Paljud kauplused kui müük algab korda, muuta oma hinnasilti, pannes lõpu .99.Aga ostja on juba nii tihti näeb sellist hinda, et tundub, nagu oleks ta ei ole reageerinud sellele kavala turunduse maskeeritud.
See võib tunduda rumal, et vähendada hind 1 sent või 1 penn, kuid see hinnastrateegia töötati üle saja aasta tagasi, vastavalt University of marketing Henderson Hibbett Lee (Lee Hibbett).Ajaloolased ei anna täpset teavet selle kohta, kes leiutas selle trikk, kuid eksperdid tarbijate käitumist saab kindlasti seletada, miks ta aitab müüa rohkem kaupu.
Hibbett selgitab, et lõpuks hindu .99 põhineb teoorial, et me oleme harjunud lugema vasakult paremale, esimene number lõikab meie aju palju tugevam kui järgmine.See on põhjus, miks enamik inimesi ostma toodet, mille hind on 4,99 asemel 5, kuna ta alateadlikult mõistab 4 on väiksem kui 5, hoolimata sellest, et vahest üks sent.
"Me alati püüdma vähendada vaeva kulutatud otsustamist seoses toote ostmist, eriti toodete madalaima hinnaga," - jätkub Hibbett.
Pealegi hind lõpeb .99, ütleb ostja, et toode on välja lülitatud, et inimesed hakkavad uskuma, et teha palju ostavad neid tooteid, hoolimata sellest, et hinnalangus on sel juhul minimaalne.
"Mõned müüjad panna hindu kaupadele olema märgitud maha, lõpeb 9, mitte .99, ja see on väga levinud nähtus, eriti Rõivakauplused," - ütleb marketing Eric Anderson (kirjutas Eric Anderson)."Luksus rõivapoed eelistavad" ei ole mäng "hinnaga, 99, siis lihtsalt pane hind esmatarbekaupu, mis lõppevad 9".
Anderson ütles ka, et tugevusega üheksa ei piirdu väärtused sendi.Tal oli mingi eksperiment, küsib üks populaarsemaid rõivad kataloogid hinda tõsta üks tema kleidid."Ma olin kindel, et kui kiirenenud pakkumine hinnad langevad, aga kui hind tõusis $ 34 kuni 39, on nõudlus ainult suureneb. Võrdluseks hinnatõusu alates 34 dollarit 44 ei põhjustanud nõudluse muutumisest," - lõpetas ta.
artiklid Allikas: infoniac.ru cbsnews.com
