ventas en marketing - todas aquellas medidas y actividades que su actividad debe ayudar a aumentar las ventas y atraer a más clientes.Cabe señalar que estas medidas no están dirigidas sólo a los clientes finales, pero también el que es responsable de la promoción de un producto.Promoción de ventas en la comercialización tiene varios propósitos diferentes, dependiendo de a quién se destinan específicamente: para los representantes de ventas o usuario final.En el segundo caso, la tarea principal es atraer a la mayor cantidad de clientes, así como aumentar el número de bienes a ser adquiridos por el consumidor.Si se habla de estimular las ventas, es para atraer a un mayor número de representantes de ventas para la promoción de la vieja y la salida de un nuevo producto en el mercado, así como aumentar la variedad y cantidad de productos en un punto de venta.Formas
de promoción de ventas se pueden dividir en dos categorías: "duro" y "blando".
«promoción de ventas duras" en la comercialización de vista
de fuerte competencia para vender un producto es lo suficientemente difícil.El comprador usado confiar esas marcas o producto que ya ha sido probado con éxito, o uno que se anunciaba la calidad.Con estos objetivos y se produjo en la comercialización de "duro" para estimular, es decir, algo que en un corto período de tiempo tendrá que convencer al consumidor realizar una compra de este producto en particular.Y lo mejor es hacerlo con una variedad de descuentos, ventas (incentivos de precios), y la emisión de productos adicionales, siempre que la compra se llevará a cabo (incentivos positivos).Basándose en las observaciones, es evidente que tales medidas son realmente eficaces.Trabajar en el principio del impacto psicológico sobre el comprador, traen un buen ingreso a los productores.Cuando un consumidor ve en los productos de la plataforma o mercancías en un descuento, que se adjunta a la misma, pero más barato a la mitad, o incluso de forma gratuita, la disparada mecánicamente un deseo de comprar el producto en la base de beneficios tangibles.
Como regla general, "la estimulación duro" es temporal, como se lleva a cabo en el menor tiempo posible.El uso frecuente es altamente indeseable.Por ejemplo, si un producto en particular a menudo pasará descuentos o los diferentes eventos, el comprador puede ser cuestionada ya que este producto.La temporalidad de los incentivos asociados a determinados productores de costos, sin los cuales no tienen éxito.
«promoción de ventas suaves" en la comercialización de
Esto se refiere a medios tales como la estimulación activa, llegando en alguna medida en la forma de juego.Por ejemplo, eficaz en la aplicación de un producto está llevando a cabo una variedad de concursos y loterías.También es una especie de efecto psicológico sobre el comprador.Al enterarse de que la compra de fichas, se puede participar en los aparatos empate en casa, él está seguro de hacer una compra y probar su suerte.
a formas "blandas" de la promoción de ventas es también un diseño brillante y llamativo envase, la distribución obligatoria de los dones, el reembolso en caso de que los bienes adquiridos no se justifican sus cualidades.
producto de la promoción de ventas - una tarea importante para cada vendedor.Es importante no sólo para ser capaz de utilizar las formas y métodos de estimulación anteriores, sino también entender claramente cómo funciona un producto y que puede ser más útil.Comercializador de empleo a menudo consiste en la comunicación con los compradores potenciales, por lo que necesita saber cómo poner la conversación y convertirla en la dirección de la compra para que el cliente no se sentía la imposición de la producción propuesta.
