«Igaüks müüb midagi" - lemmik öeldes ameeriklased.See ei tähenda tingimata tegeleda äritegevusega.Reisimine müügimees võib teha värbajate üliõpilased kõrgkoolide töötajaid haiglate või muuseumid, kogudes annetusi vajadusi need institutsioonid, komitee, kutsuda inimesi kirikusse, shopping ained farmaatsiaettevõtted, külastas arstid erinevate haiglate eesmärgiga reklaamida arengutendentside konsultandid kosmeetika firmad pakuvadkeskkonnasõbralik kosmeetika, ja nii edasi. d. Niipea, kui mõni neist rahvas kutsus: kontaktorid, turunduse või müügiesindajad, konsultandid, müük insenerid, kuid sagedamini - müügimehed.
müügimees - ta ...
Paljud täna halvustavalt viitavad müügiesindajate, pidades neid valetas ja creating, pakkudes madala kvaliteediga või hõlmamata kaupu.Kaubandus - eriala väga vana, mitu tuhat aastat tagasi, oli juba elukutse Müügimees.Tuleb märkida, et kuigi ei tekitanud positiivseid emotsioone ühiskonna ja selliseid inimesi ei ole väga kõrgelt hinnatud.Vana-Rooma, sõna "edasimüüja" oli kaashäälik sõna "pettur" ja patroon esindajad see kaval ja kahtlane elukutse kaalunud Mercury - jumal pettusega.
Müügimees - rändkaupmees Corporate müük vahendaja vahendab ühingu ja kliendi, müüja ja ostja kauba.Tavaliselt ainult pakub kaupu, räägib voorused, huvitatud ostmisest ta.Müügimees müüb peamiselt sõnades, näitab ainult katalooge või tootenäidised.Enamikul juhtudel, rändkaupmehe palk sõltub või müüdud kaupade kogusest.Mõned ettevõtted seatud fikseeritud määr, mille töötaja saab igal juhul, samuti süsteemi abil hüved - preemiad, toetused.
tüüpiline välimus Müügimees
Paljud inimesed ei saa aru, mida müügimees on ja mida ta ei taha.Kaubanduslikus keskkonnas, siis moodustub palju stereotüüpe, ei vasta tegelikkusele.Kell sõna "müügimees", kui on olemas seos kangelane näidend "Muusik" Harold Hill - rõõmsameelne, mänguline, pop vestluskaaslase õlale ja alati suitsetamine sigarid.Teine õnnetu välimus tüüpiline müügiagent kuvatakse play "surm", kus Willy Lowman vaataja tundub väga õnnetu.
Kliendid leiavad elukutse inimesed Convivial, rõõmsameelne, kus loba, häbematu ja tüütu.Tegelikult Rändkaupmehe - mees, kes teab, kuidas esitada toote hästi.Aga see ei pruugi nii, et ta oleks ülbe ja tüütu agressiivne tooteid pakutakse.Paljud konsultandid on väga häbelik, ei tea, kuidas ilusti ennast väljendada, kuid siiski altkäemaksu siirus ja soov aidata eduka esitluse, ja nii edasi. D.
peamisteks väärtusteks on hea müüja
Iga eduka ettevõtte tahab olla personali heaturundus agendid, kes on suuteline välja kliendibaasi ja edendada viljakat kaupu.Mingi kandidaatide kasutatakse, et luua kontakti üliõpilaste majandusliku ülikoolide, kuulutused, tööhõiveamet.Sellele järgneb töömahukas sõeluuringu taotlejate, sest koheselt selgitada soovitud kvaliteet võib olla üsna problemaatiline.
Kui inimene tunneb kindel side avatud, energiline, agressiivne, ei mõõda oma professionaalsust.Millest on olnud Rändkaupmehe ja tema sõltumatu iseloomu.Seega, viisakas, tagasihoidlik inimesed saavad suurepäraselt ka tegeleda müügiga.Põhimõtteliselt valikut kandidaat vaadata tema võime tunda tundeid klient, et mõista, mida ta vajab.Samuti konsultant peaks olema visadus asja menetlema.
kahte tüüpi Myyntimies
müügimees - ei ole mitte ainult hea müüja, aga ka suur psühholoog.Mõningatel juhtudel, see kehtib agressiivne lähenemine ja vajuta ostja suurt survet.See toimib kui müüa auto.Konsultant liialdab vooruste tooteid, mis näitab kogu kasu ostu.Mõningatel juhtudel, näiteks müügiga kosmeetika, müüja toimib abistaja.See lahendab peidetud tarbijate vajadustele, annab häid ettepanekuid.Selline lähenemine on väga hinnatud, paljud ostjad ei meeldi liialdage agressiivsus.
müügiagent lähenemine potentsiaalsetele ostjatele
kiiresti tuvastada potentsiaalsed kliendid ja nendega töötada - see on, mida see elukutse on seotud.Müügimees peaks looma oma kliendibaasi ettevõtet, mida ta teeb.Et leida kliente, kasutavad peamiselt heitgaasid meetodid:
- kapten erinevaid teabeallikaid, kogudes kliendibaasi pankurid, edasimüüjad, tarnijad, mitte-konkurentsivõimeline ärireisijad.
- on püsikliente taotleva nimed sõpru, kes võiksid olla potentsiaalsed ostjad.
- liituda organisatsioonid, mis on potentsiaalsed kliendid.
- Loe ajakirjanduses ja muid andmeid.
- külastada erinevaid organisatsioone, tunnistades oma tooteid.
