Praktiliselt kõik kaasaegsed ettevõtted protsessi reklaamida ja müüa kaupu kasutades vahendamine.Sõltuvalt strateegia ja organisatsiooni suurusest võib see olla turustajad, hulgimüük edasimüüjatele erinevates suurustes.Ettevõtted müüakse kaupu tootjalt tarbijale, moodustavad kanaleid marketing.
Kahjuks täna ei ole kõik ettevõtted piisavat tähelepanu pöörata juhtimise müügikanaleid.Sageli juhtimise "vanamoodne" keskendub juhtimise sisemiste protsesside, kuid juhtkond peaks tõhususe jälgimiseks kogu majanduse ulatuses.Siiski tuleb silmas pidada, et vahendajate tegevus on kasulik nii kulude - nende teenused on odavam kui organisatsiooni, näiteks oma jaotussüsteem, ja pealegi, nad sellist tööd teha efektiivsemalt, kui nad saavad keskenduda täita piiratud funktsioone, pakkudeskõrgemal tasemel teenust.
turustuskanalite marketing on järgmised ülesanded:
- nii väline logistika kaupade liikumine läbi potentsiaalne ostja, et tagada selle kättesaadavus;
- nii turunduse ja müügi koguda vajalikku teavet klientidele, samuti meetmed kauba tarnimise turul;
- selles osas, mis on seotud teenustega, et toetada ja edendada kauba väärtus.
omadused turustuskanalite hulka:
- kvaliteet ja kvantiteet teenuste jaotuskanalid, samuti nende väärtus;
- katvus müügivõrk müügikanal;
- võime üksikute vahendajatega sooritada tehinguid soodsatel tingimustel;
- kanali pikkus.
rääkida viimase detailini.Pikkus kanali - tähtis parameeter tahes jaotus, mis on üle, kui palju vahendajate seal viis kliendile.Turustuskanalite turustamisel olulist mõju müügimaht kaupu.
kanalite otseturustuse on otsemüügi tootja poolt lõpliku kauba ostja.Näide - kauplusesse tootmisel.Kõige tavalisem selliste kanalite teenindussektoris, kus protsessi tootmise ja müügiga kokku.Üks tasandi jaotuskanali iseloomustab ühe vahendaja duplex - esinemine kahe või enama vahendaja.Näiteks sellise kanali on turunduse turismitoote.
Mida pikem on kanal, seda kõrgem on toote hind tarbija jaoks.Kulud turustuskanalite moodustavad 50% lõplikust kauba maksumusest.Kasutamine pika turustuskanalite viib langus tootja kasumlikkuse konkurentsivõimelise hinnaga kaupu.Ja kuna tõhususe pakkumise kontrolli kanal on määravaks kasumlikkust ja konkurentsivõimet tooteid.
Kuigi üsna kulukas pikk kanalite tootja toodete mass kasutamine on sageli ei ole muud võimalust kosmose vallutamisest turul.Ja võimalusi ja motivatsiooni partnereid, mis kuuluvad turustuskanalite, määratleda võimalus võita ostja.
määramise protsess optimaalsed turustuskanalite koosneb järgmistest:
1. Määrata kanalite luua nende hindamiskriteeriumid põhjal turundusstrateegia, eesmärgid ja võimalused ettevõte.
2. määramine nimekirja võimalusi turustuskanalite.
4. Hinnang iga valiku kohta kehtestatud kriteeriume.
5. Parim parim valik.
tõttu, et kanalite turustamine on oluline, mida vaja põhjalikku lähenemist valik parimaid jaotuskanalid, organisatsiooni struktuuri, viise suhtlemist.See on põhiline otsuseid, mis määravad pikaajalise tõhususe tootja kaupu ja teenuseid.
