Oleme harjunud mõtlema nii ostja-müüja.Muidugi, see on universaalne valem, kuid see on mitmeid lahendusi.Vaatame uus termin, mis on üha enam pinnatud äri vestlused, kuid siiski väga vähesed inimesed mõistavad, mida on veel küsimus.Niisiis, mis on B2B?
Business to Business
Tõepoolest, sõna-sõnalt tõlgitud inglise tähendab "business to business".See on meie lõppkasutaja ei ole konkreetne isik, ja teatud firma.Üks juriidiliselt isikult teisele müüb oma kaupu või teenuseid.Näiteks on meil mõningaid andmeid tooteid, mis aitavad optimeerida raamatupidamise firma.Me kontakti direktor firma "M" ja pakkuda talle oma toodet, ja koos sellega seotud teenused.See on see, mida B2B.
Lihtsamalt öeldes, see kaubandust esindajad äri publik.See võib hõlmata tootmise vajadustele, seadmete müügi, tarkvaraarendus, teenuste arendamine ja edendamine sites, automaatika ja optimeerimine äriprotsesse.Kõik alla kontorid ettevõtted tarnivad kontoritehnika, paber või puhastusteenused.
Mis on B2B ja B2C
Siis mida tähendab erinev valem - B2C?Peamiseks erinevuseks lõplik ostja.Sel juhul on teil ostja - individuaalne.Jah, võite pakkuda ka seadmeid, kaupu ja teenuseid, kuid mitte äriühingute või ettevõtete ja tarbijate jaoks.Erinevus on selles, et sa pead ehitama erinevate suhe.Kui on tegemist äriklientidele on oluline luua pikaajalisi partnerlusi B2C sektoris on kõik põhineb isiklikke suhteid.On oluline, et meelitada tähelepanu mass publikut kaaluda armastus ostja allahindlusi ja preemiad, samuti oskust mängida spontaanne soove.
Kuidas müüa äri?
Mis on B2B-müügi ja raskused siin on ees?Esiteks, teie ülesanne on mitte ainult aega, et edukalt ellu viia müüki, mille peamine eesmärk - on hoone usaldusväärne partnerlus.See on vajalik, et pikaajaline usaldav suhteid tippametnikele ettevõtted, kes on otseselt teha otsuseid.
Ja siin, erinevalt turu B2C, sa ei oota hetk, mil ostja pöörama tähelepanu teile.Sa pead aktiivselt pakkuda ise.See ei ole traditsiooniline flaiereid, reklaame ajakirjanduses või televisioonis, voldikud ja bannerid.Ettevõtte müük - aktiivne müük.
Nimetage oma klientide
ettevõtjad - see on, mida B2B-turusegmendis.Tasandil konkreetse organisatsiooni direktor või üksikisikust ettevõtjana, kui tegemist on IP.
töötavad äriklientidele, peate selgelt mõista oma sihtrühma.Samal ajal, moodustades ettepaneku, siis tuleb alustada peamine ülesanne tema partner - teha oma äri tulusamaks.Ta oluline, kuidas oma toodet või teenust saavad teda, kui palju kasumit toob.
käivitada oma äri, hoolikalt analüüsida olemasolevat turgu, kaaluda, millises sektoris keskenduda oma potentsiaalsetele klientidele.Õppida nii palju kui võimalik nende vajadusi, ootusi.
Loe konkurentsivõimeline keskkond.Nüüd turul on väga vähe unikaalseid tooteid.Sinu eesmärk - teha oma pakkumine rohkem väärt silmis ostja.
tuleb arvestada ja mis omakorda Teie klient on ärimees.See tähendab, et tema ja ta partei ka hoolikalt analüüsida turu parimat lahendust.
Technology Sales
Mis on B2B-turul, laiemas kontekstis.Aga mida müügi tehnikaid seda iseloomustab?
Just siin, et suur osa võtta telefoni müügi.Muidugi, isikliku arutelusid võtmeisikute on väga oluline.Aga enne koosolekut, siis tuleb õigesti ehitada süsteemi külm nõuab.See on telefon sul on võimalus püüda klientide kujul stabiilse sissetuleva voo.
See ei ole lihtsalt "loll" prozvanivat kõik, kes tulevad mugav.Teie teenus peab vastama telemarketing segment, mis on tõesti huvitatud oma pakkumine.Analüüsi võimalusi ette helistada, veetis ebaõnnestumise kaaluda, millist kasu saab tuua oma võimalike partneritega.
lisaks telefonimüügi, tööd hästi ja otsepostitus pakkumised.Aga selles olukorras, mida tuleb mõista, et mõned teie kirju saab püütud rämpsposti.See tähendab, et teie jõupingutused raisku.
Ja muidugi, kui oled kätte saanud klient, siis tuleb hakata süstemaatilisemalt sõlmima suhteid temaga.Sul on siduda teda tema.Selles etapis on oluline korralikult motiveerida juhte säilitamisega kaasnevaid ärisuhteid klientidega.
Marketing
Mis on B2B?See on tõhus süsteem, et leida uusi äriklientidele ja kindla haarde partnerlust.Ilma turundustegevuse sa ei saa seda teha.See ei ole ainult reklaam.Sa pead planeerida oma tegevusi, et vähendada kulusid müügi etapp.Ei ole saladus, et ainult väike osa telefonikõned produktiivne.Kõik teine ots midagi.
Sinu eesmärk - välja selgitada, miks see juhtub, tuvastada nõrkused ning töö vastuväiteid.Miks on parem teha turundaja, mitte "müügiinimesed"?Lihtne meetodeid turundusuuringute lihtsam tuvastada rikkeid aktsepteeritud mooduseid kaupade või teenuste pakkumisega.Jah ja pädev turundaja saab hõlpsasti aidata suurendada müüki kirja.
Nüüd sa tead, mida B2B ja milline on tema "koor", siis on lihtsam, et edendada oma äri ja leida usaldusväärsed partnerid.
