viimase kahe aasta jooksul on üha enam ilmub küsimus "kuidas teha kaubanduslikke pakkumisi, et edukalt lõpule tehing."See tuli tagamõte, sest kuidas õige dokumendi, sõltub heaolu ettevõte.Seal on mõned lihtsad nõuanded jälgida, et on võimalik saavutada soovitud mõju.
Mis on tsitaat?
Pakkuda (AP) - vahend müük, mis väljendab saatja kavatsusest sõlmida leping adressaadile.See on esimene samm, et uurida potentsiaalset klienti ettevõte.See võib kirjeldada teenuseid või tooteid, kuid peamine erinevus käsitsi hinnakirja - motivatsioon kliendi ära pakkumisi.
Kuidas kirjutada äri ettepanekuid?Omadused ja struktuuri
Tegelikult sellist teksti kehtivad samad põhimõtted nagu müügi tekstid: lühiduse, terviklikkus, suutlikkust ja motivatsiooni tegutseda.Käsitsi saab suunata ühe või juriidiliste isikute rühm.
kõige olulisem teave peaks olema alguses dokumendi.Selle eesmärk - äratada lugeja lugeda lõpuni.Asjaolu, et juba esimestel minutitel inimene otsustab on vaja või mitte.Tekitada huvi, on vaja kirjutada konkreetse teenuse ja neist kasu.
CP koostatakse järgmise struktuuriga:
- embleem ettevõtte kontaktid (nägu lauseid);
- kork (lähetamise kuupäev, number ja dokumendi liik);
- teema lauseid (kasuliku toote või teenuse ja organisatsiooni te esindate);
- on (selge pealkiri ja kirjeldus pakutavate toodete, millist kasu see toob kliendi soovidest, eelised osta sinult, hind);
- arvamust (teave teeninduse kõrge ja kvaliteet tulevikus, taotlusi, edu, väljavaated);
- saaja allkiri jätkata suhet (kontaktisiku nimi, ametikoht, telefon, e-post).
põhimõtted Tsitaat
Kui sa tahad teada, kuidas teha pädevaid pakkumisi, pea meeles järgmisi reegleid:
- KP peaks kaaluma sõnavara sihtgrupp (raamatupidaja - raamatupidamises programmeerija - arvuti), kuid ole ettevaatlik, teaduslik sõnad ei tohiks olla keeruline, see on vastuvõetamatu, et neid kasutada liiga sageli teksti.
- KP korralikult ehitada lauseid ja anda teavet nii, et lugeja saab kergesti tajuda seda.Ärge kasutage ühine väljendus, vaid pigem kinnitab fakt.Näiteks selle asemel, et "notebook« Asus »- parim kaugelt" parem kirjutada "sülearvuti« Asus »- number 1 edetabelis ajakirja" PC World. "
- Kolmas samm koostamise juhend - sõnumi paludes kliendil helistada firma.Sel juhul võid kirjutada: "Kui teil on küsimusi, helistage meile."
Levinud vead
Young ärimehed, kes soovivad mõista, kuidas teha pakkumisi, et luua kõnealune dokument sageli järgmisi vigu:
- ei ole täpne esitus toote või teenuse (mida on müüdud ja see peaks olema);
- klient määrata kõikide teenuste firma, mitte konkreetse ta vajab;
- ei müüda kasu toode ja selle omadused, see tähendab, et ei ole mõtet kirjeldada kaupu ilma Näiteks tema erilist kasutamist.
Kuidas kirjutada äri ettepanekud.Making
optimaalse vormi juhend on loetav tekst (font Arial või Times New Roman) A4 paberile.Kui dokument on saadetud elektrooniliselt, on veelgi vähem tõenäoline, et jääda ei visatakse prügikasti.Sel juhul tema esimene rida paar sekundit otsustada saatust.
Nüüd sa tead, algoritm, luua ja pakkumisi.Näiteks sellise dokumendi või proovi võib leida eriväljaannetest.Sest tõhusamaid meetmeid peaks viitama ettevõtted, mis moodustavad professionaalsed käsitsi ja aidata teil laiendada oma äri.
