demanda Formación y promoción de ventas de mercancías en el entorno del mercado es un factor importante en el éxito de la empresa.Y que la publicidad es una herramienta mediante la cual la empresa puede llevar a cabo la modificación del comportamiento de los compradores potenciales para llamar su atención, para crear una imagen positiva y mostrar su valor social.Formación de la promoción de la demanda y las ventas para los productos de consumo masivo y fines industriales se llevan a cabo de diferentes maneras.Sobre la base de esta división de los bienes sujetos a diferentes métodos de exposición a la publicidad a los compradores potenciales.
considerar con más detalle los productos industriales.Estos productos están diseñados para los servicios de producción y promoción de ventas, y así obtener un beneficio.Sin embargo, la oferta y la demanda de factores de forma de producción en todos los que trabajan para ellos.La decisión sobre la compra de los factores de producción se lleva a su dueño.Además, la decisión de compra de tales bienes se lleva a cabo normalmente en conjunto, y, en el nivel más alto de liderazgo, a menudo pasar un largo proceso de discusión.Esto se debe al hecho de que la compra de equipo de producción, que también es decente y puede causar pérdidas financieras tangibles y reducir las oportunidades para las empresas que compiten en el mercado.
Hay una idea errónea de que la publicidad como una herramienta que ofrece la promoción de la generación de demanda y las ventas de productos industriales deben estar diseñados para dirigir el experto.Sin embargo, no se considera que la decisión de compra recibe un control.Aunque en el pasado director era un buen especialista en todo caso, el problema primero se considera desde el punto de vista de la viabilidad económica y organizativa.Por lo tanto, la publicidad de los factores de la producción se debe principalmente dirigido a gerentes y empresarios que, gracias a ella pueden estar interesados en el uso del producto, y los beneficios esperados de su utilización.
Esa es la razón por la formación de la demanda y la promoción de ventas debe ser visto "a través de los ojos del comprador."
para cerrar el acuerdo para la compra de equipo de producción no es suficiente información sobre las características de los productos que se ofrecen, tales como menores costos de mano de obra, materiales, mejorar el rendimiento del proceso de producción.Después de ofrecer sus productos, la empresa a menudo trata de persuadir a los clientes potenciales para que el rechazo de un proveedor con el que el comprador ya está trabajando.Y esto implica una precaución o desconfianza.
para exigir la generación y promoción de ventas tiene éxito, las pruebas necesarias razonada, veraz y no satisfactoria que confirma que las características de los productos cumplen con la indicada.Argumentos causan confianza si son compatibles con las conclusiones de las organizaciones independientes que llevan a cabo las pruebas y certificación de estos factores de producción.
Aunque en comparación con los compradores de los productos de bienes de consumo potenciales compradores de producción en masa es mucho más pequeña, pero aún número bastante significativo.En este contexto, la publicidad y el marketing de promoción en relación con productos que estén destinados a fines industriales también pueden ser costosos y voluminosos, para los productos de uso masivo.Si hablamos de reducir al mínimo el costo de las actividades de marketing y publicidad para los productos de los mejores canales de promoción para fines industriales son: el correo directo (mailing directo), la publicidad en revistas profesionales zona industrial específica, la publicidad en los negocios - edición para los directivos.Gracias a ellos, la empresa será capaz de comunicarse con los clientes potenciales requerida grupo objetivo.
