Kui töötate kontoris, siis on tõenäoline, et kohtuda telefonikõne, kus firma pakub koostööd.Sellised läbirääkimised tavaliselt toimub valel ajal, kui olete absoluutselt mitte valmis vastama küsimustele ja teha otsuseid.Kui te olete tuttav selline olukord, sa tead, mida külm nõuab.
Rakendused
aktiivne telefonimüük on tehtud mitte ainult valdkonna B2B.Muidugi, meie riigis süsteemi külm nõuab vähem arenenud kui Euroopas või Ameerikas, kuid igal aastal on saanud uut hoogu.Me ei saa öelda, et toiduainete müügimaht tarbijale kasv nende väärtus.Paljud ettevõtted värvata inimesi on külm nõuab.Müük kõikide kaupade saab uuesti kasvama, kui nad teevad hea spetsialist, kes ei saa ainult leida ühise keele inimestega, vaid ka neid veenda, et neil on õigus, et avada oma silmad kasu toode või teenus.
sees vaadata
Mis on külm kutsudes silmis, et toimepanemine neid?Paljudele on see raske ja väsitav töö, koos tohutu hulga puudusi, vastuväiteid ja ebaviisakus.Probleemid tekivad peamiselt tingitud asjaolust, et vastava ala asjatundja teab, kuidas esitada teavet.Lisaks korduvatele rikkumistele teda arvate, et toode ei ole vaja ja ei huvita teda, kellele ta pakub.Seetõttu on kõnesid passiivne, kartlik ja ebakindel.On soov teha kõik endast oleneva, et saata tsitaat e-mail ja oodata edasist reaktsiooni.
Kuid on ka teine kategooria müüjad.Nad on kindlad oma võimeid, et pakkuda tooteid ja selle tagajärjel oma edu.Sellised inimesed on alati positiivne suhtumine, kena rääkida neile, ausalt öeldes, nad tekitavad oma siirus ja professionaalsus.Mis on cold calling läbi oma silmade?See on lõbus ja viis parandada oma klientidele.Kasu neist ja saada palju uusi emotsioone.
Vaadates väljaspool
Need, kes teevad külm nõuab, ja seda mitmel viisil.Mõned tajuvad ainult ärritav, siis teised näevad soodsama pakkumise.Muidugi mulje sõltub suuresti inimfaktor.Isegi kõige soodsamad pakkumist ei võeta vastu, kui see on halvasti esitatud.Tulenevalt asjaolust, et on ettevõtteid, mis sõltuvad cold calling inimesed, kes ei ole kursis tooteid müüakse, seal oli negatiivne kuvand selliseid läbirääkimisi.
sihtimine
määramisel, et selline külm nõuab, pead pöörama tähelepanu eesmärgid, et nad tegelevad.Sõltuvalt profiili ettevõtte ja meetod juhtimisotsuseid, et telefoni side võib olla erinevaid ülesandeid.Nende hulgas on kaupade müük või teenuste kohtumise eesmärk või edastada teavet.
Kui kasutatakse õigesti, cold calling võib olla tõhus vahend turunduse ja müügi.Nende tulemus on sageli kasulik mõlemale poolele, nii et sa peaksid säästa end eelarvamusi seoses küsimusega ning avatud uutele koostööd.
