Inimesed töötavad jaekaubanduse fraas "turul FMCG» korrata mitu korda päevas.Kuigi paljud ei mõista tähendust see lühend.Fast Moving Consumer Goods - FMCG (kiire või lõpetamise tarbekaupade).Loogiliselt peaks olema leib, piim, närimiskumm, sigaretid, majatarvete.
Mitte nii lihtne: nimetatud tooted on jagatud kolme rühma.Ainult üks neist võib kirjeldada kui toode sisaldu FMCG-market - närimiskummi ja sigaretid.Klassikaline sümptomid kaupade seotud selles sektoris:
- madala hinnaga.
- madala marginaaliga tooteid.
- kõrge ostmise sagedus.
- Opportunity põhjustada nõudluse kasv läbi turundustegevusi.
- lühiajaliseks kasutamiseks.
- impulsiivne ostuotsuse.
Sellest järeldub, et seadmed ei kuulu esmatarbekaupade-turul.Näiteks külmkapis: ostuotsuse teha teadlikke valikuid on pikk aeg, vaja osta tekib siis, kui vana vigane või aegunud.See juhtub harva.Leib ja piim: iga leibkond ostab neid tooteid iga päev.Aga kogusumma kõnealuste toodete ostmisel ei saa mõjutada.Kui pere tarbib üks päts leiba päevas, ei reklaami, ei tohi tekitada rohkem sööma.On otsus osta leiba konkreetse tootja võib mõjutada vaid kvaliteedi ja hinna, pool-küpsetatud leiba ei päästa mingeid turundus.
eeltoodud näitab järjekordne märk toote hulka FMCG-turul: tarbija ei tunne see on absoluutselt vajalik.Tegelikult ilma närimiskummi võib loobuda ilma sigarettide liiga.Lõppude lõpuks, alates sünnist kuni mil sigaret on muutunud hädavajalikuks, mees ka ilma nikotiini.
Asjaolu, et need tooted on madal kasumimarginaal, sundides tootja, kellel on kogemusi FMCG, stimuleerib selle kasvu, kasutades kahte moodi:
- võimalikult laialdaselt teavitada lõpptarbijat tähtsuse ja vajaduse kauba;
- teha toodet võimalikult kättesaadav lõppkasutajale.
esimese saavutada reklaami.See võib olla ilmne reklaami: plakatid, streamers, reklaam meedias.Varjatud reklaami (peategelane sarjas paneb paki sigarette - close-up sekundi murdosa), kutsutud paberid "sõltumatud eksperdid" kasutamise kohta kaupade ja muul viisil mõjutada alateadvuses tarbija.
teise toimub võitlus koha riiulil jaemüüja.Siin ja makse ruumi riiulil valdkonnas maksimaalse tõenäosusega ostu (võimalikult lähedal kassasse silmade kõrgusel ostja).Samal ajal tööd riiulile koolitatud hulgimüüjad, kelle ülesanne - püstitatud tooteid riiulile vastavalt ettevõtte standarditele ja planograms.Kui toode vajab jahutus enne kasutamist, tootja annab jaemüüja jaemüügi rent külmtuskapp koos firma logo.
Lisaks tootjad on pidevalt elluviimiseks edendada nende kaubamärkide, FMCG-turul ei meeldi loorberitele puhkama jääda.Kui tootja gaseeritud vett, et vähendada turundustegevust, ta kohe kaotab turuosa.Käigus on ja neurolinguistic programmeerimine müügitöötajad: isik, kes tegelevad müügiga, kui tuntud brändi gaseeritud vett, ei joo vett konkurent.
