kontroll ja järelevalve näitajad on vaja mitte ainult suurtele ettevõtetele.Kui väike kauplus või HoReCa ettevõtetest plaanib saada tugipunkt turul ja on stabiilne sissetulek on planeeritud, on vaja pidama sellise parameetri, keskmine kontrolli.See näitaja annab teavet sügavus ja laius vahemikus, tõhususe müügitöötajad.
Kuidas arvutada
keskmine kontrolli, mille valem on lihtne ja arusaadav, isegi võhik, isegi võhik lihtsalt välja arvutada.Tulud antud perioodil arvuga kontrolli samal ajal annab soovitud tulemuse.Oluline on võtta arvesse inflatsiooni, muutused hangete hinnad ja marginaalid kaupu.Kui dünaamika on positiivne, poodi töötab tõhusalt, ja kui see on negatiivne või null, siis on vaja otsida põhjusi, miks majanduslangus.Pangatsheki summas saab vähendada, näiteks ajal müüki.Erilist tähelepanu tuleks pöörata toodetele, mis toovad kõige tulud, jälgida konkurentide käitumist seoses nende kaupade ja dünaamika analüüsimiseks oma poest.
selgitada probleemid on keskmine check poes ja nende lahendused
Keskmine kontroll on mitte rohkem kui 4-5 tooteid.Suhe kontrolle ostude 1-3 tasapisi läheneb 50% kogumüügist.Käibe kasv oli alla inflatsioonimäära, või juhul, kui käibe kasvu on täheldatud uute kaupluste avamist.Ostjad on kauplemise korrusel lühikest aega, ja mõned osakonnad ei käi.
vaja analüüsida asukohta nii poodi ja osakonnad, kauba müügi hoogu kogu päeva.Et analüüsida struktuuri valik, hind, müük.Held ABC - analüüsi müük, mille käigus uuritakse erinevaid tähistab kõrge müües esemeid, tooteid, mis asub liiga pikk ja üks, mis on kõige kasulikum.Hinnata vajadust muutuste paigutus poodi, kui see on vajalik, et luua marsruute kauplemise hall, millega riiuli Kõnelejad ja riputada plaadid näpunäiteid lihtne sättumuse poodi.Loo või muuda Tooterühma kava esitlemine loovad ja muidugi valmistada eripakkumisi nende klientidele.
Kuidas suurendada keskmine check
1. suurenemine kaubanduslikud juurdehindlused.Kui teil on ainulaadne müües ja puuduvad otsesed konkurendid on see lihtsaim ja kiireim lahendus.Kuid väga vähesed ettevõtted ei saa kiidelda sellise soodustuse.Enamiku toodete puhul on analoogid.Seega kasv jaehind on tõsta teeninduse tase, parandada teenust.See lisakulu.
2. optimeerimine tootevaliku.Kategooria Manager koos hulgimüüjate saab vaadata struktuuri piirides, põhimõtteid hankepoliitika ja kaubandus.Amet keeruline, töömahukas, aeganõudev.
Tactical võimalusi suurendada keskmine check
1. Kasutades täiendavuse põhimõttega.Paljud esemed, soovitan juuresolekul täiendavaid tooteid.See põhimõte võib võtta aluseks ekraani kaupu.Seega, ostes toote, ostja maksab tähelepanu teisele, täiendades esimene, on tõenäoline, et see muutub, ja see omakorda suurendab keskmist check poes.
2. ühtlustamine.Kasutage valmislahendusi, et näidata klientidele, milliseid tooteid ja kuidas on võimalik kombineerida omavahel.Näiteks juhul, kui rõiva mannekeen on ostja soov osta pilti tervikuna, mitte üksikuid objekte.Sel juhul keskmine ostukviitung kasvab.
3. Paku "alistuda" kauba impulsi nõudlus, mis on kassas ala.Hinnata, kas on olemas teie poodi sõlmes arvutamisel väike odavat toodet, et ostja võtab automaatselt lähemale piletikassa.Võite ka dubleerida, millega avatud trahvi, kuid kuum kaup ka keset tuba, lisaks oma positsiooni piletikassa.
4. kättesaadavus kinkekaarti või sooduskaardid.Tihedas kontaktis äriklientidele võib suurendada müüki pühad, samuti meelitada uusi kliente.
5. asutamine terminal sularahata makse.Kliendid loota krediitkaardi kulutada rohkem kui sularahamakse, seega tõuseb keskmine kontrolli.
6. Rõhuta, et ostjad kallimaid kaupu.Müüjad peaksid lülitage tähelepanu ostjad odavad kaubad kallimad järk-järgult.Supermarket töötaja peab olema huvitatud müüa kallimaid kaupu.See võib olla vaja kehtestada rahalisi stiimuleid töötajate müüki teatud summa kuus upsell.
7. Kaasamine valikut madala hinnaga tooteid suure marginaaliga.Pakkumised odav toode on lihtne, müüjad ei ole raske müüa seda edasi stimuleerida neid ei ole vaja.Odav tooteid meelitab kliente poodi, et osta suur hulk odavaid kaupu, kui algselt planeeritud.
ergutav aktsiaid, mille abil suurendada raha laekumise
eripakkumised - veel üks võimalus suurendada keskmine pileti.Holding aktsiad "kingitus osta", "Kui ostate 2 punkte 3rd tasuta" teatud kellaaegadel, müük.Selline tegevus aitab luua usaldust poodi ja kontakt kliendi ja hea mulje jätta ostjale.Ka ajal stiimul suurendab muundamise aktsiatest, see tähendab, et suureneb inimeste arv, kes tulid poest ostu.Täiendav võimalus saada kontaktandmed klient, mis tulevikus võiks kasutada teabe levitamine pidev poest tutvustusi.
kaasa
Selle tulemusena ettevõtte suurendab kaubavahetuse käive arvu suurendamise ostude raha laekumist.Tekib osakaalu vähenemine väikese kontrolli ja suurendada turuosa keskmise, mis näitab, tõhususe nii kaubandus ja töötajad.Lisaks arvu suurendada impulss ostud, kui optimeerimise sortimendi ja väljapaneku kaupa.Ja keskmes positiivne dünaamika - keskmine arve!
