rakendamise kategooria juhtimine, peaaegu kõik organisatsioonid seisavad mõned probleemid ja raskused.Kui sa ei mõista seda küsimust, selle tagajärjed rakendamine toob palju rohkem kahju kui teosel tavapärasel režiimil.Esimene samm on mõista selgelt, mida on vaja muuta, samuti teadma kategooria manager - kes see on ja mida nad ei anna meile.
Miks on probleeme?
sageli ebaefektiivne süsteem tingitud asjaolust, et ettevõte tegutseb vastavalt valitud filosoofia.Selle põhjuseks võib olla vähene kontroll vajalik personali või soovimatus muudatused vastu võtta.Konfliktid võivad põhjustada massilist vallandamist, selle probleeme, või ebaedu tööprotsessi.
kategooriasse juhtimine on edukalt rakendatud, on vaja töötada välja kõikehõlmav lähenemine.See peaks hõlmama kõiki aspekte ettevõtte, ei puudu ühtne tervik.
uus struktuur
muutusi on vaja alustada ehitust uue organisatsiooni struktuuri.See põhineb peamine põhimõte, et juhtimine toimub mitte ainult vertikaalselt, vaid ka horisontaalselt.Kõik üksused suhtlevad ja mõjutavad üksteist tegevust, nii et probleemide korral ei ole "äärmuslik".
õigesti vastata küsimusele, "Kategooria Manager - kes see on?", Te peate mõistma, et ta on vastutav äri.Seepärast, et määrata selle raamatupidaja või majandusteadlane algselt valesti.
Töö kirjeldus
kuidas valmistada seda dokumenti, siis on kasulik õppida organisatsioone, kes on edukalt rakendatud kategooria juhtimist.Kui see ei ole võimalik, siis tuleb meeles pidada põhitingimused: detsentraliseerimine, kui teatud haldus- aspektidest teha iseseisvaid otsuseid, kontsentratsioon erinevaid funktsioone firma samades kätes.
Kui võtta eksperdid?
Et mõista, kust otsida töötajaid, sa pead aru saama, Kategooria Manager - kes see on?On peaaegu võimatu, et värvata "valmis" spetsialist.Head võita palju rohkem, kui püüate vaadata soovitud kvaliteeti olemasolevate töötajatega.Kodu võimsust, mis on vajalik - on võimalik mõelda nagu ostja.On oluline, et potentsiaalsed kandidaatriigid erines pühendumist ja ambitsioone.Siis eduvõimalusi on palju suurem.
Peamised tööülesanded
kõhklemata Kategooria Manager - kes see on oluline mõista, et see ei ole ostja, mitte müüja.See on eelkõige juht.Tema tööülesannete hulka kuulub infopuudus jaekaupluste konkurentide ja analüüsi oma tegevust.Oluline on palju tähelepanu pööratud turustamise ja edendamise kategoorias.Analüüsi käigus, siis tuleb kasutada kõiki olemasolevaid vahendeid automaatika.Aegunud tarkvara teeb võimatuks näha tervikpilti ja efektiivselt juhtida protsesse.
Kategooria Manager peab õppima rääkima.See nõuab palju aega ja vaeva, kuid tulemus on seda väärt.Selleks on olemas spetsiaalsed koolitused ja kursused.
Analytics
juht peab teadma, mida tuleks tegeleb kategooria juht.Tema töö on üsna mitmekülgne, kuid ennekõike see hõlmab selliseid valdkondi nagu kaubandus, analüüs ja läbirääkimised.
spetsialist peaks oskama koostada ja analüüsida aruandeid järgmistes valdkondades:
- marginaal dünaamika - iga päev;
- muutus ostude väärtus - iga päev eelmise;
- analüüsi kõik rühmad alagruppe kaup, hindamine piirtulu - sisenedes kaup laos või kui see on väljund;
- käive, samuti kujundus ja hinnamuutuste konkurentide - kaks korda kuus.
läbirääkimisi
Kui sa mõistad, Kategooria Manager - kes see on uue kontseptsiooni toimub kiiresti ja annab häid tulemusi.Suhtlemisel inimesed veedavad nad peaaegu kõige tööaja.Põhjus läbirääkimised võiksid olla järgmised:
- kõrgemad hinnad ostude eest;
- ebakõla lepingute hinnad ja täpsustatud pakkumist;
- napib;
- soov mitmekesistada tarnija;
- ulatuse muutmiseks tarnimise või asukoha arvutused.Mõned ülesanded võivad võtta assistent kategooria juht;
- lepingud;
- arutelu soodustust, tutvustusi ja preemiad;
- vastutasuks tema asendaja läbi tegude leppimist;
- muid olulisi põhjusi, mis nõuab esinemist mõlemalt poolt.
Merchandising
Mitte iga juht saab kohe vastata küsimusele: "kategooria manager - kes see on?" Nad peavad teadma põhireeglid kaubandus ja et oleks võimalik neid kasutada.Aga teatud protsendi loovust see elukutse on julgustada, et nõudeid saab "lahjendatud" loovus.
Kui ettevõte jälgib rakendamise aluspõhimõtted kategooria juhtimise, organisatsiooni peagi uuele tasemele.Seal on konflikt tuleb lahendada rahumeelselt, selgitades sisuliselt uue kontseptsiooni töötajad.
