ventas - una colección de algunas de las medidas encaminadas a lograr mayores ventas y la conversión potencial comprador en lo real.Tales medidas deben estar dirigidas a intermedio y el consumidor final.Promoción
Ventas debe perseguir tareas específicas que dependen directamente de su dirección.Por ejemplo, si el impacto de sus objetivos para el consumidor final, que estas actividades se llevan a cabo con el fin de aumentar:
- número de clientes;
- el número de artículos adquiridos por un comprador.
Promover los vendedores no es menos importante.En este caso, el objetivo principal es:
- un incremento de la variedad y cantidad de productos que llegan a un punto de venta en particular;
- Vendedor creciente interés en la promoción de un producto en particular;
- introducción de una nueva línea de productos en el mercado a través de la red comercial.
Métodosde promoción de ventas a partir de la posición de productor de interés se dividen en "suave" y "dura".Por "blandos" incluyen loterías, concursos y juegos.Este tipo de incentivos se llevan a cabo como el fabricante y el distribuidor.
Por "duro" incluye:
- incentivos positivos (distribución de muestras de mercancías, así como la adición de bienes al hacer una compra básica);
- incentivos de precios (rebajas, descuentos y cupones de descuento).
Además se puede utilizar medios de publicidad (carteles publicitarios y otros marcadores que ayudarán a identificar un conjunto de bienes y dar información sobre descuentos y promociones).
promoción de ventas, según las encuestas, es entonces eficaz cuando el resultado inmediato se obtiene (por ejemplo, la lotería instantánea, regalos, descuentos y productos adicionales a la adquisición).Estas técnicas se pueden aplicar a los compradores y vendedores de productos directos.
promoción de ventas ganadoras se refiere a unas medidas más eficaces debido a la susceptibilidad de la mayoría de los clientes a descuentos y otras promociones.Para los productos para los cuales los precios durante algún tiempo se reduce, vender rápidamente.Sin embargo, cuando se utiliza este método, debe tener en cuenta la reducción temporal de los precios.Etiquetas de uso general son diferentes de la otra en color y contienen un precio real de ponches y el que actúa en un día específico.Al mismo tiempo, este método no debe ser demasiado largo o llevará a cabo muy a menudo, ya que los compradores pueden surgir desconfianza de este producto.
confrontación se considera el método de estimular el trabajo constante realizado por el fabricante para incorporar la demanda de consumo para cada producto específico.Esto se debe prestar atención a la variedad y calidad.Este método da algunos resultados diferidos, pero le permite formar una esfera de clientes leales que están dispuestos a comprar una determinada marca de producto, sin mirar a las promociones y descuentos.Precio como la promoción de ventas, mientras que asegura resultados rápidos no pueden crear un círculo de clientes habituales.
Hay algunos tipos de promociones de precios:
- los precios más bajos con un retraso de descuentos - al hacer una compra, el cliente recibe un cupón para un descuento, las condiciones para la obtención de que se prevé la compra;
- distribución de cupones, que dan el derecho a comprar productos con un descuento;
- la caída directa de los precios - es una iniciativa de los distribuidores.Esto está determinado por una lista clara de los bienes sujetos a descuentos, negociado el tamaño y el momento de la acción.
Entre los métodos de reducción directa de precios puede ser identificado para proporcionar descuentos a pequeña envío de mercancías, combinados en un solo paquete.Precio por unidad de este partido es precios mucho más bajos análogos comprado una.
