Marketing - reklaami või rämpsposti?
Marketing on sõna, mida me kuuleme iga kord alustada edendada uut toodet või teenust.Kui ma püüdsin aru selle sõna marketing, püüdes teada saada, mis on selle taga ning et nõuda sellise professionaalse turundaja.Minu esimene samm selles vallas algas sellest, et ma lihtsalt avastasin internetis ja leidsin mõiste sõna, ja siis hakkasin avada järgmised kohad ja leidis palju huvitavat ja vastuoluline.Kõige absurdne minu meelest oli definitsiooni, mis andis katoliku kirik, tsiteerin: "Turundus - armastus üks naaber, kellega saab Jumala armu näol kasumit."
Kuid olen leidnud lihtne ja mugav määratluse kuupäev: "Turundus on meelitada ja hoida kliente." Tema sõnad, seda võib tõlgendada järgmiselt: Marketing - see on kõik, mida sa teed, et aidata müüa toodet või teenustja veenduge, et klient tagasi su juurde tagasi.
Nii nagu ärimees, ma järeldusele, et turundus on midagi, mis suurendab müüki ja minu kasum.
Siis tekkis küsimus: "Kas on võimalik elada ilma turunduses?Kas sa elad ei jälgi oma tööd müügi suurendamise? »
Ma tahan teile üsna ere näide, et lugeda üht raamatut äri, sealhulgas turustamist.
Nii ühel päeval konverentsil turunduse ja müügi suurenemine juht küsib otsese küsimuse publiku, "tõsta käsi, kes usuvad, et see ei pea marketing, et ta läheb hästi ja see on tore elada ilma temata."Muidugi, ta teab vastust sellele küsimusele ja loodab publikule, et nad vastata "ei", kuid ... üks osalejatest tõstis käe.Plii oli üllatunud ja lähenes mees ja küsis: "Mida sa teed?" Millele osaleja seminar ütles: "Ma olen omanik Suessi kanali."
Kui olete omanik Suessi kanali, siis ilmselt ei pea marketing, sest sa oled ainult üks oma niši ja sa ei pea alternatiivi turul.Aga kui teil on nišš, kus nõudlus on palju suurem kui pakkumine, mille puhul tuleb olla ettevaatlik, sest see olukord muutub kiiresti.
Tavaliselt, kui te lähete nišš, kus sul ei ole konkurentsi, siis mõne aja pärast saate endiselt see, kes tuleb ja teeb sama asja, kuid mitte palju parem, kui teil ei ole palju moodsam ja see annab võimaluse omakliendid jäta teda.
Seega, kui teil on monopol - sa ei pea marketing, kuid kui oma äri kuulub teise kategooriasse, peate turundus.
Kuid enne kolimist strateegia ja taktika suurendada müügi suhe, pead kõigepealt alustada oma meede, kui sa ei ole teinud - alustada.
Midagi ei mõõda, siis ei kontrolli!
See tähendab, et praktikas see näeb välja selline, hakkate tutvustada mõningaid uusi tehnoloogiaid ja samal ajal mitte tulemuste mõõtmiseks, mille puhul teil on toime saadud tasemel "hea" või "halb", ja ei midagi enamat.Et luua eduka äri nõuab täpseks mõõtmiseks ja registreerimiseks need näitajad - tegelikult on see statistika.Graafika on väga selgelt näidata, mis ala tuleb nüüd oma tähelepanu, või millisel alal sind õnnelikuks.
sportlased ja treenerid on juba ammu teada ja on tavaline praktika - mõõtmistulemusi.Mida jooksis täna, eile ja jooksis põhirõhk on järk-järgult suurenenud, mis lõppkokkuvõttes võit ja edu.
Kuidas tõhusalt mõõta tulemusi
tõsine viga on, et hakkate samal ajal tutvustatakse erinevate kiipe.
Näiteks: Sa hakkasid jagab reklaam metroo ja samal ajal sa müüma.Keskmine arve nädalal kasvas 10%, kuid sa ei tea täpselt, mida põhjustas selle kasvu.
Või siis nii andis reklaami mitmes ajalehed ja ajakirjad suunatud.Kontrolli uuesti kasvas 10%, kuid mida täpselt tegi sellise tulemuse sa ei tea.Ja tulevikus sa ei saa seda tugevdada.
Seega, tehke järgmist:
küündima, rakendada vahend, et suurendada müüki, mõõtes pärast teeme õiged järeldused, kellel on järgmised.
alustamiseks vali kolmest peamisest allikast äriklientidele.Näiteks: veebileht, flaierid, reklaamid ajalehes või raadios
-
krahv kuidas paljud potentsiaalsed kliendid tulevad teile või helistades?
-
Mitu neist teeb ostu?
-
Milline on keskmine kulu need ostud?
-
Kui sageli viimase kuu jooksul olete klient osta?
Proovige neid andmeid oma äri täna.
