menudo la publicidad no siempre es suficiente para promover un determinado producto, servicio.Por lo tanto, tiene que recurrir a otros medios de marketing, en particular para llevar a cabo la promoción de ventas.Bajo este concepto implica el uso de diferentes herramientas con el fin de aumentar el valor de un producto o servicio durante el marco de tiempo limitado.Otras palabras, es un método adicional de las mercancías que circulen (o servicios).Hoy en día es difícil encontrar una compañía o empresa para vender sus productos no utilice las promociones de ventas.
Hay tres métodos básicos de este tipo de incentivos:
1. mayoristas alentadores y minoristas (método de empuje).La acción principal está dirigido a los minoristas.Es importante convencerlos de que este tema se tomará a la venta.Fabricante, ya que empuja el producto utilizando una publicidad comercial y la promoción.
2. compradores Fomento (método de tracción).Este método tiene para el contrabando de mercancías a través de todos los canales, hasta que llega al consumidor final.Para este propósito, se utilizó campaña de publicidad, acompañado por diversas acciones de promoción.
3. método mixto de estimulación.El método más común, que combina los dos métodos anteriores.Método mixto es el más cómodo y práctico, ya que permite la acción simultánea de ambos comerciantes y compradores.
Cuando la promoción de ventas de bienes y servicios?La primera vez, cuando se quiere aumentar las ventas y llevar al mercado un nuevo y desconocido para el comprador de las mercancías.También, hay una necesidad, cuando se necesita para reactivar la demanda caído para los productos o resaltar elementos estando entre los productos de la competencia.
¿Qué herramientas se utilizan en la promoción de ventas?Para lograr los fines por encima de la realización de acciones, loterías, sorteos y concursos, descuentos, regalos o entrega de elementos adicionales en la compra del producto en cuestión, y más.Con el fin de atraer a los mayoristas y los minoristas pueden proporcionar envíos gratis y descuentos especiales, y no se detuvo la emisión de ofertas comerciales y premios los más activos.Si hablamos de los clientes, para su estimulación se realiza con mayor frecuencia las promociones y sorteos, descuentos, así como un producto de prueba gratuito.
pesar de su importancia, la promoción de ventas no sólo tiene ventajas, pero también desventajas.Hablar de las ventajas, podemos mencionar los siguientes: estimulación acelera las ventas y mejora la eficacia de la publicidad, haciendo una propuesta clara y anima al consumidor a realizar una compra.La principal desventaja es la corta duración de la estimulación.Es sólo temporal.Las desventajas de incentivos también incluyen mal o que llevan a cabo promo pueden dañar seriamente la imagen del producto y su fabricante;este método no da una oportunidad para destacarse de la competencia ya que los competidores mismos h mayoría de los casos se utiliza;primitiva - los compradores han sido utilizados para llevar a cabo una variedad de acciones y descuentos, por lo que no siempre prestar atención a ellos.
Publicidad y promoción de ventas son ineficaces sin la otra.Para obtener los mejores resultados, usted debe tratar de combinar estos dos métodos de promoción de productos o servicios.También es importante definir claramente las tareas del expositor para elegir la más adecuada en un caso particular, un medio para estimular, así como la posibilidad de organizar la realización de un programa de estudios diseñado para corregir todos los defectos y evaluar los resultados obtenidos en el final.
