Väga vähesed naised on kunagi ametikohal pea üks viissada ettevõtted reitingu ajakirja "Fortune", samal ajal kui Linda Vachner teostab sõltumatu kontroll ja turgu valitsev seisund selline ettevõte.Vachner muuta äriühingu sajandi kogemus, kasutades oma otsustavust, järjekindlust ja ainulaadne määramine ja energiat.Alustades Ostja aluspesu, ta jõudis tippu karjääri ja sai nimeks ajakirja Fortune poolt 1992. aastal kõige jõukam äri naine Ameerikas.Tal oli unistus, ja ta üritas seda rakendada.Ta pühkis paljud oma teel, ja enamik neist inimestest ei ole kunagi teada, mis on põhjustatud nende kokkuvarisemine.
põetud LIFE
Linda Joy Vachner sündinud 3. veebruar 1946 vanapaar, kes elas Forest Hills, New York.Tema isa, Herman, oli karusnaha kaupleja New York, ema, Shirley, oli kodune.Linda oli teine laps perekonnas, kuid kasvas üles nagu ainus laps, sest tema õde oli kaheksateist aastat vanem ja elas eraldi.Linda sündis beebibuumi ajal ja kasvas üles armastav ja andestav vanemad palju lapsi viiekümnendate.Ta tuletab meelde, et tema vanemad hakkasid teda raviks täiskasvanuna väga varakult.Linda Vachner oli kesksel kohal pere ja tema vanemad, juudid rahvuse, tõstis tema hindamatu kingitus - enesehinnang.Asetage ainus laps eakate vanemate Linda sunnitud kulutama suuri summasid ajast üksi või kogukonnas täiskasvanutest.Selle tulemusena on kujunenud sõltumatu isik, kes ei ole harjunud lootma moraalne toetus keegi teine.
Vanemad Linda tõi tema tütre väga lugu, et tihti ütlesin talle, kui tore ta on ja et ta lihtsalt ei tee viga.Ta uskus, et selleks ajaks, kui ta sõitis kolledžis, nende roll, vastavalt Linda, on kardinaalselt muutunud: "Ma hakkasin neid toetada, ma alati neid toetada."
Vachner kui Linda oli üksteist aastat vana, üks mu klassikaaslased kooli yanked alt toolilt.See juhtum muutis oma elus."Selle tulemusena õnnetuse, mul on vaja operatsiooni kohandada selg, ja ma jäi valatud kuni kolmteist aastat."Pärast Linda Vachner haiglast, et ta jäi liikumatult veel kaks aastat.Ta meenutab: "Ma olin väga üksildane, ma polnud midagi teha, kuid mõtle tulevikule, ei tea, seal tulevad siis, kui see. Mõnikord, kui ma olen väga väsinud, ma ikka näen vastukaaluks üle pea" ("Working Woman", 1992).
Vachner oli energiline inimene lapsepõlvest saadik.Ta lõpetas keskkooli kuusteist ja õpib State College in Buffalo, kus ta on spetsialiseerunud valdkonnas ärijuhtimist. Vachner töössesuhtumine näitas oma õpingute ajal, mil ta töötas New York kaubamaja pühade ajal.Ta meenutab: "Ma töötasin seal sekretär iga osakonnad, mis pani aluse oma tulevasele karjäärile." Vachner oli aktiivsem üldkasuliku töö kui kolledžis.Ta töötas ka kuraator eksamid, oli sorteerimine paberid, töötavad kontoris dekaan.Vachner mängis tennist ja suusatas, kes kirglikult armastanud kogu oma elu.Linda lõpetanud kolledžist bakalaureusekraadi 1966 aastaselt kakskümmend aastat ja alustas oma karjääri jaemüügi rõivatööstus tooteid.
karjääri
Vachner alustada sama, miks on muutumas loov geenius, et on maast üles.Kulus ostja kutseorganisatsiooni New Yorgis 90 $ nädalas. Tema esimene post - tüüpiline teadus - ja tegelikult lihtsalt hetkeks tüdruk, keel ärijuhtimist.Üks esimesi ülesandeid oli uurida Linda püsikliente ühel korrusel kaubamaja .See oli hindamatu kogemus, et ta ei unusta kunagi, kui ta jälgis peamine tegevus, kriitiline ostmise ajal.See tava on kajastatud Linda ja hiljem ta alati rõhutanud tagasisidet iga kontrolli igal korrusel kaubamaja.Esimene töö Linda on täiuslikuks tehnika klientide küsitluse ja tundma õppinud, milline toode müüb hästi täna ja miks: "Mida sa tahad osta täna? Miks?", "Miks sa osta see kleit?", "Mis te eelistate osta?"- Ja nii edasi.
