Estamos acostumbrados a pensar en términos de comprador-vendedor.Por supuesto, es una fórmula universal, pero tiene un número de soluciones.Echemos un vistazo a un nuevo término que cada vez se está brilló en las conversaciones de negocios, pero muy pocas personas entienden lo que está todavía en cuestión.Así que, ¿cuál es B2B?
Business to Business
De hecho, el término literalmente traducido al Inglés significa "empresa a empresa".Ese es nuestro usuario final no es una persona específica y determinada empresa.Una entidad legal a otra es la venta de sus productos o servicios.Por ejemplo, tenemos algunos productos de información que ayudan a optimizar la empresa de contabilidad.Nos ponemos en contacto con el director de la empresa "M" y le ofrecemos su producto, y junto con los servicios relacionados.Eso es lo que el B2B.
En pocas palabras, este comercio entre los representantes de la audiencia de negocios.Esto puede incluir la provisión de las necesidades de producción, venta de equipos, desarrollo de software, servicios para el desarrollo y promoción de los sitios, la automatización y optimización de procesos de negocio.Todo, hasta las oficinas de las empresas proveedoras de equipos de oficina, papel, o los servicios de limpieza.
Qué está B2B y B2C
Entonces, ¿qué se entiende por una fórmula diferente - B2C?La principal diferencia en el comprador final.En este caso, usted tiene el comprador - un individuo.Sí, también puede ofrecer equipos, bienes y servicios, pero no a las empresas o negocios y los consumidores.La diferencia es que usted tiene que construir una relación diferente.Si en el caso de clientes corporativos, es importante establecer asociaciones a largo plazo en el sector B2C está todo basado en las relaciones personales.Es importante llamar la atención de un público masivo que considerar el amor del comprador para los descuentos y bonificaciones, así como la habilidad para jugar los deseos espontáneos.
Cómo vender el negocio?
Qué es B2B-venta, y las dificultades de aquí que enfrentar?En primer lugar, su tarea no es sólo un tiempo para realizar con éxito la venta, el objetivo principal - es la construcción de una asociación fiable.Es necesario llevar a cabo un largo plazo relaciones de confianza con altos funcionarios de las empresas, los que hacen directamente en las decisiones.
Y aquí, en contraste con el B2C mercado, que no esperan el momento en que el comprador pagará atención.Usted debe ofrecer activamente.No es un volantes tradicionales, anuncios en la prensa o en la televisión, folletos y pancartas.Ventas corporativas - es la venta activa.
Identifique sus empresarios
cliente - que es lo que el B2B-segmento del mercado.En el ámbito de una organización específica es un director o como empresarios individuales cuando se trata de la propiedad intelectual.
trabajar con clientes corporativos, es necesario comprender claramente su público objetivo.Al mismo tiempo, la formación de una propuesta, debe comenzar desde la principal tarea de su compañero - para hacer sus propios negocios más rentables.Él importa cómo su producto o servicio le beneficiarán, cómo traerá mucho beneficio.
lanzamiento de su negocio, analizar cuidadosamente el mercado existente, tenga en cuenta, en qué sector de enfocar sus clientes potenciales.Aprenda todo lo posible sobre sus necesidades, expectativas.
Aprenda entorno competitivo.Ahora en el mercado son muy pocos productos únicos.Su objetivo - para hacer su oferta más digno a los ojos del comprador.
tenerse en cuenta y que, a su vez, su cliente es un hombre de negocios.Es decir, él y su partido también analizará cuidadosamente el mercado de la mejor oferta.
Tecnología Ventas
Qué es B2B-mercado, en el contexto más amplio.Pero, ¿qué técnicas de ventas que se caracteriza?
Es aquí donde una gran parte de las ventas de la toma de teléfono.Por supuesto, las discusiones personales con individuos clave es muy importante.Pero, antes de la reunión, usted debe construir correctamente el sistema de llamadas en frío.Es por el teléfono que tiene la oportunidad de coger la forma al cliente una corriente entrante estable.
No es sólo una prozvanivat "estúpido" todos los que vienen a la mano.Su servicio debe cumplir con el segmento de telemercadeo que está realmente interesado en su oferta.Analizar las posibles opciones antes de llamadas, pasó la probabilidad de falla, considere qué tipo de beneficios que puede aportar a sus socios potenciales.
Además de las ventas telefónicas, funcionan bien y las ofertas de correo directo.Pero en esta situación es necesario entender que algunos de sus mensajes de correo electrónico pueden quedar atrapados en el spam.Esto significa que se desperdician sus esfuerzos.
Y, por supuesto, una vez que tienes retención del cliente, usted debe comenzar a construir sistemáticamente relaciones de amistad con él.Usted tiene que atarlo a ella.En esta etapa es importante para motivar adecuadamente directivos involucrados en el mantenimiento de las relaciones comerciales con los clientes.
marketing
Qué es B2B?Es un sistema eficaz para encontrar nuevos clientes corporativos y unas asociaciones agarre seguro.Sin actividades de marketing no se puede hacer.No es sólo acerca de la publicidad.Usted necesidad de planificar sus acciones para reducir costos en la etapa de ventas.No es ningún secreto que sólo una pequeña parte de las llamadas telefónicas productivo.Todo el otro extremo con nada.
Su objetivo - para averiguar por qué sucede esto, identificar las debilidades y las objeciones de trabajo.¿Por qué es mejor hacer un vendedor, no "la gente de ventas"?Los métodos simples de la investigación de mercados más fáciles de identificar fallas formas aceptadas de ofrecer bienes o servicios.Sí y comercializador competente puede ayudar fácilmente para hacer carta de ventas.
Ahora que usted sabe lo que es un B2B y cuál es su "entusiasmo", será más fácil para promover su negocio y encontrar socios fiables.
