Kuidas jaemüüjad määrata hinnad oma tooteid?Mis on kui tagatisi?Need küsimused puudutavad nii tarbijate kui ettevõtjate algajatele.
selgelt aru, mida margin kauplemise, kohustatud igaüks, kes läheb avama kauplusesse.Mõisted marginaalid ja juurdehindlused on erinevad, kuid nende vahel ja on selge seos.Marginaal näitab, kui palju kasumit kõik toovad investeerinud kaupade ostmine dollar.Marginaal on valem - lisatasu eest / (100 + marginaal), see näitab, kui palju kasumit toob iga dollari käivet.Mis on juhinduda paigaldus eriti marginaali kaupade peale kurikuulsa "raha vaja"?
konkurentsi ja hinnastrateegia
Kui konkurents turul on väga kõrge, see on, ise valib kasutaja poe madalaima hinnaga, et abiga regulaarselt jälgida konkurentide seatud umbes sama hinnaga tooted.
Turgudel, kus pilt küsimustes, staatust või teenuse kauba väärtus võib oluliselt erineda.See on näiteks brändi riided kauplustes, restoranides, kauplustes kodutehnika ja elektroonika jne. Õnnestunud nutikalt kopeerida konkureerivad ettevõtjad, et jaemüüjad otsivad kuidagi kontrollida konkurentsi, on jätkuvalt areneda teenuste osas, et anda täiendavat teenuste ja kaupade,seal on alati "selgitab" ostjale, miks ta peaks maksma rohkem ja see teeb kliendi poest, või lihtsalt külaline selles restoranis erilist.Ja see ei ole piisavalt ebamäärane loosung "me töötame premium segmendis."
kulude hinnakujunduse meetodit
Üks võimalus hinnapoliitika ettevõte - on hinnakujundus põhineb tootmiskulusid.Hind selline lähenemine peaks hõlmama kõiki kulusid ja lisada marginaale.Selline lähenemine on vastuvõetav, kui puudub täielik konkurents selles turusegmendis, kui toode ei ole esmatarbekaubad ning ostja ei märka hinnatõusu, kui eesmärk on kiiresti ja kadudeta vabaneda ülejääk kaupu.Hinna arvutamiseks sellist lähenemist on vaja väga hästi aru, mida margin kauplemise, mis koosneb tootmiskulud, mis on ettevõtte kulud, mis on seotud müügi ja edendamise toodete turule.
hinnakujundus põhineb kliendi väärtus
Selline lähenemine on kasutatud tõlgenduse hinnad turustamise mõttes.See toode on nii palju, kui palju ta on valmis ostma.See strateegia on kasutatud turgudel mitteelastne nõudlus.See seab marginaal jaemüügi ehteid, kunsti, disainer rõivad, aksessuaarid ja muud staatus.Või see võib olla tooteid halb.Selles segmendis, on ka nõudlus mitteelastne, kui pensionär ei maksa rohkem, isegi kui sa parandada toote või teenuse kauplus.Mis õige definitsioon sihtgrupp, tema vajadused ja meeleolusid selle strateegia võib olla väga tõhus.Ostja ei usu, et selline marginaal kaubanduse ja see peaks olema, kui müüja on leidnud hoovad kliendi mõjutamiseks.
puudumine hinnapoliitika
Kui hinnad kaupluses on muutunud liiga sageli, ostja kahtlustab kuritöö ja ei pruugi naasta.Süsteemi boonuseid, allahindluste peab olema täiesti selge, et klientide ja kaupluse töötajad, muidu jääb nagu üritab segadusse ja petta.
ei tohi kuritarvitada allahindlust.Lõppkokkuvõttes võib see kaasa tuua asjaolu, et ei ole piisavalt raha, et osta kaupu.See viga algajatele sageli ei ole päris hästi aru, mida margin kauplemise.On võimalik, et piisavalt korralik käive vaevalt tasub ennast (noh, kui te maksab).
kaupu või raamatupidaja ei saa määrata hindu.Esimene ei tea midagi maksumus teine - on positsioneerimine ja portree ostja.
liiga sagedased kliendi küsimustele, miks nii kallis - see on signaali viga turundajad ja kategooria juhtidele.Hind ei näita "hea õnne", see peab olema põhjendatud.Müüja peab suutma edastada ostja miks see päts eriline ja miks see on kallim kui nurgas.Kui ei ole sellist õigustust, hind tuleb vähendada.Superior marketing - andekas manipulaatori teadvusel tarbijatele.
parim lähenemine hinnad
õige lähenemine hinnad on võimalik selge arusaam sellest, mida on kantud kauba maksumusest, mis hinnaga võib olla nii madal kui võimalik, ja mida ostja on nõus maksma (mitte kõik, aga konkreetset esindaja sihtrühmale).Pidevalt tuleb läbi analüüsi konkurentsi tingimustes marginaal kindlaks jaekaubanduse sarnaste kaupade.
