Nimetage vajadusi oma klientidele - see on väga oluline etapp arengut oma müügistrateegia.Võime õigesti tuvastada kõiki vajadusi oma potentsiaalsetele klientidele võimaldab meil leida täiesti individuaalne lähenemine igale kliendile, kes otsustas ära oma teenust või osta teie toodet.
See artikkel tuleb arvestada:
- Kuidas teha kindlaks vajab iga üksiku kliendi ja teostada müük tehnoloogia kohandada iga nende tegurite.
- Kuidas küsida õigeid küsimusi, et selgitada välja vajadused konkreetse kliendi või tema ootustele
- Kuidas arendada oma kuulamisoskust praktilisel viisil.
Selleks järgmistele küsimustele uuritakse:
- Mis on vajadused ostja, kes tuli müügikohas ja milline on eesmärk visiidil.
- tüüpi küsimustele.
- Kuidas siis on vaja tagada informatsiooni.
- peamised ideed selles küsimuses.
- Mida on vaja tegutseda.
Millised on prioriteedid ja iga kliendi vajadustele või müügijuht?
Tegelikult, hoolimata asjaolust, et see küsimus võib tunduda üsna lihtne, kõik ei saa vastata või vastused valesti.
kliendi prioriteetidele:
- Mis on minu vajadustele?
- Mida ma saan lõpuks?
- millised esemed saan pakkuda või milliseid teenuseid Pakun siin?
- Miks ma peaksin ostma siin?
prioriteedid Müüja
- tarbija ja maksimaalse rahulolu kõiki oma vajadusi.
- eelised meie müügikohas ja väärtust selliste hüvitiste ostja.
- ideid, kaupu ja teenuseid.
Kuidas on identifitseerida inimese vajadustele?
hea avastus tingimata identifitseerimiseks vajadustele iga klient.On vaja, et klient lõpuks rääkis meile oma praegust olukorda elus - ta rääkis meile oma huvid, finantsseisundist ja teistest teguritest.On öeldud, et sellised lood ostjalt eelmises etapis tuleb tingimata genereeritud huvi toote ja esitatakse mõned motivatsiooni, kuid sel juhul saab ta jagada asjakohast informatsiooni.Müüja peab olema kindel, et hoida vajaduste kindlakstegemine ja abiga Ostjad on ilmselt veidi paremini mõista oma.
iga konkreetse ostja, müüja peab olema kindel, et leida täita kõik vajadused omadused kauba, samuti kõik oma konkurentsieeliseid.Sel juhul vajaduste määratlemine juba tuvastanud ostja roll, siis tunnistab vajadust kasutada ise kõik need hüvitised ja kiiremini teha lõplik otsus.Müüja, kellel on alaline vajaduste kindlaksmääramist ostja on mõned võimalust laiendada oma äri, samuti leida igasugu muid valdkondi, mis saab kasutada ka oma teenuseid või tooteid.
alusel kõik saadud teabe maksimaalne inimene saab aru ise, mida täpselt, mida oma ettepanekuid paneb inimesed teatud huvi, sest ta juba teab põhilisi määramise meetodeid vajadust käibekapitali ja meetodid nende ratsionaalne kasutamine.Sageli selles etapis võib esineda mulje, et valik ei saada konkreetse teenuse või toote, mis võiks suurendada müüki, müüja isegi algaja suudaks vestlus kliendiga.Just näidata kõiki oma olukorda just nüüd ei piisa, siis tuleb esitada absoluutselt kõiki tegureid, mis võivad viidata ostja vajavad oma teenuseid või tooteid.
