jaemüük on kõige levinum äri.Seega otsene kontakt kliendiga annab võimaluse anda jaemüügi punkti atraktiivne.Kogemus näitab siiski, et mõned majandusüksused ei tegele nende tegevustega, mis võib tuua kõige kasumit.Praegune omanikud jaekaupluste ei kajasta sageli milliseid meetodeid või vahendeid kasutada, et suurendada müüki.Kuid isegi üksused tegelevad hulgi, mõnikord on vaja mõelda jaemüük.
Side subjektide vahel, kaubandus ja hulgimüügi
On mõningad seosed nende kahe kategooria, nimelt:
- koos jaemüügi kasv märgatav kasv näitajate hulgimüüjatelt;
- intensiivistamise müük soovitusi hulgimüüja suurendab tase lojaalsust jaekaubandus;
- kui võtta arvesse iseärasustest jaekaubanduse müük kasvas hulgimüüjate tõttu paremini rahuldada nõudlust.
järelevalve müük
nõuda nii üldiselt kui ka konkreetse toote osas kaasaegse juhtimise on eriti oluline ja seetõttu nõuab pidevat jälgimist.Et luua kõik tingimused, mille müük on edukas, on vaja korraldada protsessi rakendamist, võttes arvesse teatavaid faktoreid, alustades välimus ja pakendab kaupa, lõpetades hindadega (hulgi- ja jaemüük) ning müügikohas.
Mida tuleks arvestada ja monitor majandusüksuse Jaekaubandus?Kogemus näitab, et õige ja tõhusaid lahendusi vaja selgelt korraldada teavet, mis on seotud tegevusega.Selles esimeses etapis seire - andmete kogumine ja analüüs.Järgmine - viivitamata otsuse.
Peamised majandusnäitajad jaemüügi punkti
müük ei vähenenud, on vaja jälgida tulemuslikkust kahe meetme jaekaubanduse:
- klientide arv lattu;
- klientide arv, kes on ostnud midagi poest.
esimene näitaja arvutatakse lihtsalt.Võite sissepääsu poodi panna sobiva anduri loota nii sissetulevate ja väljaminevate klientidele.Vigu sel juhul saab toimuda ainult juhul, kui sama klient läheb sisse ja välja mitu korda.Aga nad on tähtsusetud.
näitajad, mille klientide arv poest
Nende hulgas eristada suuri:
- asukoht kaupluses;
- olemasolu märke;
- ainulaadne müües proposition;
korraldus - reklaami;
- muud teenused.
sageli kauplustes, kus avatakse oma punkte keskendunud ainult ühele eespool nimetatud tegureid.Aga eksperdid tõestasid, et ainult tähelepanu nende näitajate kompleks suudab säilitada stabiilne müügimaht.
Ikka kõige olulisem näitaja on asukohale müügikohas.Teisel kohal on valik, kauba eripära.Siit tegur sõltub esimene indikaator.Näiteks juhul, tarbekaupade, poe asukoht on oluline.Kui majandusüksus peaks müüma tooteid, mis on teatud omapära, sel juhul asukoht müügikohas ei ole nii oluline.Soovitav on müüginumbrite suurendamiseks poest liiklus Zoom.
läbitavus
Asukoht väljund mõjutusi sellistest teguritest nagu läbilaskvust.Viimane määratakse koguarvust potentsiaali naabruses.Selleks, esindaja majandusüksus suudab seista ukse juures poes ja leida inimesed, kes läbis selle lahti ja vaatas uudishimulikult teda.Et saada rohkem täielikud andmed võivad olla kõik potentsiaalsed ostjad jagunevad meeste ja naiste, samuti jagada neid vanuse.
sildid
Pärast asutamist cross-poel juhtida silma potentsiaalsete klientidega.Kuna tõhus vahend, mida märk, mis peaks:
- nähtav ja pilkupüüdev;
- selgelt määratleda eripära kaup, mida inimesed saavad osta poest;
- tunnistada kasu teatud oste (madalate hindadega, sort ja kvaliteet).
efektiivsuse määramiseks märke, kahjuks, on raske.Seda saab teha ainult empiiriliselt.
ainulaadne müües
Kui te ei saa korraldada kaupluses suure liiklusega ning soov alustada oma äri on see, et see aitab selle teguriga.Unique Selling positsiooni - midagi, mis tahes ostja taha minna poodi, mis asub värav isegi.Seega, esimene asi, mida on vaja, et müük on alati olnud stabiilne iseloom - pakkuda kaupu või teenuseid, mis on ainulaadne oma olemuselt.Näiteks järgmised:
- otsene saadetised Hiina tee (rohkem kui 1000 sorti);
- Euroopa kuiv (vaid 5 tundi);
- rohkem kui 100 mudelid boilerid tasuta paigaldus;
- maitsev belyashi kvaliteediga madalaima hinnaga vms
Organization reklaami
Mitte kõik majandusüksused võivad endale lubada kaotada kaubaautod järgnevate televisioonis.See on ka üsna kallis on stendid Kesk tänaval.Seega see artikkel keskendub teisi sama tõhusaid meetodeid reklaami edendamine tooteid.
