iganes sa müüa, viimastel aastatel on olnud müüa palju keerulisem igal turul ja niši kasvav konkurents ning tuleb igal aastal üha rohkem uustulnukaid ei ole kogenud, et proovida siseneda turule, koputab keskmised hinnad turul, mis on vähemaltteenida midagi.Aga väikese ja keskmise suurusega ettevõtetele, mis asuvad müha, see on väga raske elu.
See artikkel on kirjutatud omanikud ja juhid väikeste ja keskmise suurusega ettevõtetele, kes tahavad vähemalt kaks müüki.Kahekordne müük ülesanne ei ole tõesti raske, kui sa tead, kuidas.Kui tead strateegiline põhimõte töötab kaks müük, siis ma kinnitan teile, see artikkel näitab teile täiesti uue täistööpäeva mudel, mis siis saab müüa rohkem ja rohkem.
Maailm on nüüd hulgaliselt reklaami ja kaubanduslikke teadaandeid, mis on valatud inimesed, nad on üha kiirenevas tempos, ja inimesed on kerkinud filter konventsionaalsed reklaami sõnumeid nad lihtsalt ei märka neid, kuid see tähendab suuri kahjusid reklaamijatele.Ja igaüks meist on olnud olukorras, kus reklaami ei anna soovitud investeeringutasuvus.
Siiski vajame me kõik midagi müüa, ja eespool kirjeldatud olukord on selge - me vajame uut strateegiat, või vähemalt töötav turundusstrateegia, mis hakkab müüma trahvi võimaldab mitte ainult püsima jääda, kuid kasvab istuvad rohkem turulesuurendanud oma mõjuvõimu.
Seni mulle kui ettevõtluse arendamise konsultant võib näha, et 90% kesk- ja 98% väikeettevõtetest kasutada müügi laup, stSelle strateegia on meelitada klient, müüa talle midagi, ja otsida uut, müüa, ja nii edasi, kuid see meetod töötab halvemaks.
See nutikas turundajad on tulla strateegia 2 stepper müük, ei ole uus strateegia, kuid täna on see saanud uut hoogu, ja see on, mida saab eristada Teid 90% massist vähemalt konkurendid.Hakkame südames strateegiad, et suurendada müüki.
põhimõte on:
ole midagi müüa ja osta kliendi kliendi juhtima ning keerake müük kanal.See nn Led põlvkonna (juhtida uusi siht potentsiaalsed kliendid), selle tulemuseks on potentsiaalseid kliente, kes on teemast huvitatud, mida sa müüa põhimõtteliselt.
Aga mis see teha, mida müüakse on väga kasulik kliendile reklaamida midagi väga atraktiivne potentsiaalne klient, see võib olla teie top müüja.Sa peaksid vähemalt vähendada marginaali, või müüa soetusmaksumuses, mis pingutage klient ise.
Te mõistate, et esmamüügi peab olema atraktiivne klient, et ta on sind valinud konkurentsi.
Kui olete esimest müüki, on oluline, et inimesed ostsid sinult, seda allahindlused, boonused, kuid teha esimene müügitehing, ta lahkuks mingi summa raha sul on, ja siis kohaldamisel samal viisil nagu rohkem 2-3minimaalne.Siis ta saab oma kliendile, mida nimetatakse püsivaks.
Kui oled asetanud kliendi oma nõela, siis ta ei lähe sama objekti oma konkurente, siis osta sinult, isegi väga luhtunud marginaal.Sest ta sind usaldada, et ta ei taha kogeda stressi ja arvan, et uus osta, ei ole, kas ma petnud, ja kuidas kvaliteeti, garantiid jne
Nüüd tuleb mõista, mida esiotsa (Front-end toode, üks, et te meelitada klient), ja lõppfaasi (toote, kus te teenida raha ja taignaga).
Sa pead reklaamida toodet ahvatlev sihtgrupp ning prodovat seda väga väikese või omal kulu või mõnikord isegi kahjumiga, mis oleks läinud oma klientidele.Kui pakute 20-30% odavamalt, ja anda samas kui kõik konkurendid, või veel parem, et inimesed lähevad teile.
Sest teised ei mõista, kuidas saab müüa oma kulu või kahjumiga ja kulutavad rohkem reklaami.Kuid on oluline, et inimene viiks backend ja müüa seda kallim, kus kõik slugger ja mida teie konkurendid ei arvata.Nende jaoks, saate Crank et depenguet hinnad kaubeldavad kaubad ja paindub hindadega Kike mõned teenused.
püüad mudel, hoone sama hinnapoliitikat, kuid nad ei lähe, sest nad ei tea süsteemi.
