Usein tulossa ulos kaupasta (erityisesti supermarketit) kotiin, ja arvioida kriittisesti huomattava ostojen (oikea ja ei), ajattele syitä, jotka motivoivat tehdä tällaisia holtiton menoja.Mutta kaikki on melko looginen selitys - tuotemyynti, jonka mukaan toimivaltainen näyttö tavaroiden tehty kaupan lattialle.
Merchandising
looginen seuraus parannuksia ja kylläisyyttä markkinoilla lisääntyy kova kilpailu, ei ainoastaan eri valmistajien välillä, mutta myös kaupan, johon usein riippuu enemmän lopputulos tehokkuuden koko tuotannon.Että tuotemyynti, t. E. järjestelmä lisäävien toimenpiteiden Vähittäiskaupan myynti ja luoda ilmapiiri tämän, edistää tuotteiden menestyksen.Vuonna kirjaimellinen käännös Englanti, termi viittaa prosessiin kaupan.
perusperiaatteet markkinoinnin strategiat muodostuvat seurauksena huolellisen analyysin käyttäytymismalleja asiakkaita.Siten perusteet merchandising - laatimisessa selkeä, psykologisesti perustellut toimenpiteet, joilla pyritään edistämään ostot.Jos ajatellaan, että keskimäärin yli 70% tavarat ostetaan hetken mielijohteesta, ilman keskeytetty alustavan päätöksen tarpeellisuudesta tällaisen osto, käy selväksi, tehokkuutta, markkinointi tänään.
oikeellisuus näytön tavaroiden kaupan lattialle - ensimmäisenä vaiheena, tai perusteet merchandising - on varmistaa mahdollisimman tuotteiden saatavuutta sekä visuaaliset vaikutukset henkilö, auttaa houkutella hänen huomionsa kohde ostaa.
markkinointistrategia
asianmukaisesti järjestetty näyttö tavaroiden myymälä on merkittävin osa markkinointistrategiaa.Yksi tärkeimmistä edellytyksistä kaupallisesta tuote on sen visuaalinen näkyvyyttä, kiinnostavuutta.Analysoidaan todellinen liikevaihto, markkinoijat ovat tulleet melko looginen johtopäätös: tavarat sijoitetaan hyllyille, jotka ovat tasolla ihmissilmän, on suurin myynti.On kuitenkin olemassa monia muita tekijöitä, jotka vaikuttavat merkittävästi myyntimääriä.
Kohdealueet
näyttö käytettyjen tavaroiden saavuttaa erilaisia kapea-alainen ja usein päällekkäin toistensa tavoitteet:
- määrän kasvu myyntilukujen.
- muodostuminen kuluttajien luottamus tuotteen.
- Saavuta näkyvyyttä tuotemerkin kuluttajalle ja muodostumista pysyviä maku painopisteitä.
- Lisääntynyt kilpailukyky tuotteiden kesken on sama nimi.
- Osto ansaittua tunnustusta onnistuneen tuotteiden menekin edistämiseen.
vaihtoehtoja esittäminen tavaroiden
eri versiot tavaroiden esittämisestä vuoksi erityispiirteet yksittäisten kauppakumppanien ehdotuksia kuluttajien tarpeisiin ja mieltymyksiin.
Stylistic tai lajien ryhmittely tehdään ruokaa, kotitalouksien ja tavaratalo, jossa tällainen asunto on yleensä käytetään viittaamaan kaikkiin tavararyhmien.Esimerkiksi eri puolilla myymälä sijaitsee yläosaan kesän kokoelma vaatteita ja kenkiä, kuiva tavarat, ja niin edelleen.
perusteella ideologinen ryhmien on usein jokin käsite tai yksinkertaisesti mainetta ja imagoa kaupallinen laitos.Esimerkiksi, salongit, ymmärtämättä huonekalut näytteitä täyden visuaalisen kokemuksen omaavat houkuttelevin yksilöitä.Samalla noin sisustus toistettu mukaisesti muotivirtaukset, etujen korostamiseksi mainostetun tuotteen.
väri ratkaisu näyttö tavaroiden yleensä kauppoja ja putiikkeja korkea kaupan lisiä, laskettuna rikkain kuluttajaryhmälle.Tällaiset ehdolliset houkuttelee kuvan kirkkautta, jotta ne voivat ostaa.
Hinnoittelu ryhmittymän avulla asiakkaat voivat arvioida ja valita erilaisia valikoima tuotteita järkevin hinnoin ja laajamittainen lay muodostava ostajia ajatus alhaiset hinnat valtava määrä samankaltaisia tavaroita.
edestä esitys tuotteen ollessa aukilevitetty ostaja näyttää kaikki sen ominaisuuksia, useimmat korostamalla niiden valitus.
sijoitus yksiköiden ja tuoteryhmien
järkeistää jakamisesta tiettyjen tuotteiden myynti alueella on seurausta riittävästi arvioida useita perustavanlaatuisia tekijöitä:
- ostosten määrän aikayksikköä kohti eräiden tavaroiden, t. E. taajuus niiden hankinnan.
