Praegu kvaliteetne toode või osta hulgi, lao hind ei ole liiga palju vaeva.Suurim raskused tekivad harilikult oma edendamiseks ja müügiks.Selleks, et jälgida, analüüsida ja prognoosida toodete müük on palju tehnikat ja tööriistu.Üks kõige populaarsem neist on niinimetatud müügi lehtri.Excel, 1C ja sarnased programmid võimaldavad mitte ainult lihtne ehitada see konkreetse firma, vaid ka saada praktilist kasu selles äris.
mõiste
Tegelikult on kõik müüdavad tooted üleminekuga seotud võimaliku ostja tõeline klientide, valmis vahetama oma raha pakutud hüvedest toode.Müügi lehtri kehastab idee, et protsessi saab jagada mitmesse etappi, millest igaüks nõuab oma lähenemist, oskusi ja töömeetodeid.Kõik see võimaldab mitte ainult analüüsida ja planeerida lõpptulemus, vaid arvestama ka paljud teised tegurid.Üldiselt müügi lehtri - on suhe edukas tehingute arv kontakte potentsiaalsete ostjatega.On selle ülemisel tasandil on tavaliselt kuvatud arvu esialgne suhtlemine potentsiaalsetele klientidele ja allosas - arv müük toimus.
asjakohasus
müügi lehtri on suur praktiline väärtus.Lisaks annab see visuaalne esitus protsessi kaupade müüki, see aitab muuta üleminek passiivne müük toetudes oma aluseks asjakohase soodustuste kava juhid on just seda ja otseselt seotud.Müügi lehtri abil saate tuvastada ja kõrvaldada nõrgad etappidel müük mitte ainult kogu osakonda, ja eraldi iga müüja.Ja see omakorda võimaldab teil keskenduda nende kõrvaldamine ja lõppkokkuvõttes parandada nende töö tulemuslikkust.
Näide
Oletame, et meil on ettevõte, mis tegeleb jaemüük mänguasjad.Siis müügiosakonna saab simuleerida järgmisi müügi lehtri:
- Nimetage potentsiaalsetele klientidele antud konkreetses valdkonnas.Näiteks number on 1000.
- esimene kokkupuude potentsiaalsetele klientidele.Kuna mitte kõik, siis võetakse ühendust aruandeperioodil (travel, haigus jne), see arv on väiksem.Näiteks 900 inimest osutus ring.
- määratlus huvitatud ostjatele.Oleks naiivne arvata, et kõik need, kes esimest korda kuulsin ahvatlev pakkumisi, kohe tormas teha oste.Mõned inimesed ei pane info kurtidele kõrvadele, ja ülejäänud on huvi ja soov rohkem teada saada.Oletame, et meil need 300 inimest.
- Arutelu hindadega.Sel oluline ja raske samm paljud müüjad hajutada kõik kahtlused tuleviku ostud.Mõeldud isegi lehter küsimusi müük, mis soovitab rajada osadus teatud järjekorras.Praeguses etapis otseetsya veel mõned hulga potentsiaalsete ostjate, ütleme, 100 inimest.Selle tulemusena on meil veel 200 potentsiaalsetele klientidele.
- lepingu allkirjastamisest.Kui klient leiab, et hind on vastuvõetav, ei tähenda see, et ta on valmis tegema osta.Ehk siinkohal ei pea nende toodete või ei ole rahul mõned nüansid lepingus.Pärast seda algfaasis tuhandeid dokumente allkirjastada nõusoleku, võib-olla ainult 150 inimest.
- esimese saadetise.On nii, et ostja mingil põhjusel kiratseb aega.Ei saa midagi teha - me peame pingutama, et ostja on kokku leppinud, et korja oma järjekord.Seal on isegi vähem - 130 inimest.
- makse.Kvaliteet kaupade pruugi meeldida, ning nad saavad tagasi.Samuti ärge unustage esinemise tõenäosus on laekumata.Igatahes, aeg arvestatav veelgi vähem.Olgu see number on 100 inimest.
Nagu näeme, meie müügi lehtri selgub, et etapis huvi on meil kõige rohkem probleeme, mistõttu ei olnud siin kõigepealt tutvustada uusi meetodeid ja tehnikaid.