Et edukalt prodovat mida tuleb mõista kontseptuaalne asi müük, esimeses müük protsess, mis on võimeline ja teiseks sa pead mõistma, mida see on ehitatud.
Sales kontseptuaalselt jagatud kolme punkti: Led Generation (meelitada potentsiaalseid kliente) - Led Conversation (esimene 2-3 müük) - Account Management (töö kliendibaasi).
Kui teil on vaja raha, nüüd, et lihtsaim viis on, et aktiveerida baasi ja aktiivselt müüma vana klientidele.Olen isiklikult üllatas ettevõtted, mis ei tööta kliendibaasi, ma ei räägi midagi neile, kes ei kogu baasi.
kaks tingimust, mis on ellu palju müüki samm oma äri:
- Sa peaks koguma kliendibaasi
- Sul peab olema rida tooteid, teenuseid, teenused.
Vaatame iga tingimus, et koguks baasi sa ei pea müüma, lihtne jaemüük, teha koolitust brošüür oma teema, oma niši.StIsegi kui sa müüa tolmuimejad, mida saate teha brošüür kasulikku materjali oma CA, näiteks kõige banaalne viis teha kataloogi oma tooteid ja levitab seda, et mees sai selle tasuta,
Isegi kollased leheküljed, näitekskõik reklaamitud kodumasinate, tolmuimejad ja reklaami, saada tasuta kataloogi parim tolmuimejad telefoni teel.See lihtsustab oluliselt elu ja teie klient, siis otsib andmed toon, mida valida, kuid siin see on antud struktureeritud Kataloog ja tasuta.
Kataloogist sa pead tegema, on loomulikult eriline.pakutakse allahindlust, ajalisi piiranguid jmsTulles tagasi kataloogi, kui inimesed helistada, sa pead võtma posti saaja, telefon, e-mail, üldiselt kõik andmed, mida vajate.
Näiteks on soovitav võtta nimi ja sünniaeg, sest see ei kehti see kaudselt, kuupäev tuleb, et oleks eriline.kuid pakub oma sünnipäeva jmsUmbes logistika ei ütle, kuid see toob kaasa sada lehekülge paljusõnalisus ...
Kui teil on andmeid oma potentsiaalsetele klientidele, isegi kui see ei ole siis ei osta kataloogist saab pommi see nüüd pakub millest ta ei saa keelduda.Kas sa mäletad, et esmamüügi teha talle parim, et ta ei leidnud paralleelselt suhe hind - kvaliteet, nagu mainitud, saab müüa soetusmaksumuses või isegi kahjumiga, kuid peamine ülesanne on osta klient ja keerata müügi lehtri.
muretse paljude inimeste jaoks kõlab hirmutav, kuid on taktika, mis võimaldab teil tõsta ostuhinna esimese näha tagatis, teenus.On teada, kas toode võiks olla varu umbes 20-30% garantii ja teenindus marginaal on 80%.
teine taktika on Upsell, see nn tõstmiseks esimese tehingu, on ta järgmisel, samal ajal, kui inimene on valmis ostma, et on,saada raha või online-lozhit korvi teemad või läbirääkimisi tegeleda, sa ütle talle, meil on eriline.ettepaneku, mis on praegu kõige lahedam asi või teenus, mis lahendab kõik probleemid seda teemat ja mitte ainult suur allahindlus teile, pluss saad seda näiteks tasuta, et soovite osta.
Idee oleks, et see on sinu hinnakirjad APSELL kaupade, toodete, teenuste olid kallid tagatisel võib olla 200%, annad soodustus 30% APSELE ja kaupade ta tahtis osta, kus sa ei teeni.Muidugi erinevates äri võib olla erinev, nii et teil on vaja leida kõik numbrid varem.
järgmist strateegiat CROSSELL - trikk on see, et see on nagu Ristmüügi, KROSSELL vaja kasutada siis, kui inimene otsustas osta APSELL.Näiteks müüte arvutid, mees tuli osta arvuti ja valida, siis tõsta see kallim arvuti, või sõita temaga elu tagamisel ja teenuse.