Vachner lendas pooleldi kogu riiki pääseda poe avamist Houston Foley 1967 ja seal assistendina ostja.Jällegi, ta veetis palju aega õppimisele põrandad kaubamaja ja teada saada, mida inimesed ostavad;ja järk-järgult parandada oma kogemust ekspert tarbijate nõudlus järgmise pooleteise aasta jooksul. Company "Macy" palkas Vachner 1969 Ostja rinnahoidjad ja korsetid , ja ta läks tagasi New Yorki.Maine Linda Vachner nagu "Naised on Wheels" on tugevnenud, sest ta ei ole kunagi kahelnud vastu uue töökoha.Kaugus ja aega ei hirmutanud, sest see aitab läheneda oma eesmärki.Aastaselt kakskümmend kaks aastat Linda oli üks noorimaid juht Ostja store "Macy" on 34. Street Manhattanil.Vachner sai ekspert tootmise rõivaid viis aastat "Macy" 1969-1974.
Töötamine "Macy" Linda kohtus oma tulevase abikaasa Seymour Appelbaumile lennu ajal Miamist New York.Ta mängis kaarte ise üle vahekäigu tema, ning mingil hetkel, Linda, truuks oma jäljendamatu stiil, ütles: "See ei ole kaardi!"Seymour Applebaum ignoreerida tema märkus - kui see hiljem selgus, et ta ei saa aru midagi selles mängus.Aga tänu sellele fraas oli tuttav, mis lõppes pulmi.Appelbaumile Vachner sai mentor, ja ta ikka räägib ta erakorralise aukartus: "Mu abikaasa oli esimene, kes ütles mulle, et ma võiks saavutada midagi, mis tahes eesmärgi. Ma mõtlen sellele ja teda uskuda."
Appelbaumile julgustada Vachner soov teha karjääri ning 1974. aastal läks ta tööle firma "Warnaco", kus ta töötas kolm aastat kuni 1977. aastani,.Vachner esimene hävitas eelarvamusi naiste positsiooni äri, ja 1975. aastal määrati esimene naissoost asepresident kogu ajalugu ettevõtte Saja.Aga president "Warnaco" ütles ta, kui ta saab uut hoogu, "Te olete arenenud teenistuses, kuid sa ei peaks ootama veel midagi" ("Working Woman", 1992).Ta delikaatselt vihjanud Vachner et ta, olles sümbol naissoost juhid ei pääse edendama veelgi.Aga selline väide ei olnud Vachner.Üksteist aastat hiljem, on kättemaks, muutudes omanik ja juht on ettevõtte konkurentsi keskkonnas.
in "Warnaco" Vachner kohtus Mary Wells, esimees reklaami firmad, kes suudavad oma konto Ettevõtte "Warner".Wells on läinud lihtsalt masinakirjutaja kõrgused Madison Avenue.Ta oli särav, sitke ja enesekindel, need samad tunnused olid omapärane ja Vachner.Wells sai mentor Vachner ärimaailma ja Linda mäletab teda kui valguskiir mu elu: "Ta oli üks esimesi, kes uskusid mind."Linda Wells esitatakse Vachner David Mahoney esimees "Norton Simon" asutaja "Max Factor".Aastal 1979, Mahoney pakutakse kolmkümmend kolm Vachner president Ameerika haru firma "Max Factor", mille peakorter asub Los Angeles.Linda oli väga noor, et koos tegutseda juhtivatel kohtadel äriühingu multimiljoni dollar kapitali, eriti kui arvestada, et Vachner puudus kogemus eesistumise.See postitus Vachner olnud peamine realiseerida unistus.Ta uskus, et see oli tõeline läbimurre ärimaailmas oluliseks isik.Vachner ütles: "Paljud inimesed on andnud mulle aitab. Aga David Mahoney pani mind president firma" Max Factor ", ja see oli suurim läbimurre
on Bitko firma" Max Factor "oli aastas umbes 16 miljonit dollarit, ja töötajadettevõte on "firma vana hea poisid". Vachner võimalik peatada langus esimesel tegevusaastal, ja teine - vähendada $ 5 miljonit eurot. Järgmise kahe aasta jooksul Vachner pandud feat muutuvas trend kasvav kahjumit suurendada kasumit. Ettevõte tutvustas uutaroom "Le Jardin" alates "Max Factor", mis sai kolm preemiat 1984. Vachner saavutanud rea muutusi juhtimissüsteemi, samuti loomu poolest: jonn ja areng instinkt enesekaitse. Vachner sai tuntuks "Naine-ax"Kuna mass koristajad ettevõtte hävitada vaim" vana hea poisid klubi ".
