Turustuskanalite nimi ise on sõnastanud sisuliselt mõiste.Sisuliselt tähendab see seda, mehhanismide või isegi täpne turustuskanalite (müük) nüüd oma tooteid.Ja see on nende tõhusust kanalite sõltub suurel määral ja ettevõtte kasumlikkuse.
Kuidas määrata, mis on saadaval turustuskanalite võib tuua maksimaalselt müük ja pakkuda kvaliteetset teenust ostjale samal ajal.Üks peamisi omadusi jaotuskanalid on oma ribalaiust.
kanalite sageli tunduvad täiesti juhuslikult.Sellises olukorras looduslikud kanalid iseloomustab kontrolli puudumise üle tootja hinnaga.See on tingitud ilme nii suur hulk müügikanalite vahendajad.Lisaks selles olukorras turustuskanalite ei saa analüüsida tootja poolt kvaliteedi ja kvantiteedi kliendibaasi, jälgimise klienditeeninduse kasutamisel vahendajad.Selline olukord tekitab sageli kontrollimatud protsessid müügi ja võimetus järgida rakendamise plaanid sellised müügikanaleid.
Et olukorda muuta ja veenduge, et kanalit ei vasta kõikidele nõuetele, tootja paljud ettevõtted järgivad konkreetse mustri integreeritud hinnanguid kanalitega.Peamine eesmärk on see meetod on arendada müügi planeerimine suuresti intuitsiooni ja inspiratsiooni ning teabe põhjal väljavaateid erinevate suunas.
esimene, mida teha siis, kui see tehnika - moodustavad täieliku nimekirja võimalik kanalite toidetud.Näiteks võib see olla: hulgimüüjad, tegelevad ettevõtted niisutav ja kaubaveoks jaekaupluste, firma tegi vastavalt nii esimese kui ka teise, ja võrgu kauplustes.Praeguses etapis on vaja täielikult analüüsida võimalusi, leiavad end sageli taga 2-3 kanalit, mis võib tuua üsna märkimisväärne kasumit.
kirjeldada täpsemalt hindamise kriteeriumid.Levinuim hindamise kriteeriumid kanaleid on nende tasuvus, vastavust tarbijate käitlemise kanal, mille tootja (me räägime kontrolli hinna ja kaupade liikumist), konkurentsi tase, et kanal, kui temaga koos töötada, ja väljavaade selline kanal pikemas perspektiivis.
Kõik eespool nimetatud kriteeriumid on palli süsteemis.Ja kasutades seda, saate määrata, kui edukas on kanal ükskõik millises olukorras.Niipalju kui ta on lojaalne oma toodet ja kui kasulik ja vastupidavad on selline koostöö oma firma ja kaasatud partnerite selle müügikanali.
Kuid peale punktid, eksperdid soovitavad tulla eriline kaalumine iga kriteeriumi.See suhe on määratletud orientatsiooni ettevõtte strateegilise planeerimise ja kohast turul.See tähendab, teisisõnu koefitsient väljendab tähtsuse astme kriteeriumiks selle konkreetse ettevõtte või on selle rühma tooteid.Pärast iga katset hinnatakse ja kõik punktid summa saab hinnata kvaliteeti ja tõhus selline kanal.Ja tulemuste põhjal võib öelda, millised kanalid on prioriteet ja mis mitte.Selline lähenemine töötab nii otsese ja kaudse müügikanaleid.Muide see on aru saanud, mida nende erinevust.Kaudsed müügikanal, kui see on ahelas tootja - tarbija on ka vahendaja, ühe või mitme ei ole oluline.Vastupidisel juhul, kui kett on lühike tootja - tarbija, ja kõik, et selline kanal on nn otsene.Mõlemad on oma plussid ja miinused.
