Paljud inimesed usuvad, et hea müüja, ükskõik, mis see on kauplemise, kuid tegelikult on see tihti selgub, et kaup on kaup samasugused.Sõltuvalt tüübist müügijuht peab olema täiesti erinevad iseloomujooned.Et mõista, mida põhjustavad need erinevused on vaja süveneda määratluse "müük" ja uurida kõiki vorme ja aspekte raske töö.
Tootjad töötavad laiatarbekaupade turul, nagu sprinterid, kes nõuavad kiirust ning mitmeid meetmeid, samal ajal kui ettevõtte müügijuhid on tähtsam luua pikaajalisi suhteid usalduse, mille eesmärgiks on kasumi maksimeerimine.
Mis müüb?
koos sisuliselt juhtimis- ja majanduslikud kontseptsioonid on väga oluline mõista, sest mõistmine selle olemus ja etapid sõltub müügimahust.Paljud eksperdid eelistavad järgmise definitsiooni: müük - meetmete kogum, et mõjutada maailmavaade, et luua kliendile meelt ja emotsioone vaja teatud toote, et nad saavad oma rahalised vahendid.See tuleks saavutada maksimaalset kasu kliendi ja müüja kasum.
Mida teeb B2B?
vähendamine on inglise päritolu B2B: Business to Business, ja näitab, milline on majanduslik ja informatsiooniline mõju juriidiliste isikute vahel.Tõlkes - ettevõtetevaheline.Mis müüb B2B?See on turusegmendis, kus müük ei ole keskendunud lõppkasutaja ja muu äritegevuse.See on üldine termin B2B vastavad igasuguse tegevuse, kliendid on juriidilised isikud.
Mis on B2C Marketing?
peetakse sisuliselt müügi äri, on aeg teada, mida müügi B2C.Mõiste on ka laenatud inglise: ettevõtja ja tarbija ning üks vorm kaubanduse läbi otsemüügi lõpptarbijatele.Tõlkes - ettevõtja ja tarbija.Taoline müük saate teha äri koos kõige vähem vahendajaid, mis suurendab kasumlikkust.Süsteem suhted põhinevad "äriklient".Lihtsamalt öeldes, see on kaupade müük ja teenuste otse lõpptarbijatele.
nüüd vaja kindlaks peamised omadused nende kaks täiesti erinevat liiki äri müük.
mahtude
Otsemüük tarbijatele sageli piiratud teatud eelarve, mis on valmis kulutama aega, et inimesed.See võib olla väljendatud piiri rahasumma taskusse tarbijatele.Ettevõtjad on ka nende käsutuses palju suurem ettevõtete vahendeid, mis on piiratud ainult suuruse käibega organisatsioon.Toodete müük äri ei ole isoleeritud, ja sadu või tuhandeid tükki.Niisiis, osta auto, et keskmine inimene - on sündmus, mis toimub vaid paar korda elus, samas kui ärimees ettevõtte eesmärkidel võib osta neid kümneid ja samas kulutused ei tohi olla liiga märgatav.
Professionaalsus ostjad
Ärimehed on professionaalsed ostjad, kes on täielikult teadlik aruande, mida kasutatakse nende ostmiseks kõik oma plusse ja miinuseid.Lisaks võivad nad konsulteerida sõltumatute ekspertide poolt.Otsustades osta, omanik juba teab konkreetseid parameetreid kaup, mis on kõige sobivam lahendusi oma ettevõtte eesmärkide saavutamisel.Tarbijad on inimesed ei pruugi olla tõsine esitlus, näiteks umbes majapidamise ja valikul tugineda sõnu müügiassistent.
tehniline keerukus toote
kaupade müük äri hõlmab suure keerukusega toode ise.Niisiis, iga ärimees on soov saada teavet kõigi nüansside keerulised seadmed (sideseadmete, tööpinkide tarkvara tootegruppide, ja nii edasi. D.), samuti võimalikku tagasilööki ja kasumlikkus selle kasutamine konkreetse äri.
Cycle osta
Erinevalt tarbijalemüügi keerukate toodete äri ei rakendata kiiresti.Kohtumised müüja on sageli mitmes etapis, pärast mida ostja hindab plusse ja miinuseid, samuti võimalikke alternatiive, mille järel on sõlmitud leping - nii loogiline järeldus protsessi.Näiteid lõpuleviidud tehingute, mis on õpetanud, et tarbija müüjad sellistel juhtudel kasutada õigesti.
riskitaseme ostja
Ostjad suurte ettevõtete ohus palju rohkem kui tavatarbija.Ja sellise riski mõiste hõlmab mitte ainult summa tasuda kauba eest, kuid kõiki võimalikke kahjusid ja saamata jäänud kasumi vale seadme tööpõhimõttest tulevikus, kuni on olemas ettevõtte struktuur tervikuna.
vastutus otsustamisel
Mis on müügi äri?See on raske tee peasekretäri ja vastutab selle eest, vajalikud otsused ostu peas.On vaja selgelt tunda iga koostööpartnerid, edeneb kõik positiivsed aspektid selle toote.Sa ei saa teha pikema jututa ostja, siis tuleb tegutseda sihipäraselt ja süstemaatiliselt.
tootmise nõudlus
väljakutse kauba müüja suur äri, et nad vajavad arvutustes mitte ainult nõudluse oma toodete, vaid ka jälgida turgudel.Nõudlus vahendeid äri on otseselt proportsionaalne nõudlus nende lõpptoodete.Ja uuring demograafiline struktuur tarbijate (nagu korraldamisel müük avalikkusele) ei ole piiratud ühegi omakorda.
Lähedus Side müüja ja ostja
Kaupade müük äri on sageli regulaarselt kontoris ostja.Kuid isegi pärast allkirjastamist tegeleda ja kohustused nii müüja kui ka ühendus äriklientide ei katkeks.Müügihind sel juhul on kõrge, nii et juht kontrolli (mõnikord aastaid) hankeprotsessidest silumine ja hooldus kaup.Lisaks järgmised suuremad müügi leping kahe poole on mingil määral äripartnerite, mis määratleb nende kohustused üksteise suhtes.