See oli töötades" Max Factor "Linda Vachner hakkas kasutama oma põhimõtet juhtimine," Kas see nüüd. " Ta usub, et iga juht peab olema mingi päevik, nagu koolipoiss, salvestada probleeme ja uusi võimalusi.
E e põhimõtet "tee seda nüüd" sai moto firma ja on kirjutatud memoriaali lauad kõigis kontorites. Bill Finklsteyn inspektor firma "Max Factor", ütles tema stiil: "Töö Vachner starter kõik teisedki."Töötades "Max Factor" Vachner omandanud maine raskesti määratlevad ülesanne ja hoolikalt kontrollides kõike.Vachner ei karda, et see pidada endassesulgunud ja tundetu isiklikku kriitikat.Mõned kutsusid teda talent, teine - halvim juht kunagi kohanud neid.Üks inimene, kes oli ohver tema juhtimisstiili, ütles: "See on palju funktsioone kõva mees liider."Teine ütles: "Kas see solvab inimesi? Jah. Aga nad teevad seda ja austust! See on eelkõige liider, mitte mees või naine" ("Fortune", 1992).
Muud omadused naisjuhtide ei ole nii pehme.Siin on üks: "Ta teab ettevõtte seest ja väljast, aga ta oli kannatamatu ja julm."Kõlab nagu iseloomustamiseks range mees liider.
Siin on, mida ta Vachner tema töö "Max Factor": "Kui teil on vaja põhjalikult muuta ettevõte, et salvestada see täielik kokkuvarisemine, sa pead saama karm, kuid õiglane" .Mitte igaüks mõtleb nii, eriti "vana hea poisid", kust tolmu sõidab ajal Tormine break-up kontrollisüsteemi.Style Vachner - eksklusiivne täielik kontroll.Ta oli huvitatud tulemustest.Kui nad ei vasta tema nõuetele, eest vastutav töötaja, tingimusel, et kohe vallandada.
Jobs "Max Factor" andis Vachner kogemusi vaja meelitada kapitali tehingute vaja luua oma ettevõte, mis lõpuks oli tema elu mõte. Vachner hinnaline unistus saada pea oma firma, ja 1984. unistus täitus. Vachner on "Max Factor" saanud "roheline tuli", et käibekapitali kasv ostmiseks ettevõttele.Aga laual oli šokeeritud sellest, mida ta võttis selle $ selleks 280 miljonit arvesse investeerimisühingu New York.Ja ta muutis meelt selles küsimuses.Vachner astus.Ta otsustas teha seda operatsiooni enda ostes enamusosalus.
Kokku Vachner ja teise investeerimisühingu investeerinud 905000000 dollarit osta enamusosalus firmas "Revlon".Tehing oli tegelikult lõpetatud, kui Ronald Pelmo juht firma "sahver Pride", oli enne neid ja ostis "Revlon" 1,8 miljardit dollarit.Aga Vachner, aga ei tagane.Ta veenis investeerimispank "Drexel Burnum Lambert" teda aidata osta "Warnaco".See oli firma, mis eksisteeris juba üle 100 aasta, ning töötanud seal Vachner.Nii sai ta asepresidendiks.Ta suutis üle võtta enamusosalus ettevõtte 550 miljonit dollarit, 500 neist - et maksta võlg firma.See ei olnud ennatlik samm.Keegi võiks kunagi süüdistatud Hellus in Vachner.
Selline ost oli enneolematu - esimest korda enamusosalus firmas, liikmeks 500 suurimat ettevõtet nimekirja ajakirja "Fortune" ostis naist.See oli päris riskantne.Vachner parlayed kõik, mis tal oli - kümme miljonit dollarit ostmiseks 770.000 ettevõtte aktsiaid eelnevalt ettevalmistatud lepingu osta veel 1,3 miljonit aktsiat tulevikus hinnaga $ 4,66 aktsia kohta.Kui Christine Donahue ajakirja "Ms"Vachner küsiti tema otsus osta aktsiaid "Warnaco", Linda ütles talle: "Ma riskisid kõik nad olid, sest neil oli osta firma. Ma panen raha tulemas."Siis ta lisas: "See näitas, et mul on õigus minna tagasi koju."
