Tänapäeval on paljud inimesed muutuvad ohvriks, või lihtsalt neile, kes üritavad müüa toodet või teenust.Tendents tänapäeva turul sunnib müüjaid kasutada erinevate psühholoogiliste tööriistad ja trikke, et meelitada potentsiaalseid ostjaid.
Kõik see manipuleerimine või kunsti veenmise.Mõned inimesed kasutavad neid oskusi, et saavutada soovitud eesmärke, ja teised, vastupidi, olla võimelised paljastada manipulaatorid.Et ei oleks vaja osta midagi, mida nad suures ei pea.
Robert Cialdini, "Psühholoogia mõju»
Professor Robert Cialdini sätestatud, et teada saada, miks inimene annab järele tugev mõju, ja kuidas mõned inimesed saavad hakkama erinevates olukordades.Tema uuringud kestsid mitu aastat, ja lõpuks leidis ta, et mees suudab veenda keegi midagi, ja kasutades kuus põhilisi tehnikaid, mis sobivad erinevatele üritustele.Teisalt, teades trikke manipulaatorid, saate vältida mõju nende psüühikale.
Selle tulemusena Raamat kirjalikke märkusi.Robert Cialdini, "Psühholoogia mõju" - on asendamatu abivahend neile, kes ei taha järele anda entreaties swindlers soovivad müüa kaupu vapustav hinna."Psühholoogia mõju" peetakse parimaks koolitus vahend juhtimise ja sotsiaalpsühholoogia.See raamat oli kordustrükk neli korda, selle ringlusse ületas pool miljonit eksemplari.
Selles raamatus ühendab stiili ja lihtne juurdepääs paljudele feed.Aga see raamat on tõsine teaduslik töö, mille käigus analüüsiti mehhanisme motivatsiooni, õppimist informatsiooni ja otsuste tegemisel.
Robert Cialdini, "Psühholoogia mõju": äri- ja haridusasutuste versioon
Esimene väljaanne see raamat oli mõeldud laiemale lugejaskonnale.Sel põhjusel, professor püüdnud teha oma tööd paremini kättesaadavaks taju.Version mõeldud koolituse rühmad kirjutanud ka lihtne stiili, kuid see on täiendatud tõendeid, järeldusi ja soovitusi, mis põhinevad tulemused psühholoogiliste uuringutega.Raamat, mille on kirjutanud Robert Cialdini, "Psühholoogia mõju", ülevaated õpetajad ja õpilased saanud ainult positiivne.See ei ole lihtsalt üks populaarsemaid väljaanne psühholoogia, see on tõsine teaduslik töö.
Educational versioon võib olla kasulik praktikas, lugedes raamatut võtab paljud inimesed tõeline rõõm.See kinnitab veelkord, et teaduslikke andmeid võib esitada nii, et tundub kerge seedida, kasulikud ja asjakohased.Mida Robert Cialdini."Psühholoogia mõju" on selline raamat - kasulik ja arusaadav.
aluspõhimõtted mõjutada
- põhimõtet kontrasti.Seda kasutatakse suhtlemise ja kohaldatakse muud liiki taju.Määratud nähtus või asi tajutakse erinevalt sõltuvalt sellest, mida on juhtunud kontakt.Näiteks saab esimese midagi müüa väga kallis, ja seejärel pakkuda laadida odav kaup, kuid ükshaaval.Tulemuseks on kohustuslik.
- põhimõtet vastastikust vahetust.Tänuavaldus sotsioloogid leiavad unikaalne adaptiivne mehhanism inimkonna.Kuid mõju ei ole alati positiivne.Nagu ütleb Robert Cialdini, psühholoogia mõju selline võib kaasa tuua ebavõrdse.Seega soosib peavad olema tähtsusetud ja pärast neid on vaja teha ettepanekuid, mis kõik algas.
- põhimõte "eitamine-taganema."See strateegia hõlmab järeleandmisi hiljem loovutas meile.Selles skeemis on kombineeritud kaks esimest põhimõtet: vahetada ja kontrasti.
- põhimõtet pühendumust ja järjekindlust.Mõned psühholoogid usuvad, et peamine motivatsioon inimese käitumine on soov olla järjekindel.Niisiis, me peame kiitma teatud omadusi inimesi, kui me tahame neid, me näitasime neile.Seetõttu töötajate palutakse määrata individuaalsed eesmärgid.
- põhimõtet alustamist.See mehhanism hõlmab katseid, mis ühendavad inimesi, kellel jäi alustamist.Need inimesed ei ole enam väärtustavad oma ühingu liikmed või ühise asja.On oluline, et valik tehti ilma rõhul.Ohud, altkäemaks, huvi antud juhul ainult takistuseks.
- põhimõte "viskamine madala palli" või "jalg ukse vahele."Et mõista, kuidas see strateegia võib tuua näite.Hiinas, Ameerika sõjavangid olid sunnitud kirjutada avaldusi, et demokraatlikud põhimõtted on ebatäiuslik.Seega, nad kummardasid selle esmane koostöö, mis kasvas hiljem riigireetmine.See on peamine eesmärk - veenda osta midagi, et saada tugipunkt.
