sageli reklaami ei ole alati piisav, et edendada eelkõige toote, teenuse.Seetõttu on vaja kasutada muid vahendeid marketing, eriti läbi müügiedendus.Selle kontseptsiooni alusel eeldab, et kasutatakse erinevaid vahendeid, et suurendada väärtust toode või teenus käigus piiratud aja jooksul.Teiste sõnadega, see on täiendav meetod liigub kauba (või teenuse).Täna on raske leida firma või ettevõte, mis oma tooteid müüa ei kasuta müügi edendamisega.
On kolm põhilist võimalust: sellised soodustused:
1. julgustamine hulgi- ja jaemüüjad (push meetod).Peamine tegevus on suunatud jaemüüjaid.Oluline on veenda, et see toode võeta müüki.Tootja sest see sunnib toote kaubandustava reklaamiagent.
2. julgustamine ostjad (tõmmates meetod).See meetod on salakaubana kaupade kanalite kaudu, kuni see jõuab lõpptarbijani.Selleks kasutasime reklaamikampaania koos erinevate reklaammaterjalide tegevusi.
3. segameetodilisest stimulatsiooni.Kõige tavalisem meetod, mis ühendab kahte eelmist meetodeid.Mixed meetod on kõige mugavam ja praktiline, sest see võimaldab samaaegset tegevust nii ettevõtjate kui ka ostjad.
Kui müügi edendamine kaupade ja teenuste?Esimene kord, kui soovite, et suurendada müüki ja turule tuua uusi, seni teadmata kauba ostja.Samuti on vaja, kui teil on vaja elustada langenud nõudlus toodete või esiletõstmiseks veel üks konkureerivaid tooteid.
Milliseid vahendeid kasutatakse müügi edendamiseks?Et saavutada eespool nimetatud eesmärkidel läbiviimise tegevused, loteriid, võistlused ja võistlused, allahindlusi, kingitusi või lisanduvaid punkte ostmisel vaatlusaluse toote ja rohkem.Selleks, et meelitada hulgi- ja jaemüüjad võivad olla saadaval tasuta saadetiste ja allahindlust, ja ei peatunud väljastamise kaubik pakkumiste ja auhinnad kõige aktiivsem.Kui me räägime klientidele, nende stimulatsioon on kõige sagedamini läbi tutvustusi ja võistlused, soodustust, samuti tasuta prooviperiood toodet.
Vaatamata oma tähtsust, müügiedendus ei ole mitte ainult kasu, vaid ka puudusi.Rääkides eeliseid, võime nimetada järgmisi: stimulatsiooni kiirendab müüki ja efektiivsuse tõstmisega reklaami, tehes selget ettepanekut ja soovitab tarbijal ostu sooritada.Peamiseks puuduseks on lühidus stimulatsiooni.See on vaid ajutine.Puudused stiimuleid hõlmama ka halvasti korraldatud või mis promo võib tõsiselt kahjustada mainet toote ja selle tootja;see meetod ei anna võimalust seista välja konkurentsi võistlejad ise h Enamasti kasutatakse;primitiivne - ostjad juba ammu harjunud läbi erinevaid varude ja allahindlused, nii et ärge alati pöörata tähelepanu neile.
Reklaam ja müügiedendus on ebaefektiivne ilma teiseta.Parima tulemuse, siis tuleb proovida ühendada need kaks meetodit tooteid või teenuseid.Samuti on oluline selgelt määratleda ülesanded väljapanija valida kõige sobivam konkreetse juhtumiga, mille abil stimuleerida, samuti võimalust korraldada käitumise kohtuprotsessi programmi eesmärk on parandada kõik vead ja saadud tulemuste hindamine lõpuks.
