Se trata de las condiciones de producción de los bienes, en particular de sus ventas, entrega y, por supuesto, las garantías, tanto a los consumidores al por mayor y al por menor.Si algunos de los aspectos que no se ven en los beneficios registrados, es necesario complementar la lista.
vender la idea
Mira propuestas cuidadosamente formuladas y tratar de escapar de la descripción de la aplicación.Si usted necesita vender un tema nuevo e innovador, centrado en las características de su aplicación.Si se trata de un producto tradicional - debería asignarse a todas las características conocidas.
Vota la calidad de la oferta de producto resultante
Ahora usted necesita para evaluar cuán significativo cada cliente para cualquiera de los elementos de la lista.Inmediatamente se vuelve claro que hay posiciones clave, y hay menor.Juego de llaves en la parte superior de la lista, y pequeñas - hasta el final.A veces no está claro cuál va a ser la clave para el cliente, y que le dejará indiferente.Por lo tanto, puede utilizar tres formas de evaluar cómo hacer una oferta mejor manera comercial.
- los expertos.Para esto es algunas variantes de la oferta.Luego se realizó una encuesta de gerentes de ventas de las empresas y las empresas socios.Saca lo mejor de estas propuestas.
- clasificar clientes regulares.Se va a enviar diferentes versiones de la oferta a los socios existentes y ver cuál causó la mayor respuesta.
- Evaluación de nuevos clientes.Hay una entrega de nuevas empresas.
Además de las reglas, hay que recordar que el trabajo sobre una oferta comercial importante no se puede completar en un día.Para su creación requerirá un promedio de una semana: uno o dos días para compilar y tres o cuatro días en la evaluación y selección de un resultado óptimo.Este período debe tener en cuenta cuando se trabaja.Si usted planea en la venta de bienes perecederos, a continuación, cómo hacer una propuesta de negocios, es necesario pensar antes de tiempo.
Estas simples reglas serán ofertas eficaces, capaces de trabajar en el resultado previsto.Con este esquema combinado aparece el texto que él es capaz de vender cualquier producto.