tõhus meetod paigutamine asjakohased reklaamid internetis ja kohalikes ajalehtedes.Ka hea abi võib olla positiivne tagasiside kliente, kes on rahul ostuga ja hooldus, mis on paigutatud ja hind.Müük võib oluliselt suurendada, kui asjaomane et trükitööstuses flaiereid ja brošüüre.Ideaalne reklaami - teavet toote või teenus on saadaval koos teiste andmetega, mis võib olla vajalik potentsiaalne ostja.Näiteks tagaküljel flaier, saate printida aadressid parim toitlustus või ajakava rongid.Sel juhul infosisaldust sellised Vihikus märkimisväärselt tõusnud, vastavalt ja ka tõenäoline selle säilitamiseks.
Nagu Internet, reklaami valdav World Wide Web on üks selge eelis.See taskukohase hinnaga.Müük võib oluliselt suurendada, luues sobiva koha poest, mida ajakohastatakse regulaarselt.
Muud teenused
Näiteks omanik otsustas avada ilusalong väikelinnas.Kuidas teatada kogu linn?See on väga lihtne - kutsuda stilist, kes saab valida ja reguleerida kujutise ostjad tasuta, näiteks ühe kuu jooksul ja teatama võimalikult paljudele inimestele flaiereid.See on tõesti läheb tööle, ja ühe kuu jooksul, et paljud naised teavad seda toodet.
Teine ilmne näide - müük tavalised plastaknad.Jaemüük kasvab tulevikus märgatavalt, kui pakutakse rentida spetsiaalne seade, mis mõõdab soojusjuhtivus aknad ja arvutada soojuskao.Selle seadme suurendab oluliselt hinnangud üksus.
Seega müügi kasvu on võimalik saavutada, kasutades eespool esitatud soovitusi.
Põhjused hävitada mõned kauplused
Studies jaepanganduse näitas, et 80% väikeettevõtete ei suuda esimese viie tegevusaasta jooksul.See on sageli seotud olulised kulud, mis omakorda nagu üürile ruumi poes.Maht jaemüük on tihedalt sõltuvad tootevalik.Samuti on sageli puudulik häid spetsialiste, kes teavad, kuidas efektiivselt töötada klientidega.
edukaks arenguks oma äri te ei saa eirata konkurentsi, kuid ei soovitata pidevalt otsima neid.Mida tähendab sel juhul:
- tugineda ainult ise;
- tegeleda klientide arvu tõus (meelitada ostjaid ja mitte ainult kõrvalseisjad, suurendada tootlikkust ja püüda luua järjekorda klientidele);
- suurendada käivet veenmise iga külastaja teha mõned ostu, üha suurus keskmine kontrolli ja toodete arv on see, mis tagab maksimaalse kordusoste;
- määrata mingeid probleeme töötajad: leida kõrgelt kvalifitseeritud töötajad, et vältida varguse töötajate hulgas, et harida spetsialistid, et luua tõhus, et kontrollida müüjate ja administraatorid;
- ehitada tõhus marketing (loobuma madal efektiivsus reklaami, tasakaalustatud lähenemist müük, arendada kasumlik hinnakujundus).
kuidas saavutada stabiilne planeeritud müügimahu ja vestlus jätkub.
valem müük
müügimaht tuleb arvutada, et analüüsida kasvu või vähenemist selle näitaja.See võimaldab igal isikul kontrollida oma majandusliku edu ja õigeaegselt otsuseid kiiret langust vastavate koefitsientide.
On tuntud valem müügimahtu:
OP = (CTRL + R) / (L - R), kus
EASY - tinglikult tootmise püsikulusid laadi;
Pr - kasum enne mahaarvamist huvi;
C - ühikuhind;
P - muutuvkulud ühiku kohta.
oluline näitaja analüüs müük on tema sisemajanduse.Arvutus brutotulu tehtud, kuid juba mõnda aega on käibel põhinevat kehtivaid eeskirju kujul kaubanduse toetused.Gross tulude kavandamisel ajavahemikus põhineb prognoositud näitaja käive.
Kokkuvõte Kokkuvõtteks materjali, tuleb märkida, et müügimahu - see on üsna oluline näitaja tõhusust müügifirma, selle väärtus sõltub suuresti nii sise- kui välistegurid.Ainult siis, kui majandusüksus püüab neid arvesse võtma, kui plaanite oma tegevuse, siis on võimalik, et saavutada häid tulemusi.
