término "mercado" es familiar para los especialistas en el campo de la economía, la gestión, la comercialización, y simple gente del pueblo.Se refiere al espacio económico donde diferentes empresas presentan sus productos y servicios, y los consumidores son capaces de seleccionar y, si se desea, para comprar.
Dependiendo del tipo de bienes y la naturaleza de las necesidades determina la demanda de la misma, el mercado podría ser:
- del Consumidor.
- Empresas.Agencias gubernamentales
- .Revendedores
- .
en un mercados de base territorial se dividen en:
- Mundial.
- Nacional.
- Regional. Zona
- .
- exterior.
- Interior.
Dependiendo de si existe competencia en el mercado o no, que se dividen:
- Monopoly.
- Oligopolicheskie.
- competitiva.
mercado cualquier producto se divide en cuatro segmentos.El primero incluirá los consumidores que compran regularmente este producto o servicio.El segundo - las personas que hayan adquirido bienes o servicios similares a una empresa competidora.El tercer segmento incluye los consumidores que saben sobre el producto, pero por alguna razón, no lo compre.Y el cuarto segmento - los consumidores no tienen ninguna información sobre un producto.
Cualquier fabricante (vendedor) está tratando de vender sus productos y obtener un beneficio.Debe atraer a nuevos clientes, mantener el interés en el antiguo y en diferentes formas de estimular las ventas.Es para este propósito lleva a cabo estudios de mercado.
Cómo analizar el mercado y para qué sirve?Estudios similares se llevan a cabo principalmente en el caso de que el fabricante va a mostrar sus productos al nuevo mercado.Al mismo tiempo estudiado cuidadosamente los datos de los 5 años anteriores para cada tipo de bienes de interés.Es necesario tener en cuenta lo siguiente:
- en qué etapas del ciclo de vida es actualmente de mercancías.
- cobertura territorial.Por principales grupos de productos, por ejemplo, un mercado externo o global.
- presencia de competidores potenciales y reales.Determinado por sus capacidades financieras, fortalezas y debilidades, estrategias, objetivos, la calidad del producto, precios, etc.
A través de análisis de mercado, usted puede elegir el curso más ventajosa de actuación en materia de competencia.Para anticiparse a sus acciones y para atraer a los compradores.
los siguientes métodos de análisis de mercado: análisis general
- de la herida, su escala, la posición de una empresa en particular sobre el mismo, evaluar la demanda, etc.Estos indicadores se pueden organizar de varias maneras: mesas de análisis, mapas, posicionamiento de cálculo de los indicadores utilizando series de tiempo.
- clases de análisis de datos.En este caso, todos los datos se dividen en importante y poco importante con respecto a cada producto.Hipótesis
- , declaraciones de expertos.
estudiar el mercado, tienden a utilizar un solo método.La elección depende de la finalidad del análisis.Se define un conjunto de datos y la manera en que serán investigadas más a fondo.
Los resultados deben ser considerados en el agregado.De lo contrario, no puede haber una percepción errónea.También hay que recordar que el mercado está en constante cambio (la demanda, la competencia, la población, etc.).En este sentido para las tasas de interés deben ser monitoreados constantemente.
evaluar adecuadamente la situación en el mercado, utilizando sólo los dedos, a veces muy difícil.En relación con este y otros métodos se utilizan.Por ejemplo, una encuesta o sondeo de opinión, la comunicación directa, actos públicos, etc.
estudios similares llevados a cabo prácticamente todas las empresas.Sin embargo, muchos en esto y detener.Es importante que los resultados se ponen en práctica.Sólo en este caso, la exitosa producción y venta de los productos tendrán éxito.
