Kuidas veenda investoreid investeerima oma idee?See öeldi raamatu autorid Startup Weekend - loojad samanimelise mittetulundusühingu toetada hakanud ärimehed ...
2007. Ameeriklased Mark Neydzher, Clint Nielsen ja Frank Nuriga pidas mitmeid 2-päevane üritus spetsialistid ja ettevõtjad huvitatudloomine "äri nullist."Eesmärk korral - vahetada kogemusi, arvamusi ja ideid, samuti otsida mõttekaaslastega kunstnikud ja investorite jaoks käivitamisel.Tegelikult rääkida, igale osalejale anti vaid 60 sekundit.
Kui me hakkasime arendada programmi käivitamisel nädalavahetusel, siis vali 60 sekundit osalejad olid raskemad, ja mitte sellepärast, et meile meeldib välimuse paanika oma nägu, kui nad näevad, kuidas kiiresti arenev poolt (kuigi seda natukenaljakas).Me tegime nii praktilistel põhjustel: et saaksime rääkida inimestele nende ideid rohkem reede koosolekul kunagi oleks pidanud lõppema.
Siiski on veel mõjuv põhjus: reisi jooksul lift on võimalus selgitada täiesti võõras, mida teie firma on peaaegu 60 sekundit (mõnikord isegi vähem, kui sa lähed madal).Kui minut on möödas, kui hakkate kaotama tähelepanu võõras.Isegi kui teil on kavas pikem vestlus, kasutada õiget nõu oma õpetaja lőpuklassiaastal: teema esimeses lõigus peaks olema helge.Inimesed on segane, kui te ei võta oma valdusesse nende tähelepanu juba esimese sõna, mis lendas suust.
Nii on kõige parem teha need 60 sekundit küllastunud.Siin on näpunäiteid anname osalejatele reede "DM", nagu me seda kutsume, seoses küsimusi, et nad peaksid vastama oma kõnes ära kasutada neile eraldatud aeg:
1. 5-10 sekundit: kes sa oled?
2. 10-20 sekundit: mida probleemi lahendab oma toodet / teenust?
3. 10-20 sekundit: milline on lahendus?
4. 5-10 sekundit: kes sa tahad meeskonnas?
Meie kogemus osalejad keskenduvad liialt esimesele küsimusele: kes sa oled.Muidugi, kui te räägite idee käivitamisel, publik tahab tea sinust midagi: näiteks, kas teil on kogemusi selles valdkonnas.Oletame, et inimene saab luua ettevõte, mis saadab lapsed iga kuu posti mänguasi üllatus, ja samal ajal ütles, et tööstuses töötavate tootmiseks mänguasjad, - muidugi sel juhul, tema idee on täidetud suure usalduse.Aga osalejad meie kohtumised ei ole väga huvitatud, kus sa kasvasid üles ja läksin kooli, ja isegi siis, gradueeritud või mitte.Võite anda neile teada, kust sa tuled, ja täpsemalt kirjeldada, kuid ainult siis, kui see on asjakohane või kuidas te tunnete, nagu "kütma" publik.
parem võimalikult kiiresti liikuda peamine.Kõige olulisem osa kõnes - on selgitada probleemid, et inimesed sellest aru.Kui lavale ta seisis poole ja ütles, et ostis hiljuti sünnipäevaks tema sõbranna.See maksab kallis kingitus, aga kui esitati, siis tema sõnul, et ta vaatas teda nagu oleks ta viskas kutsika.Üldiselt tüdruk ei ole õnnelik.Tema idee oli luua veebilehekülg, mis aitaks meestel valida kingitusi oma lemmik naiste ja "müüa" idee publiku pärast tema lugu oli lihtne.Kes on need mehed ei leia sellises olukorras?Kõik tahtsid osaleda areng "Menshoppera."
Teine ettevõtja on avalikult deklareerinud, et ta ärritab konverentskõne: kes ei kohanud, et ega ta unustab määratud istungil, või oodata lõputult kuni Bond oma partner!Protsess on ebameeldiv asi, kes korraldab ta teie või keegi teine.Praegune lahendus sellele probleemile põhines mängima toru kõik osalejad konverentskõne automaatselt genereerima, kuulutades algust, ja nõuet sisestage kuuekohaline kood ühendada ühise line.Kui kõneleja ütles, et ta teadis, kuidas teha kindlaks, kas telefon heliseb alguses istungil, siis vallutas kõik olemas.
Kui sa lähed seletada keegi (publik, investor või abikaasa) kohta on probleem, siis tuleb mõelda nii probleeme.Kõik muu ei ole oluline.On oluline, et inimesed tahavad, kuid ei suuda üksteisega suhelda.On oluline, et inimesed ei ole rahul teenuse teile, ja otsivad midagi paremat.
näiteks.Mida öelda 60 sekundiga
10 sekundit.- Kes sa oled Minu nimi on Jen, ma olen tarkvaraarendaja platvormil Ruby on Rails.Ma armastan ka koogikesi!
20 sekundit.- Mida sa tahad (probleem)
tahaksin aidata diabeetikutel.Nüüd maailmas selle haiguse mõjutavad üle 170 miljoni inimese.Pre-diabeeti on seisund, kus mingitel põhjustel diagnoosimiseks "diabeet" on juba olemas.See on epideemia riigis jõudnud rohkem kui 57 miljonit ameeriklast.
