Enamik meist ei tea, et turunduse töö (proovide võtmine on osa), on oluline element turul käivitada uus toode ning suurendada nõudlust juba müügiloleval.Muidugi, peamine vahend, mida turundajad pikka aega oli reklaam.Aga mitte alati, et edendada müüki oma piisa.Seoses sellega täna paljud ettevõtted on kasutanud sellist vahendit, kui valimi (aktsiate give kauba näidised).Pakume lähemalt seda kontseptsiooni, õppida oma ametisse, funktsioon ja liigid.
Mis on proovide?
Lühidalt võib öelda, et valimi - vahend, et edendada toodete turul läbi tasuta jagamine proovide või näidiste levitamine boonust ostu muid tooteid.Samal proove võib kuulda poes, levitada majast majja, et potentsiaalsed kliendid, otsepostitus, ja nii edasi. D. Paljude ekspertide sõnul, proovivõtu - see on üks kõige tõhusamaid viise, et edendada uue toote.Kuid kasutada käesoleva tööriist näitab suurepäraseid tulemusi puhul on vaja suurendada müüki, mis on pikka aega olnud turul.
Kui on mõtet proove?
See turustamise suunas on soovitatav kasutada järgmisi kolme olukorda:
- kui tuua turule uue toote ja soovite teda teavitama potentsiaalseid ostjaid.
- tarbijate seas oma tooteid nõudlus ei ole nii suur ja sul on plaanis parandada seda suhet.
- Kas sa tahaksid turu-uuringud, mille eesmärk on välja selgitada, kuidas teie tooted on nagu inimesed.
Mis hea valimi?
Nagu näeme, proovivõtu - see on väga tõhus vahend.Lõppude lõpuks, potentsiaalne ostja ainulaadse võimaluse õppida pakendi, selle sisu, koostis, maitse, kasutusmugavus, ja teiste kaupade omadustest.Ja see kõik on täiesti tasuta.Peamine eelis on juhtida tähelepanu oma brändi, mida on võimalik lülitada kliendi konkureerivat toodet sinu.
Sampling Marketing on ainulaadne vahend, sest see võimaldab teil katta mitmesuguseid tootekategooriate.See toit ja kosmeetika ja lõhnad ja isikuhooldustooted ja lemmikloomade tarvikud ja palju muud.
Lisaks võib proove ei tehta üksnes kohas otsese kaupade müük (näiteks, vein), vaid ka avatud alad (tänavad, pargid, ja nii edasi. N.).See vähendab kulutusi ja raskusi koostöös juhtkonna aktsiatest otse müügikohtades.Nii, et kokku plusse pakuvad seda turundus vahend.
Kasu valimi
Mõned peamised eelised on järgmised:
- meelitamine tarbijate tähelepanu oma toodet.
- Vahetusvõimalus ostja toodetega konkureerivate äriühingute oma brändi.
- kujunemine tarbija ostu harjumusi edutati oma toodet.
- Ehitus ja tugevdada positiivset kuvandit oma brändi silmis potentsiaalsed kliendid.
Liigid valimi
on kolm peamist valdkonda proovivõtu turundus.Pakume rohkem teada neile.
1. Distribution of tootenäidised.See võimalus eeldab, et toode on pakendis, mis võimaldab potentsiaalsel ostjal on seda kasutada ja vajadusel kasutada muudel eesmärkidel kodus.Selline valimi nimetatakse kuiv valimi.Jagab proove saab peaaegu kõikjal: tänaval, metroos, kaubanduskeskused, ja nii edasi. D. Huvitav, näete valimi haiglates.See tundub olevat väsinud pärast sünnitust naistele mitte reklaami kaupu.Kuid mõned äriühingud, peamiselt pakkudes tooteid hoole lapsed, noored emad annetama valik tasuta pilte tooteid.Kui naine on rahul kaupade kvaliteeti, on väga tõenäoline, et tulevikus on kasutada tooteid selle konkreetse brändi.
2. Veini.Seda tüüpi proovide nimetatakse märg valimi.Sel juhul potentsiaalsed ostjad püüame pakkuda tooteid otse müügikohtades.Seega suurendab tõenäosust, et kui tarbijad nagu maitse, või muud omadused on siin, kohapeal, võimalik osta.
3. HoReCa.Seda tüüpi proovide sisaldab kohvikud, restoranid ja hotellid.Sel juhul reeglina liigub järgmiste tootekategooriate: kohvi, karastusjooke või alkohoolseid jooke, sigarette.
Mida peaks tähelepanu pöörama organisatsiooni proovivõtu
kampaaniat edendada oma tooteid edasi maksimaalse edu, on vaja arvesse võtta järgmisi tegureid:
- korralik ja atraktiivne stand disain tootenäidised, samuti koolitus edendajaid.Samuti pööratakse tähelepanu oma välimusele, sest nad esindavad oma toodet potentsiaalsetele klientidele.
- valik sihtgrupp, koht ja aeg tegutseda.On oluline, et arvutada, millal täpselt müügikohas külastab kõige rohkem oma potentsiaalsetele klientidele.
- kindlasti taas veenduda, et kaupluses, kus te kavatsete jagada tasuta pilte, mida saab osta seda toodet.
- Monitor töö elluviijad.On võimalik, et ta lihtsalt võtke tükk proove kätte anda need välja.
