Turunduses on olemas selline asi nagu killustatust.Selline jaotus uuritud sõltub üksikute funktsioone.Näiteks nõuded, palgatasemed, vanuse, piirkonna, prioriteedid, harjumused.Kõik need andmed, et tootjad saaksid otsustada, kas see on kasulik rakendada oma toodet selles valdkonnas.
mille eesmärk on turu killustatust - on tuvastada kõik valitud kliendirühmadele sarnased vajadused teenuste ja kaupade.Alates tulemus sõltub tootja otsust keskenduda loomine tüüpi toodet.
järgmised märgid killustatust:
- geograafia: asukoht kajastavad ala, rahvastiku tihedus ja kliima;
- demograafilise: iseloomustab soo, vanuse, inimeste arv perekonnas.;
- psychographic: kirjelda isiksuse, temperamendi ja eluviisi (kas isik on hobi, sest see on autoritaarne või siseneb kõik, eelistavad reisida või ei meeldi reisida);
- sotsiaal-majandusliku: määratakse kindlaks isiku positsioon ühiskonnas, tema staatus, sissetulek ja haridus;
- käitumuslik segmenteerimine turu on:
a) suhe mehe teha ostu (tavaline või eriline sündmus);
b) staatust ostja, kunagi omandada selline toode, endine klient, potentsiaalne klient, uus klient, tavakasutaja;
c) intensiivsus tarbimine: kerge, mõõdukas ja aktiivne.
d) taseme pühendumist toode: tingimusteta, sallivust, mitte alaliselt, juhuslikult;
d) soovitud kasu: kvaliteet, teenuse osutamise, tõhususe,
e) taseme vajadus: kõrge, keskmine, madal;
w) seotud toote kohta: entusiastlik, positiivne, neutraalne, negatiivne, vaenuliku.
Müüjad saavad uurida mitte ainult tarbijate rühm, aga ka läbi killustatust tooteid.See on vajalik selleks, et teha kindlaks kõige soovitud toodete turule, dünaamika analüüsimiseks selle rakendamise, et hinnata suunas tootevalik ja määratleda strateegiaid, et parandada konkurentsivõimet.Seal on seitse liiki killustatust:
1. kaubagrupi järgi (näiteks uuring turu kodumasinate selles valdkonnas hõlmab veekeetjad, pesumasinad, triikrauad, telerid jne).
2. eesmärk, funktsioonid ja ülesanded toode - kõige levinum.Näiteks segmenteerimine on vajalik iseloomustada šokolaadi:
- värv: tume, piim, valge;
- välimus: baar või plaat;
- täiteaine: pähklitega, rosinad, puhtad.
Mida rohkem on see menetlus, seda lihtsam on leida likviidsete niši.
3. hinnatase: madal, keskmine, kõrge.
4. tootja - võimaldab määrata kõik turuosalised, et selgitada välja mõju ja konkurentsi taset.Näide killustatust: piirkondlikud, margi, mille tootja nimi.
5. Pakend: tuvastab enimnõutud liiki pakendeid (ühekordselt, box, kaitstud avamine).
6. mahtu ja kauba: identifitseerib kõige levinum ja mugavam vorm shopping tarbijatele.Näiteks õlle pudelid segmentimise: 0,5-liitrine, 1,5-liitrine, 3 liitrit.
7. kogupindala, mis sisaldab uuringu mitmed teised.
Killustatust - on parim viis määratleda tarbijate rühma, ja killustatust tooted - andmed ihalda tüüpi toodet või teenust.
