Ma arvan, et iga müügijuht minuga nõus, et hästi kirjutatud tsitaat - üks komponente äriedu.Läbi käed pidevalt klientide toimus palju pakkumisi, kuid mingil põhjusel üks sadadest viib võtta otsuse, millega toetatakse kaupade tarnija.Kuigi väga sageli selgelt näha, et valitud kliendi firma ega nende terminite, mitte kaupade kvaliteeti ei erine teistest.Miks see nii on?Jah, asi on selles, et töötajad valitud ettevõtted teavad, kuidas teha äri ettepaneku, mis töötab ise.Ja me räägime ettepanekuid, mis on mõeldud kõigile potentsiaalsetele klientidele - nii need, kellega firma on juba teinud, ja täiesti uus.
Siin on üldised eeskirjad koostamine pakkumisi, pea meeles, et sa pead mitte ainult andma juht, kuid firma juht.
kindlaks teha, miks kliendid valivad meid?
vastus sellele küsimusele peaks olema tunne pakkumisi.Ilma selge arusaam müügistrateegia ja mõista, kuidas teha äri ettepaneku võimatu.Vaata kirjeldust kaupade, peamine tuua.
Kirjutage kõik kasu
ainult esile omadused toode, mida saab teha tööd pakkuda.Nüüd on meil tõlkida neid funktsioone tootmise lihtsas keeles teisele ostjale.
Mugavuse, on mitmeid punkte, mis hinnatava kauba ühtegi potentsiaalset klienti.See on tingimused kaupade tootmise, eriti selle müügi, tarnimise ja muidugi garantiid, nii hulgi-ja jaemüük tarbijatele.Kui mõned aspektid ei ole näha salvestatud kasu, on vaja loetelu täiendada.
müüa idee
Vaata hoolikalt sõnastatud ettepanekute ja proovida põgeneda kirjelduse kohaldamisega.Kui teil on vaja müüa uusi innovaatilisi teema, keskendudes omadused selle kohaldamist.Kui see on traditsiooniline toode - tuleks eraldada kõik tuntud omadused.
Hinda kvaliteediga saadud toote pakkumisi
Nüüd tuleb hinnata, kui oluline iga kliendi jaoks ühtegi loetletud esemed.Kohe selgub, et seal on võtmepositsioonidel, ja seal on väike.Key komplekt ülaosas nimekirja, ja väike - kuni lõpuni.Mõnikord ei ole selge, milline saab olema võti kliendile ja et jätan ta ükskõikseks.Seega, mida saab kasutada kolmel moel hinnata, kuidas teha äri pakkumise optimaalselt.
- eksperte.Sel on paar variante pakkumist.Siis viisime läbi uuringu müügijuhid ja äriühingud partneritega.Toob välja parimad need ettepanekud.
- auaste püsikliente.Sa saadad erinevaid versioone pakutakse olemasolevatele partneritele ja näha, milline põhjustanud suuremat vastukaja.
- hindamine uusi kliente.Seal on kohaletoimetamise uusi ettevõtteid.
lisaks reegleid, me peame meeles pidama, et töö peamine äriline pakkumine ei saa lõpule viia ühe päeva jooksul.Selle loomiseks on vaja keskmiselt nädalas: üks või kaks päeva koostada ja kolm või neli päeva hindamine ja valik optimaalne tulemus.See aeg peab arvestama, kui ta töötab.Kui teil on kavas müüa rikneva kauba, siis kuidas teha äri ettepaneku, on vaja mõelda enne tähtaega.
Need lihtsad reeglid hakkavad kehtima pakkumised, mis on võimeline töötama planeeritud tulemus.Selle kombineeritud skeemi ilmub tekst, et ta suudab müüa kaupu.
