Müügiedendus - kogumik mõned meetmed, mille eesmärk on suurendanud müüki ja konverteerimine potentsiaalne ostja on reaalne.Sellised meetmed peaksid olema suunatud vahepealsetele ja lõpptarbijale.
Müügiedendus peab jätkama konkreetseid ülesandeid, mis sõltuvad otseselt nende suunas.Näiteks, kui mõju nende eesmärkide lõpptarbijale, et need tegevused on tehtud selleks, et suurendada:
- klientide arv;
- arvu ostetud üks ostja.
Edendada müüjad ei ole vähem tähtis.Sel juhul on peamine eesmärk on:
- kasv vahemikus ja kauba kogus, et jõuda ühe konkreetse müügikohas;
- Müüja kasvav huvi edendada eelkõige toote;
- uue tootesarja turul läbi kauplemise võrgustik.
meetodid müügiedendus kohalt tootja huvi on jagatud "pehme" ja "raske".By "pehme" hulka loteriid, võistlused ja mängud.Seda tüüpi stiimuleid viiakse läbi tootja ja edasimüüja.
By "kõva" on:
- positiivsed stiimulid (proovide jaotus kaupade, samuti lisatud kaupa, kui ostu põhi);
- hinnastiimulitega (müük, allahindluste ja sooduskuponge).
Lisaks saab kasutada reklaamipindu (reklaamsildid ja teised markerid, mis aitab välja selgitada kaubagrupi ja anda teavet allahindluste ja ametialase edutamise).
müügi edendamiseks, et uuringute kohaselt on siis efektiivne, kui vahetu tulemus saadakse (nt kiirloterii, kingitused, allahindluste ja ekstra kauba omandamine).Sellised meetodid võib kasutada otsese ostjate ja müüjate tooteid.
võitnud müügiedendus viitab pigem tõhusaid meetmeid tõttu tundlikkus enamik kliente allahindluste ja teiste tutvustusi.Toodete puhul, mille hinnad juba mõnda aega on vähendatud, kiiresti maha müüa.Samas, kui seda meetodit kasutades, siis peab silmas pidama ajutise hindade langus.Tavaliselt kasutatakse sildid on erinev teistest värvi ja sisaldavad strikeout tegelik hind ja see, mis toimib teatud päeval.Samas on see meetod ei tohiks olla liiga pikk või toimub väga tihti, sest ostjad võivad tekkida usaldamatus selle toote kohta.
vastasseis peetakse meetod stimuleerides pidev töö, mida tootja lisama tarbijate nõudluse iga konkreetse toote.See tuleks pöörata tähelepanu sordi ja kvaliteeti.See meetod annab mõned hilinenud tulemusi, kuid saate moodustada valdkonnas püsikliente, kes on valmis ostma teatud marki toode, ilma vaadates kampaaniad ja allahindlusi.Hind müügi edendamine, tagades samas kiireid tulemusi ei saa luua ringi püsikliente.
Leidub tüüpi hind tutvustusi:
- madalamad hinnad on hilinenud soodustust - kui ostu klient saab kupongi allahindluse saamise tingimused, mis pakub ostmiseks;
- jaotus kuponge, mis annavad õiguse osta kaupu allahindlusega;
- otsene hindade langus - on algatanud edasimüüjad.See määratakse selge kaupade loetelu suhtes soodustust, läbirääkimisi suurus ja ajastus meetmeid.
hulgas meetodid otsest hinnaalandused on võimalik kindlaks teha allahindlusi väike kaubasaadetise kohta, mis on kombineeritud ühte paketti.Ühikuhind see pidu on palju madalamad hinnad analoogid ostetud üks.
