Sales täna - üks kõige soovitud pärast ja hästi tasustatud töökohti.Kuid paljud ei saa aru, kui raske saab see töö, toetudes teadmine Hollywoodi filme, kus hästi riietatud mees juhuslikult sõlmida multimiljoni dollar lepingud, istub luksuslik restoran.Kuid kõik ei ole nii roosiline.Mõelgem põhilised kohustused müügijuht.
Esimene ja kõige tähtsam - leida kliente.See toimub erinevalt, "külm nõuab," kui inimesed lihtsalt kutsuma kaubatarne Maaprofiilin kõigi ettevõtete nimekirja telefoniraamatus;pannes reklaami reisida potentsiaalsed kliendid, sõnumite saatmise internetis - üldiselt mis tahes viisil, mis võib anda tulemusi.Probleem on selles, et 99% nende tööde võtab tavaliselt raisku.Järelevalve konkurendid on ka vastutus müügijuht.Ainult inimene, kes teab, mis tingimustel ja millise hinnaga teised ettevõtted müüa oma kaupu, mis neil oli aktsiate pakkuda soodsamaid tingimusi.Kuid vähesed kliendid leida - see on vajalik, et hoida, nii et edasine käitumine tehing on ka vastutus müügijuht.Professional äri ei ole ainult "Ajutine Valitsus" toode, vaid ka jälgida, kuidas klient sai see, kas oli rahul, olid seal mingeid probleeme.
Functional vastutus müügijuht:
1. juht peab teadma tunnused ja omadused müüdud kaupade ja seada plaane, tehnoloogia ja parimate tavade müük.
2. Et tagada nende kavade, sealhulgas need, kes tegelevad organisatsiooni ja käigust müügi edendamisega.
3. Kuu müügiga teha plaane alluvad.
4. Uurida turul ja korraldada teavet, et optimeerida müük.
5. esitada igakuine juht eduaruanne.
6. luua kontakte potentsiaalsete klientide ja tugevdada juba moodustunud ärisuhteid.Võimalusi hoida palju kontakte - näiteks õnnitleb perioodiliselt helistada, huvitavad asjad, väikeseid kingitusi, kutsuvad korraldatud firmapeod.
7. kohustused müügijuht siseneb nõustatutest valitud asukoha ning abi, valides toode.
8. uuendamine ja pidev ajakohastamine kliendibaasi.
Sageli on manager isiklikult ja sõlmib tarned ja vastutab toimetama kauba.Kõik probleemid, mis on seotud lossimine, nedovozom, abielu, peresortom otsustada täpselt seda.Müük peab regulaarselt läbima koolituse parandada oskusi ja arendada oma võimet suhelda inimestega ja müüa kaupu.
juhised müügijuht sõltub spetsiifikat ettevõtete ja erinevate organisatsioonide on väga erinevad.Ühel hetkel ta käsitleb üksnes "külm nõuab" teise pidevalt liigub otsima klientidele.See töö sobib energiline noored, kes armastavad aktiivset elustiili ja on võimeline suhtlema.Miinused - tööd protsendid, mille laekumine sõltub plaani.Vaikimisi seatud juhtimisel ülesandeid manager sageli saab alasti palka, mis võib olla poolteist kuni kaks korda vähem kui deklareeritud töötasu.
Lisaks tänapäeva äri ettevõtete vahelist konkurentsi on väga suur, eriti kui see on väike organisatsioon.Iga klient on reaalne võitlus, nii et juhid on raske aeg.Ja kliendid, teades, hind, käituvad kõrgilt.Nii tihti samal "külma" kutsub töötajatele võib langeda voolu lahing.
