Tõhus kauba esitamine viib järsk tõus müügi ja suurendada klientide rahulolu.Selleks, et suurendada müüki, siis peab teadma motiivid, et sõita potentsiaalne ostja.Me teame, et iga toode on valmistatud konkreetse sihtrühma.
arvesse on vanus potentsiaalsed ostjad, nende sotsiaalse staatuse, soo, hariduse.Kuid see on parem teada kavatsusest kliendi, mis põhineb natuke erinev klassifitseerimine - motiivide.On viis põhilised suunavad isiku ostu sooritamist.Esimene neist on peaaegu bezotcheten.See motiiv nimetatakse soov.Ta on üks tugevamaid.Seega, kui inimene soovib tõesti olla mingi toode või et ta nõustub hind ja muud tingimused.Sageli on see motiiv koos teistega.
teine motiiv, mis peaks arvestama müügitöö tehnoloogia - prestiiži.See janu on tihti koos esimese tõuke - soov.Kui toode esitlemise sellele kliendile igal juhul ei ole vaja öelda, et ravimil on madala hinnaga.On äärmiselt oluline, et näidata unikaalsus toote, ütlevad, et see on eksklusiivne.Võite isegi mainida, et toode on väga kallis.Tavaliselt kliendid ei karda sellist hinda.Nad on tõesti ainult karda keskpärasus.
kolmas motiiv on vastupidine teine.See seisneb selles kasu.Väärib märkimist, siin, et toode on odav, kvaliteetne ja võib kasu tuua, lisasissetulekuid.Siin võib mainida erinevate tutvustusi, mis osaleb ostja, samuti soodustust.Sageli toote esitlemine sel juhul hõlmab erinevaid kingitusi.
neljas motiiv, mis juhindub palju kliente, see on mugavus.Kuigi müük on öelda seda, et ostja, kuidas mugav see oleks uue auto lisafunktsioone, kuidas mugav see on tool või kui hea see tunne selle mudeli jope.Soov lohutada omane nii palju.Need võivad olla inimesed erinevaid seisukohti erinevate ühiskonnakihtide.
viies motiiv on ülim aluseks enamik inimesi.Muidugi, nad võivad omandada põhjal ülejäänud nelja, kuid see - kõige vanem.Seda nimetatakse turvatunnet.Kui kauba esitada läheb kliendile, saame mainida ostu keskkonnasõbralik ja tema julgeoleku.See võib rõhutas, et toode aitab kaitsta.Kõik sõltub sellest, millist toodet küsimus.Ajal esitlus on oluline välja selgitada, mis tegelikult on olulised kliendile.Inimesed ei osta asju või tooteid, siis teab iga hea müüja.Inimesed ostavad emotsioone, turvatunnet, mugavust ja prestiiži.Kõigis kasutajad on motiiv ja see mõned ostjad ei ole teadlikud sellest.Kogenud kogenud ettevõtja intuitiivselt näha hoob, mis paneks ostu.
Füüsiliselt enamik inimesi, et ost tehakse siis, kui klient maksis raha.Kuid tegu jagamine ei ole sel ajal, ja kui ostja on rahul.Ta saab mida ta annaks talle vajalikud tunne, kui müüja - sularahas maksmine.
Iga klient on oma huve.Seetõttu tõhusa müük pead teadma psühholoogia.Vaatamata sellele, et stiimulid asjade ostmise inimesed ei ole nii palju, et igal inimesel on ainulaadne.Tema vajadustele võib olla palju raskem, kui ta on.Mõnikord motiiv võib katta staatus soov turvalisuse.Lõppude lõpuks, mis on kallis, ei ole kahtlust, peab olema väga hea omadused.Motiivid võib kombineerida.Näiteks soov mugavust võib olla pikendamist soov turvalisuse.Kõik see tuleb arvesse võtta, kui on kauba esitada.
