Müügiedendus turundus - kõik need meetmed ja tegevused, et nende tegevus peaks aitama suurendada müüki ja meelitada rohkem kliente.Tuleb märkida, et need meetmed on suunatud mitte ainult lõpptarbija, vaid ka see, kes vastutab edendades toote.Müügiedendus turundus on mitu eri eesmärkidel, sõltuvalt kellele need on spetsiaalselt mõeldud: müügiesindajad või lõppkasutajale.Teisel juhul on peamiseks ülesandeks on meelitada nii palju kliente kui ka suurema hulga kaupa ostavad tarbijad.Kui räägite stimuleerides müüjad, et meelitada suurema hulga müügiesindajad edendamiseks vana ja väljundi uue toote turule, samuti üha mitmekesisemaks ja kaubakogus kaupluses.
müügiedendamise võib jagada kahte kategooriasse: "kõva" ja "pehme".
«kõva" müügiedendus turustamisel
Arvestades tugevat konkurentsi müüa toodet on piisavalt raske.Ostja kasutatakse usalda neid üldse või toodet, mis on juba edukalt katsetatud, või üks, mis oli reklaamitud kvaliteeti.Nende eesmärkide ja toodetud turustamiseks "raske", et stimuleerida, st midagi, mis on lühikese aja jooksul tuleb veenda tarbijat tegema osta selle konkreetse toote.Ja see on kõige parem teha koos erinevaid allahindlusi, müük (hind stiimuleid), ja välja täiendavaid tooteid tingimusel, et ostu viiakse läbi (positiivsed stiimulid).Arvestades aga, on selge, et sellised meetmed on tõesti tõhus.Töö põhimõte psühholoogiline mõju ostja, nad toovad hea sissetulek tootjatele.Kui tarbija näeb riiulil kauba või kauba soodustingimustel, mis on seotud sama, kuid odavam pool, või isegi tasuta, mehaaniliselt vallandas soov osta toodet alusel reaalset kasu.
Reeglina "kõva stimulatsiooni" on ajutine, nagu see toimub võimalikult lühikese aja jooksul.Sage kasutamine on ülimalt ebasoovitav.Näiteks, kui konkreetse toote sageli läheb soodustust või erinevate ürituste, ostja võib seada kahtluse alla seda toodet.On ajutine stiimuleid, mis on seotud teatud kuludega tootjatega, ilma milleta ei õnnestu.
«pehme" müügiedendus turustamisel
See tähendab selliseid vahendeid nagu aktiivne stimuleerimine, ulatudes mõnel meetmest mängimist.Näiteks tõhus rakendamine toode on käsil erinevaid võistlusi ja loteriid.On ka mingi psühholoogiline mõju ostja.Saades et osta žetoone, saate osaleda loosimises kodutehnika, ta on kindel, et ostu sooritada ja testida oma õnne.
et "pehme" müügiedendamise on ka särav ja pilkupüüdev pakendi kujundus, kohustuslik jaotus kingitused, tagastamise juhul, kui ostetud kaubad ei ole põhjendatud tema omadusi.
Müügiedendus toode - oluline ülesanne iga turundaja.Oluline on mitte ainult võimalik kasutada eespool vormid ja meetodid stimulatsiooni, vaid ka selgelt mõista, kuidas toode toimib ja kes see võib olla kõige kasulikumad.Töö turundaja koosneb sageli suhtlemisel potentsiaalseid ostjaid, et sa pead teadma, kuidas panna vestlus ja keerake seda suunda ostu nii, et klient ei tunne kehtestamine kavandatud tootmis-.
