Igaüks ostab rohkem kui üks kord loobunud erinevad, kuid ühtviisi vajalikud asjad üle odav.See on asendatavad tooted.Anname neile teaduslik määratlus.
vahetatavad tooteid - asendajad on iseloomulik asjaolu, et hinnatõus üks asendajad, põhjustades nõudluse kasv teine asendaja.
Lihtsamalt öeldes on kaup, mille hind on tõusnud, mistõttu ei olnud suur nõudlus, võrreldes teiste kaupadega, mis on madalam hind.
Eeltoodust võib järeldada, et hind nõudlus annab põhiline suund.
Nii asendatavad tooted, näited:
1. Mõtle keskmine pere koosneb kolmest isikust.Emad on vaja osta jope 7000 rubla, ja poeg talvesaapad 3000 rubla.Osta üks kord ja siis, ja teine pere ei ole võimalik, vaid ka alla jope ja saapad on võrdselt tähtsad.Mis on esimene asi, pere osta?Boots, sest need on odavamad.
2. Jällegi, keskmine pere kolm inimest läheb piknikule.Sa pead valima vesi tekitab küsimuse, milliseid?Vesi sidruniga maitse maksab 10 rubla, ja maasikamaitseline on 7 rubla.Vesi sidruniga maitse ja vesi maasika maitse - asendatavad tooted.Millist pere valib?Vesi maasikamaitseline maksab 7 rubla.
Aga asendatavad tooted võivad omavahel vahetada omavahel.Lähme tagasi vette.Nädal hiljem, tootjad vee sidruni maitse teate, et müük langes, ja turuanalüüs tarbijate selgus, miks.See tekitab küsimuse, mida teha?Kuidas võita konkurentsi?Sel juhul on kaks õigustatud väljapääs sellest olukorrast:
1. Vähendada või võrdsustada hinnaga.
vesi maasika maitse on 7 rubla, mis võrdub ostja valib kauba maitse-eelistusi.Kui hind on madalam, näiteks 6 rubla muidugi vesi sidruni maitse nautida suuremat populaarsust kui maasika maitse.Aga kui hind 6 rubla kajastub ettevõtte?Payback on väiksem, seega väiksema kasumiga, mis omakorda toob kaasa vähenemist töötajate palka või vähendada töötajate arvu.Ja siis, ja teine vähendab mahtu kaubaveoks kauplustes ja seega müügimaht.Lõppkokkuvõttes madala hinnaga, kuid suur nõudlus võib kaasa tuua ettevõtte pankroti.Kell vesi maasika maitse ei ole enam konkurenti, et käsi oma tootjatele.Nii, võimalus või langetades hinna korrigeerimine ei sobi, sest täis kurb tagajärjed.
2. Pidada toote ainulaadsust.
Sa ei saa muuta kaupade hindu ja loovam ja tulusam viis - muutma toote unikaalne.Lase koos vee sidruni maitse ostja saab kingituse - kummi või õlgi.Seda saab teha ka teisiti: lase sidruni vesi gaseeritud.Ja tegelikult, ja teisel juhul, hind 10 rubla on igati õigustatud, ja vesi sidruni maitse ja vesi maasika maitse kaotab olla konkurentsivõimeline.
üldistada meie näiteks väljund: vahetatavad kaupade ostmisel üks neist unikaalne stop vaheldumisi, et käsi nii ettevõtetele.
Seega omandamise unikaalne toode - suurepärane viis läbi konkurentsi.Andkem teaduslik määratlus unikaalne toode.
Shopping - on tooted, mida iseloomustab mõned unikaalsed omadused ja ei osale konkurentsi valdkonnas.
Kahjuks kõik tootjad, on üks oluline reegel turu: Kõik tooted ei pruugi olla unikaalne.Nagu eespool öeldud, unikaalsed tooted ei osale konkursil, kui konkurents puudub, on olemas stiimul uuendada, seega ei edu.Aga ühiskond peaks arendama, ühiskonna nõuab uut, nii et kõik ettevõtted unikaalseid tooteid ilma ajakohastades nende toodete varem või hiljem tulevad pankroti.