Vachner ostis endale vastutuse ettevõte suurendas tootmist 30 protsendi võrra, 145 protsenti tulu ja vähendada võlga 40 protsenti järgmise viie aasta jooksul juhtimisel.1991. aasta oktoobris, et ta jälle ostis aktsiaid hinnaga $ 25 aktsia kohta, mille järel nad määr tõusis 35 dollarit.Selle tulemusena see ettevõtmine tõi Vachner tulu.Ta riskis kõik oma säästud, mis moodustas 10 protsenti investeeritud kapitalilt.Aastal 1993, tema tulud kasvasid 100 $ miljonit eurot.Linda sai "Warnaco" $ 3.000.000 aastas - tulemus asjaolu, et ta jätkas kasutada oma maagiline stiilis töö.Ta ei olnud perekonnas ja ilma palju leina tunnistas ta, et firma - see on tema pere.Kui "Cosmopolitan" 1992, küsisin temalt, kuidas ta isikliku elu, Vachner ütles: "Oleks raske vastata keegi, kes mõistab, et esiteks on minu jaoks äri."
Vachner sai kaitseingel tootmise "Warnaso" ja personali.Tegevused "Warnaco" koosnes tootmise linane - 60% tulu ettevõtte, riided meestele - 32% ja mõned kauplustes - ülejäänud 8%.Liinid tootmise lina on kergesti äratuntav, kuna see sisaldab riideid sellistelt äriühingutelt nagu "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "Fruit of the Loom", samuti naistepesu "Warner & amp; Olga ".Liinid tootmiseks meeste riided valmistatud riideid "Christian Dior", jakid "Hathaway", "põsed", spordirõivaste "Golden Bear" (Jack Nicklaus), "puritaan" ja "Valentino".Ettevõte toodab rõivaid erafirmadele, nagu "Victoria Secret", summas $ 30 miljonit eurot aastas, lisaks tootmine leping "Wat-Mart" (tootmine odavam riideid tarbija).
Vachner oma eesmärgi.Ta juhtis kaasatud ettevõtete hinnangud ajakirja "Fortune", samas üsna noor - 45 aastat vana.Nüüd ta on - üks kolmest lahendamata naised kunagi juhtis kindlalt ja igavesti kindlaks reitingu "500 ettevõtted".Teised - Mary Kay Ash ("Mary Kay Cosmetics") ja Katherine Graham ("Washington Post"), kes pidas samas asendis.Järgmine eesmärk oli saada Linda Vachner hinnaga oma riideid, "nii, et seda saab osta samuti saab osta Coke."See soov on raske täita, kuid korralik töö.Ja aktsionäride Linda Vachner armastan tema stiili, sest ta pole kunagi väldib räägivad, mida on tõesti oluline - kasum pärast maksude mahaarvamist.Kui Vachner oli väike tüdruk, kaetud krohv, ta lubas endale, et ühel päeval läheb üle silla Triborough mitte kiirabi, kuid omal Cadillac.Ta elas näha, kuidas täita oma lubadust.
Nüüd, kui ta tahtis, et ta saaks osta tootva ettevõtte limusiinid.
Vachner - klassikaline näide "patoloogiline kontroll", sest see on vajalik täieliku meelerahu kontrolli kõike, mis juhtub ümber. juhtus, et üksindus ja kindlusetus lapsepõlves tulemusena vaigistamatu soov edu.Tema enesehinnang on lahutamatult seotud edu ärimaailmas.Ta on kinnisideeks mõte, et võita iga hinna eest ja kinnitab, klassikaline "haigus määr", mis on omane selline isiksus.Kiire tempo kõnes, kiirus, kiirus ja isegi toitu.Rahu ei ole omane Vachner.On raske hoida pidevat tähelepanu vestlus oli ta lühikest, eriti kui tegemist on hooletusest mõni tema alluvad.Vachner - inimene, kes tunneb süüd, kui lähed puhkusele või isegi lihtsalt telekat.See ühendab filmi uuring äri ajakiri ja päikest rannas kallal kindel eelarve.
Vachner ei talu keskpärasus või hooletuse kellegi töö ja tundub, et see on kiire, isegi kui istub ikka.
Vachner püüdnud töötada kontoris, kuid tema jäljendamatu stiil oli raske lahkuda ametist üldse.Ta ütleb: "Ma ei võta tööd koju kaasa, ma jääda ametisse kuni lõpuni ... Probleem on selles, et mõnikord ma ei lähe kontorist eemal." Vachner ei meeldi small talk ja vältida tarbetut juttu.Sarnaselt teiste prominentide Vachner kinnisideeks alati võita.Edu tema - ei ole mäng.Paljud mehed tüüpi tegelane Vachner kuulusid kategooriasse liidrid, kutsumus.
