Mida seotud toote ja mis kasu see omanikud väikeste ja suurte ettevõtete?Tegelik asju, et ostja võib kasutada koos peamiste, suurema ostu, ning on seotud tooted.See võib olla tarvikud, puhastusvahendid, varuosad.Ostja, nad aitavad hoolitseda ostu pikendada rõõm seda kasutada või sile miinused.Müüja, nad aitavad suurendada kasumit 5-15% ilma veeta rohkem raha reklaamile.
Mis võiks olla seotud kauba?Oletame, et te oma seade salvestada, pead võidelda pesumasin, tolmuimeja ja LCD-teler.Mida seotud tooteid võib pakkuda iga teema?Autor pesumasin - pulber kott pesu õrna asju, descaler, kliimaseade, pesu kotti kingad, ekspress puhtam, enam voolikud (mitte kõik rahul standard 1,5 meetri) plekieemaldaja.Nagu näete, see loetelu ei ole liiga väike.Oluline on mitte lihtsalt panna täiendavaid punkte counter, vaid ka neile pakkuda võimalikult palju maalida kasu kohe osta, näiteks: "Selle abil oma auto kestab kauem," "See kott pesu salvestada asju mahvi."
tolmuimeja võib paluda muuta kotid, harja kogumise loomade villast, asendamine filtrid.LCD TV: DVD-mängija, käe, mille abil pindade puhastamiseks, pikenduskaabel, kõrvaklapid, nii et saate vaadata televiisorit, kui kõik on magama jäänud.Võite pakkuda mitmekülgset kirje lisaks mis tahes tehnoloogiat: mälupulgad, DVD filmi kettad, purgis kontoritehnika.Isegi kõige tavalisemad kilekotid võib tuua hea sissetulek: 3 rubla puhaskasumit iga pakettaknad 1000 klientidele toob 3000 tulu.
Muidugi, kõik ei nõustu ostma planeerimata sulg või abil ulatuses, kuid isegi siis, kui see teeb 1-2 inimest, kasum kasvab, eriti sellised väikesed asjad, mida saate paigaldada suur kõikumine.
Esmapilgul võib täiendada varusid üksnes tööstuskaupade või kodumasinaid.Kuid see ei ole nii.Lill ärikliendile, kes ostab oma abikaasa sünnipäeva kimp võib pakkuda ilus pakend lilled, kaardid, armas suveniire nagu kaisukarud, nipsasju ja küünlad kujul südamed.Samuti on võimalik pakkuda, et osta pakk roosi kroonlehed, et luua romantiline õhkkond kodus.
hambaarsti kabinetis, saate hammas suuvee, hambapasta, stringid, elektripliit ja tavalised hambaharjad (lapsed ja täiskasvanud).Kui arst pärast ravi soovitada patsiendil kasutada konkreetse pasta või keskmise suuõõne patsient on tõenäoliselt kuulda asjatundlikku nõu ja osta paar pakette.
Mis võiks olla seotud tooteid?Need võivad olla toiduga.Näiteks kohvikus tassi kohvi saab esitada Juustukook, kook, šokolaad, värske saiakesed, samuti närimiskummi.Muidugi, mõned kliendid keelduda täiendusi, kuid teiselt poolt on rõõmuga nõus.
ehete pood seotud toodete purgis puhastusvahendid, kinke, ehted kastid ja multi-ristlõike hoiukapid rõngad, ketid ja kõrvarõngad.
Inimesed, kes tulevad poodi ostma, loodud raha.Professional müük konsultandid ja juhid väidavad, et inimene, kes on tulnud eriteema, saate "rulli" on seotud toodete ja teenuste summa, mis võrdub 10% ostuhinnast.Peaasi - ärge unustage neid tooteid ja teenuseid pakkuda, sest mõnikord ostja ise ei teadnud, kui palju ta vajab seda või teist asja.
