Tugev nõudlus on üks peamisi komponente eduka kauplemise.Pole ime, tarbeesemeid, toiduaineid müüakse parim.Need tooted klassifitseeritakse tavaliselt, see tähendab, et nõudlus kasvab koos tarbijahindade kasvutempo tulu.Kuid turg ei koosne tarbekaupu.Luksuslik kalleid autosid, eksklusiivne ehteid, disainer, samuti kõik muud tooted klassikalises tähenduses ning vaadake normaalne.Aga tegelikult, ostja valik sõltub paljudest komponentidest.
Ameerika majandusteadlane Harvey Leibenstein kindlaks kolme tüüpi käitumist kaupade ostmisel.
- bandwagon mõju on see, et inimene ostab populaarsemaid ja moodsad kaubad.See isik soovib olla kursis suundumusi, stiilne stay "lainel."Mida suurem on nõudlus selle toote, seda tõenäolisem on, et osta.Samas väheneb ka nõudlus kaupade ostnud.
- snoob mõju otse vastupidine esimese juhtumiga.Inimene püüab osta midagi, mis ei osta teisi.Tema ülesanne on seista välja tõrjuda, et rõhutada oma loovust.Mida suurem on nõudlus kaupade kategooria, seda väiksem on tõenäosus, et see muutub selline ostja.
- Veblen mõju tekib, kui tegemist on Kerskakulutus.Sel juhul inimene ostab kaupu, et kasutada seda oma sihtotstarbele, ning tuua esile teiste hulgas.Kui me võtame eelmise mõju - snoob mõju, on ka ülesanne paistma seas.Aga Veblen peab ost näitavad kõrget staatust ostja, mitte oma isikliku identiteedi.Ühes rida tooteid sellise isiku valib kõige kallim.
Need kolm on oluline mõju luksus turul, mis ei tööta tavaline tarbija tehnikaid turustamise edendamise.Kui ajal reklaamikampaania toote luululised juhindub ainult klassikalise mõisted nagu spekulatiivne nõudlus, nõudluse elastsus, tarbija ootused, siis on võimalik tulla katastroofilised tagajärjed.Klassikaline turustamise mudel on loodud, et laiendada sihtrühma, mis vähendab vajadust osta kaupu küsimusena unistused.
miks inimesed ostavad luksuskaupade looduses, soov olla esimene kõiges, enam ignoreerida sellist toodet.Isegi kui selle tarbija omadused, eksklusiivsus ja glamuuri on kohe näha.Seega, kõik jõupingutusi olematuks.Seda seetõttu, et nende hulgast potentsiaalseid ostjaid ei ole need, kellele peamine valides toode on toime snoob või Veblen.
tarbijate nõudlus luksuskaupade peaks olema teatud tooni tabamatust ja erinevused teistest.Üks võimalus edendamine high-end toode on põhimõte evangelism.See põhineb loomise erilist inimgruppide, kelle valduses teatud marki ettevõte on oluline.Sest brändi loob oma ajaloo, filosoofia ja põhimõtted.Ja siin me räägime luksuskaupadele.Selle tulemusena hakkavad omandama kaupade ja neid, keda ohustab mõju Veblen, ja need, kes on alati panustatud oma individuaalsust (snoob mõju).
ka oluline roll mõiste maineka hind ehk hind, millega toode eristub kaubaga samasse kategooriasse.On oluline, et teiste inimeste arvamust, ostja maksab produktiga on palju enamat kui see on tegelikult väärt.Küsimus prestiiži, erilisus ja tähtsus kasvab õige silmis need, kes püüavad välja paistma.Seega, kui luua kaubamärgiga tooteid, mis on seotud luksuskaupadega, tuleb arvesse võtta kõiki nõudeid.Lõppude lõpuks, lojaalsus igale kliendile sõltub täielikult edu organisatsioonile.