Sel hetkel KROSSELLOM ütle talle, ja sa printer on vaja, meil on see, et on ostnud arvuti on soodustus 30% ja vaipa ja juhtmeta hiir ja lapiga tolmu pühkida erilist, mis on nende toodete peaks olema täis pumbatud marginaale,kus saad rohkem kasumit.
printeri üldse huvitav asi ise printerite tootjad lähevad nagu esiotsa palju printer tootjad ei müü neid vähesel määral, kuid raha, et võidelda tagasi kassetid täitmiseks tint paberil nii selgelt väljendatud strateegia paljude astus Sales.
Statistika järgi 20-30% ostu ja nõustun Upsell CROSSELL.Nii et see võib tõrjuma investeeringud reklaami ja et kui müüte esiotsa eitav, siis on ka võimalik katta investeeringuid.See on nii raske väänata skeem, et sa ei saa raha teenida, kuid kindlasti teenida klient lojaalne püsiklient.
Räägime nüüd teine tingimus -lineyka tooteid.On selge, et raha me ei teeni palju esimese müügi reegel, et oleks vaja spin kliendi müügi lehtri, kaugemale ja kaugemale.
nõustamine Mulle meeldib kõige rohkem, siis ilmselt tean, et see kava paljud treenerid, konsultandid, treenerid, algusest raamatu kirjutamiseks, siis tingimuseks odavam seminar, müüs ta süsteemi või koolitus, koolitus individuaalset tööd müügiks.
Siin on normaalne tootesari teema nõustaja, koolitaja, treener.Üldisemalt teha enne raamatu - tasuta meistriklassi või seminari Internet, sideaine võib olla mis tahes.
Supermarketites näed leib ja piim on odavam kui üheski kaupluses, samuti on igasuguseid varude, kaupade päeva, soodustust, kliendikaardid jmsKõik see on suunatud midagi, mis oleks pinguta inimene tulema rohkem ja osta neilt.
kuum kaup pannakse koos minimaalse marginaali, või omal väärtus, ja siis klient viivitamine kauba päeval, ja seal on midagi muud allahindlusega ja inimesed tulevad poest välja hunnik kotte, õnnelik ja rõõmus, et ta oli ostnud allahindlusega.
Ma ei tea, mis on oma äri, kuid üks asi, mida ma ei saa öelda kindlalt - ma kirjeldasin Iga strateegia töötab äri, sa lihtsalt pead chuchut aktiveerida halli massi sinu peas ja mõtle, kuidas seda saab kasutada oma äri.
Kui teil on tootesari, mille sa veedad klient, siis oleks püsiv ja lojaalne.Nagu ma ütlesin, mida pead tegema 2-3 kasumlik müük kliendile, ja siis on müüa backend.
üürile kokku, mida sa pead tegema:
- Kogu kliendibaas
- Ehitamine rida tooteid ja teenuseid
- Rakendada palju samm müük
Rakendada vahendeid, et töötada baasi ja koos äsja saabunud kliente tehnoloogia eespool kirjeldatud,tuua rohkem potentsiaalseid kliente meelitada neid müüa kasulik neile müüa kaks korda rohkem kasulik neile, kuid kindlasti ei ole raha kaotada.Ja siis nad müüvad backend ja ehitada uus redel isegi suurem, ja nii kuni tähte.
Paljud inimesed küsivad ja kuidas nad ostavad tagasi lõpuks?Taustaprogramm peab loomulikult atraktiivne CA, nii et keelatud vilja, peate luua klassi müügi kirjas teda, ja paisutavad hind lisades sinna varu soovite, napilt piisav teie sihtrühmale.
Tagasi lõpp peaks olema kataloogist ja annab neile lootust paremale tulevikule, või super rahul, kui sa ei tea, mida teha backend arvan, et enamik kliendid sooviksid oma teema ja niši.Leia viis anda seda neile ...
Ja kui te kiirenemist mõned oma klientidele müük, võite alustada edendada backend, kuid see on teine lugu.Sa ei vasta, sest see, ja seal juba parandatud ja parandada oma pakkumine.Selline on keerulise strateegia, et suurendada müüki, see aitab teil mõnedel juhtudel, mitte ainult topelt müük, vaid ka valida neid paar korda.
Ma arvan, et see on piisavalt, kui sa nüüd tunned, et su pea rohkem küsimusi kui vastuseid, et üles kui saad TASUTA seminar «kahekordistada kasumit väikestes ja keskmise suurusega ettevõtetele» kus ma täpsemalt analüüsida strateegia, võttasee siin - www.smysly.com