20 sekundit.- Mida pakkumisi (otsus) ma tahan jälgida geograafilist levikut juhtudel eelnevalt diabeet.Seejärel koostame kaarti, uuendatakse reaalajas.Eesmärk - anda teavet küsimus.Mina tahaksin pakkuda inimestele sümptomid eelnevalt diabeet võimalus üksteisega suhelda abil mobiilne rakendus ja saada abi.
10 sekundit.- Mida sa vajad?(Järeldus) mul on vaja inimesi, kelle meditsiiniline kogemus, isegi disainer ja keegi, kes tahab või võib taotluse mobiiltelefoni.Olgem päästa elusid koos!
Mõnikord on väga tõsine küsimus: näiteks on teada, et paljud inimesed sooviksid pakkuda peavarju loodusõnnetuste ohvritele, kuid nad on kuidagi kontakti üksteisega.See oli peamine start-up nädalavahetusel Denver (Colorado), 2010. aasta oktoobris, kavandatava projekti "Kiire Help".Ajal metsatulekahjud California, ta kaotas oma maja ja tahtis aidata teisi inimesi, kes leiavad end samast olukorrast.Ja nüüd "Kiire Help" "võimaldab kogukondade ja organisatsioonide võimet kiiresti jagada täpsemat teavet ja abi loodusõnnetuste ohvritele."Umbes kirjutas ajakirja Times, et ta toetas oma panuse inimesed Kõikjal maa ja ta suutis aidata ohvreid maavärina ja tsunami Jaapanis 2011. aastal.
Aga ärge muretsege, saate pakkuda lahendust ja "maapealse" probleeme.Näiteks see: Kas sulle meeldib vaadata televiisorit koos oma sõpradega?Ja kuidas seda teha, kui mitte sina?Koos taotlusega "Internet TV", mis võimaldab teil vaadata programmi ja suhelda chat, muidugi.
pakub lahenduse ühe lausega
Mis võiks olla lahendus?Te peaksite lugema seda ühe lausega.Hetkeks, unusta kõik lahedad funktsioonid, mida soovite lisada, ja keskenduda toode ise.Kuna ta otsustab määratud teie probleemi?Kui teil on hästi sõnastatud, on sul lihtsalt suutma selgitada oma otsuse.
Nüüd on aeg luua brändi oma toodet.Tunnistada firma nimi tulevikku.Isegi kui see on umbes muuta, on oluline, et inimesed mäletavad seda praegu.Kui osalejad täiendada oma 60-sekundilise kõne, ilma nimetades projekti, meil on kombeks küsida seda, öeldes, et esimene asi, mis pähe tuleb.Kuna publik kuulata idee idee, mida vaja, et anda talle midagi, mida mäletatakse ja eristatakse sind tõrjuda.
Kes tuli?
Siin on mõned loosungid projekti käivitamisel nädalavahetusel:
• «123DressMi": Style naeratus!
• «Fudspotting": parim toidud ja kust neid leida.
• «Dzhayent Tinkvell": kiire, naljakas ja sõltuvust tekitav mäng.
• «Kipstrim": Korraldage oma tweets.
• «LaunchRok": luua minut viiruse lehele "alustab peagi."
• «Memoleyn" Vaata, vaata, ja räägi mulle ise.
• «Roukbot" Stand DJ.
• «SuperMermayt": parim kokk maakonnas.
• «Task Avenue": pidage meeles, et sa pead tegema, kui seda tuleks teha.
Ehk investorite esindajad riskikapitalifondid ei ole tutvuda ideed viiskümmend või seitsekümmend viis inimest päevas, kuid kindlasti on neil palju suhelda - eriti arvestades inimeste arvu, kes soovivad nendega rääkida, et õppida peol või baaris teel nende tegevust.Aga publik (ja start-up nädalavahetusel ja mujal) koosneb mitte ainult investoreid.Ära unusta tarbijate!Mõelge, kui palju infot meie toodete ja teenuste iga päev, iga tund ja iga minut pommitatakse e-mail, SMS, piiksuma, telefonikõned, reklaami televisioonis, stendid ja isegi reklaami Bussikered.Sa pead nimi eristada oma toote teistest.
Kõik need nõuanded sisu kõnes oleks hea õppida.Kuid mis öeldud, vajalik, kuid mitte piisav tingimus edu - kuna nad vajavad veel entusiasmi.Isegi kui sa oled viimane inimene järjekorras tahavad, et kirjeldada oma toodet (ja mõnikord), siis tuleb veenda sama kirg ja energia, samuti esimene esineja.Osaledes start-up nädalavahetusel, sa üritad veenda inimesi, et koos teiega pühendada järgmine kaks päeva oma elust.Reaalses elus, sa tahad neid veelgi entusiasmi.Nii et sa pead saada põnevil ideed ja suutma Usalda teda teistega.
Paljud osalejad käivitumisel nädalavahetustel ütles meile, et etendused hakkas saama neid alles pärast mitmeid katseid, see tähendab, et nad pidid osalema mitmel koosolekul, enne kui nad suudavad tõepoolest meisterlikult edasi mõtet, et publik.Aga isegi kui sa ei tunne end entusiastlikult oma idee, proovige rääkida ikka seisab.
artiklid Allikas: aif.ru
