Kes on potentsiaalseid kliente?Need on inimesed, kes lihtsalt vaja oma toodet või teenust, kuid nad ei ole veel teadlikud.Sinu ülesanne - teha neile tõeline klientidele.
Muidugi, otsida potentsiaalseid kliente - ei ole kerge ülesanne.Seetõttu pädevad juhid juhendada seda kogenud ja usaldusväärne töötaja.
Niisiis, millised on peamised meetodid otsivad?
1. Reklaam.Äri ei ole võimalik ilma selleta.Mida iganes sa teed - müüa mänguasju või sätte juuksuri teenuseid, kingapood või hoida puhastus firma - potentsiaalsed kliendid on harva ise.
Nagu te teate, reklaami - mootor kaubanduse, nii ei säästa raha hea reklaamikampaania.Isegi lihtne, kuid informatiivne kuulutused kohaliku meedia meelitab palju huvilisi.
2. Appeal posti teel.Ka väga hea viis leida kliente.Kuid see meetod nõuab hoolikat kaalumist.Kui sa lihtsalt saata pakettaknad kirju ja oodata sissevoolu klientidele, tulemus sa ei oodanud.
Teise jagada nimekirju potentsiaalseid kliente teatud grupp.Lase üks rühm vastutab müügijuhina.Töötaja regulaarselt, nagu igal esmaspäeval, saab saata 10 sõnumit vastavalt oma nimekirja, ja reedel helisema sihtkohtadesse ja saad teada nende arvamust.
3. Osalemine näitustel, messidel ja konverentsidel.Ja miks sa arvad, et teie potentsiaalsed kliendid ei käi sellistel üritustel?Isegi kui külastate!Õpingute osalemine näitusel üksi meelitada rohkem kliente kui varem kuus Location.
Lisaks sellistel üritustel ei osale tingimata ise.Piisab vaadata neid ja neid külastada kasutada maksimaalselt võimalusi leida kliente.
Noh, kuidas meelitada kliendid, meil mõista.Kuidas neid ära tunda?Siin on kõik väga lihtne.Kõigepealt pead kindlaks sihtgrupp.Kui näiteks müüa mänguasju, siis teie sihtrühmale - vanemad ja lapsed.Kuid enamasti laps ei suuda maksta oma lemmik mänguasi, et potentsiaalsed kliendid olete huvitatud ainult vanemad.
Üks saladusi, et meelitada kliente - särav kõnes.Need, keda on õnnistatud kingitus veenmise ja suudab värvikalt kirjeldada toote - loodusliku päritolu müüjaid.See kontrollida, et potentsiaalsed kliendid on tõenäolisem, et "suudlema" sõnaline kirjeldus kui visuaalselt objekti.Selleks on kasulik koolitada juhte kaubandus.Nendes klassides saab rongiga kirjelduses erinevaid kaupu (mitte ainult need, mida on pakkuda).
Mida teha siis, kui potentsiaalne klient on juba äärel?Kui te arvate, et see on tehtud, siis on sügavalt ekslik.See kõik sõltub sellest, kuidas sa praegu teda oma toodet või teenust.Räägi kliendile mis kasu ta saab, mida ta tunneb end kui ostetavad.Iga vastuväide tuleb vastata ja muuta see ära palju.
Järgi neid nõuandeid ja oma potentsiaalsete klientide peagi reaalne!
