kõige tähtsam ülesanne töötamisel ankur ise ei ole isegi installida ankur, ja saada staatust, mis siis saab.Et vältida segadust, mida me nimetame, mis paneb ankru ettevõtjad, ning kes pani ankur - klient.
lihtsaim viis - see on lihtsalt ootama kliendi enda sõlmib sobivas olekus.See tähendab, et on passiivne viisil.See on mugav, kui edastamine toimub vormis monoloog.Tingimusel, et võite panna ankur - mis on kliendile vaadeldakse mõnikord, või saate teha hea, et ta ei kuule (et touch on tavaliselt vaid unistada).
Siis on aktiivne, kuidas helistada riik, kui võtta teatud meetmeid, et saada tulemus.
kõige lihtsam - küsida kliendi sisestada õige operaatori seisukorras.
järgmine versioon - pakkuda kliendile meenutada olukorda, kus ta oli õige seisund teile.Eriti siis, kui sa tead, kuidas.Näiteks:
- Ivan, mäletan eelmisel aastal, kui sa olid Münchenis ...
võib põhjustada soovitud reaktsiooni.Ütle anekdoot ja saad naerda (kui naljakas anekdoot).Alustage väga hoolikalt kuulata, mis toimub ukse taga ja saada hõivatud riigi kuulmis tähelepanu.
meetod mõnikord toimib seotud asjaoluga, et selleks, et mõista tähenduses isik, ta vajab, et saada kogemusi, mis sõna tähendab.Näiteks selleks, et mõista väljendi "kogeda raev" inimene peab meeles pidama, mida see tähendab.Suurem osa sellest on vaja vähemalt korraks sõlmida see riik.Siin sa oled, ja sa paned ankru, kuid sa pead olema väga tähelepanelik ja kiire - inimesed on paremas seisukorras on väga pikk.
variatsioon selle teema kohta - ettepanek, et kirjeldada riigi:
- Kuidas te kirjeldaksite õnneseisundis.Ainult siin
kirje on sügavam.
Kui sa tead, et inimene on juba olemas ankurdatud soovitud riik, kuid ta ei ole mugav kasutada, võite helistada see mugavam paigaldada ja ankur (pereyakorit).Oletame Kliendi laulu põhjustab eufooriat ja tugev taastumine, vaid muuta see kogu aeg, eriti vestluse käigus, ei ole väga mugav.
Siis sel hetkel, kui ta kuuleb, et laulu (otsese osaluse su) ja on piisavalt sügavale selline soovitav eufooriaseisundi sa paned mugavam kasutada ankur: puudutades oma käe või kergelt trummimängu sõrmed.
jätkata.
artiklid Allikas: center-nlp.ru
