Tänapäeval on peaaegu kõik tooted on turult ostetud konkursi korraldamise teel.Teated - on tegelikult konkurentsi, mille tulemused firma-klient valib tarnija või töövõtja, kes on valmis pakkuma kõige soodsamaid tingimusi koostöö: madal hind, esialgse otsuse või professionaalsus.
Niisiis, olete otsustanud taotleda pakkumise.See tähendab, et sa pead hoolikalt tegema pakkumise, et näidata kliendile, et te olete tõesti head tead oma turusegmendis ja piisavad kogemused.
Tender vs.Oksjon: Mis vahe on?
Siin võib olla loogiline küsimus: Milline on kava esinejate valik ja tarnijate erineb teistest?
Esiteks, kõik pakkujad saaksid tutvuda pakkumised oma konkurentidest, et tean, mis hinnaga nad on nõus töötama.See on alati võimalus kohandada oma ettepanekut nii, et on kasulik silma paista teiste ettevõtetega.Aga pakkumine - on, esiteks, ei ole selliseid avatust.Kõik osalejad esitada ettepanekuid, nii et rääkida, "kinnises ümbrikus."
Tegelikult dokumentide sisu on täielikult peidetud konkurendid ja on saadaval ainult erikomisjon.
Mis on hankedokumentides?
klient ettevõte ja osalejad valmistuvad paketi sisaldavate dokumentide tingimusi võistlused ja tulevikus leping.
nõutavad dokumendid esitada kahest osast:
- Tehnilised.Sisaldab kirjeldust peamine lepingutingimustele, üldist teavet objekti kauplemise, informatsiooni kaardid, mis näitavad kord taotluste ettevalmistamisel ja esitamisel.
- Commercial.Sisaldab hind diagrammi oma otsust, maksegraafikud ja tingimused, rahastamise allikad, pangagarantiisid, samuti nõuded teatud liiki kindlustuse.
oluline märkida, et igal juhul määrab sisu pakkumise komitee individuaalselt.Õige dokumentide ettevalmistamine on ülimalt tähtis.Parimat, kui te kontrollida kogu protsessi saab kogenud pakkumise.See on oluline, sest kuidas asjatundlikult koostatud ja valmis kõik vajalikud dokumendid, vähemalt 50% sõltub teie edu ka tulevikus.Lõppude lõpuks, isegi ilma töötamise kogemus oma organisatsiooni, klient saab tugineda üksnes paberid, mida pakkuda.
saladused edu neile, kes ei kavatse osaleda pakkumises
on seisukohal, et valides sobivat pakkumist, klient firma on keskendunud üksnes hinna.Absoluutselt, ja kui see juhtub, kuid palju vähem kui võite kujutada.Koostamine pakkumise, soovitavad eksperdid järgima mitmeid põhimõtteid.Need tõed on sama vana kui maailm, kuid aja jooksul, nad ei kaotanud oma tähtsust.
1. Ära taotleda kõik võistlused järjest
Enne kui kiirustada sõtta ja talle pakutakse kümme korda kaaluda kõiki "plusse" ja "miinuseid" mõista, kas osaleda selle konkreetse pakkumise.See ei ole alati soov teenida kasumit peab olema otsustav tegur - mõnikord palju olulisem keskenduda arengule oma äri, kiireloomuliste küsimuste või otsima teisi, tasuvam projektide et te töötate suur rõõm ja toob sulle palju kasumit.
2. Lubage oma pakkumine kannab lisaväärtust
Üks peamisi reegleid, mida meeles pidada firma, kes tahab võita pakkumine - on see, et piisavalt alles, et saavutada täielik vastavus kavandatud kliendi poolt määratud.Kuid isegi madalama hinnaga ei garanteeri, et leping allkirjastatakse on sinuga.Püüa rohkem teada firma, klient, et mõista, mis täpselt probleemi, mida juhtkond ja seejärel täiendada oma ettepaneku, et komisjon ei saa aidata, kuid pöörama tähelepanu sellele.
3. Pöörake tähelepanu detailidele
Taas tagasi teema, et me oleme juba käsitlenud eespool.Isegi kui õnnestub teha hea mulje kliendile ning pakkuda parimat hinda, kuid sa ei pööra piisavalt tähelepanu korrektse täitmise dokumente, siis on oht puudu palju võimalusi.Aga liiga palju tähelepanu on seda väärt, sest juhtub ja vastupidi takerdunud bürokraatia kära, võid unustada olemuse ja eesmärgiga ettepaneku.
4. Pea meeles, et otsus ei olnud organisatsiooni, ja inimesed
See sõltub neist, kes võidab pakkumise.Kuidas see toimib?Vahel, et olla võimeline töötama soovitud projekti, lihtsalt võtta ühendust nendega, kes on oluline oma äri otsus.
5. Hoidke märk professionaalne
Aga isegi kui teie ettepanek on töötanud 100%, mitte sellest, et sa lihtsalt võitis pakkumise.See võib olla tingitud paljudest põhjustest, ja üks neist - võimetus oma läbirääkija selgeid vastuseid küsimustele Kliendi läbirääkimistel.Ja kuna osalemise määr tööprotsessis ja pädevus isikutele, ilma eranditeta, on üks oluline tegur.
Kuidas pakkumuse ettevalmistamiseks?Informatsioon Kliendi
omalt klient ettevõte, otsustas korraldada sarnane võistlus, peab ka põhjalikult valmistuda ning esitab kõik vajalikud dokumendid:
- kutse osaleda teiste ettevõtetega.
- kvalifikatsiooni taotlusvorm (see, osalejad näitavad ametlikud andmed enda kohta).
- Brief (profiil, mis määratleb põhilised andmed teemast pakkumise).
- Lisateavet projekti.
- peamine hindamise kriteeriumid osalejatele, mille eest sa juhindub teha lõplik valik.
On oluline, et kogu teave dokumentides oli tõene, täpne ja hästi struktureeritud.Tänapäeval saab hõlpsasti luua elektroonilise maksevahendi - on tegelikult sama konkurentsi, vaid kogu teavet ettevõtte klientide ja potentsiaalsete kurjategijate siseneb võrgus, Interneti kaudu.
Võistlus koosneb kolmest etapist: otsida potentsiaalseid liikmeid, üksikasjalikku analüüsi nende ettepanekuid, projekti arutamine ja tegelikult sõlmib lepingu võitja.