- mitat ja paino myytyjen tuotteiden.
- useita eri muunnoksia tavaroita.
- aikaa ja etäisyydestä tarvitaan ostaja tarkastaa ja tarkastella mahdollisia hankinta, sekä valintaan houkuttelevin asiat esitetään hyllylle kollegansa.
lisäksi määrälliset tekijät, näyttö tavaroiden riippuu laadusta ja rakenne ehdotetun tuotannon, pakkaamisen, kuva ja ulkoasu myymälä, kannattavuus tiettyjen tuoteryhmien.
Esimerkiksi high-end ja putiikkeja toimittanut tuotteet usein yhdistää tyylillisiä ja väri samankaltaisuus.Kaupoissa joiden keskimääräinen hintataso tavaroiden yleensä ryhmitelty koon ja vähittäismyymälöiden kanssa vähimmäishintoja ne voidaan sijoittaa vain konteissa.
Reitit liike
Parhaan rationaalisuuden kaupallisen alueiden olisi tunnistettava ja sekvenssi sijainnista osastojen tallentaa kokonaisuudessaan, ja valinta sopivimmat paikat kunkin osan.Tutkittuaan reitti muodostunut suuri myymälä, kokenut markkinointi osastojen merkityksetön paikka, impulsiivinen tavarat matkalla osio yleisin ostot.Tämä tarkoittaa, että henkilö pyrkii hankkimaan vain tiettyjä asioita on käytävä läpi muiden osastojen että hyvin järjestetty näyttö tavaroiden kirjaimellisesti vieheet ja voimia tehdä ostoksen.
taidetta näyttö tavaroiden
käytetyt menetelmät laskelmat tavaroiden perinteisesti riippuvainen sijoittaminen myytävien tuotteiden suhteen homogeenisia tuotteita ja erikoislaitteita.
Vaakasuorassa laskenta samanlaisia tavarat sijoitetaan tasaisesti koko pituudelta hyllyn.Niinpä yhteen suunnan yksikkö paremmuusjärjestykseen vähentämällä (tai lisäämällä) määrä sarjatuotantoon, jolla on eniten yleinen ja halvin Alatasot.Tuote on suunniteltu nopeaan toteuttamiseen, on oltava enintään saatavuuden asiakkaalle ja tietyllä tavalla herättää huomiota.
Tällä järjestelyllä vähiten suosittuja tuotteita, joka sijaitsee lähellä halutumman analogit ovat kysyttyjä, osittain lainanotto kulutustaan sympatiaa.
Pystysuoraan menetelmä laskelmat homogeenisia tuotteita ovat hyllyillä useita rivejä: vähemmän yleistä ja valo - ylemmässä hyllyillä, ja suuremmilla - pohjassa.Tämä menetelmä parantaa laatua näköhavainnon, ja riittävän mukava asiakkaille, riippumatta niiden kasvua.Useimmiten se on näyttö tavaroita käytetään suuria huutokauppakamareita supermarketeissa.
näyttö Laskentamenetelmän suoritetaan käyttämällä muita myyntipisteissä, eli. E. On erillinen lujina tai seistä näytteillä tuotteiden kaikkein suotuisassa valossa.Sijainti teline on millään tavoin liity tosiasiallinen toteutuminen tietyn tuotteen.
hyllykuvat
Tavaroiden esittäminen ostajan pitäisi olla kaoottinen, mutta mukaisesti ennalta suunniteltu ja valmistettu käsin tai tietokoneella piiri (kuva, piirustus tai kuva), jota kutsutaan hyllykuvat.Siinä ulos kunkin kohteen tuotevalikoiman olisi oltava edustettuina mahdollisimman tarkasti, osoittaa tarkka sijainti kunkin kaupan yksikön.Esillepanosuunnitelman näyttö tavaroiden tehty toiveiden mukaisesti toimittajien ja ostajien sekä mahdollisuuksia vähittäiskauppias.Aika sen valmistelusta, seurauksena vähentää huomattavasti aikaa tarvitaan tuotesijoittelua koskevat kaupan lattialle.Lisäksi tällä hetkellä kehittäneet monia ohjelmistotuotteita merkittävästi helpottaa ja nopeuttaa niin yksityiskohtaisesti.
myynnin näyttö tavaroiden on hyväksyttävä pää myyntipisteen ja sen myöhemmät muutokset, liian, on hyväksyttävä.
yleiset periaatteet
riippuen erityispiirteet myymälän ja myydä tuotteita, kiinni kehittämiseen myynninedistämistä monenlaisia kantoja.Mutta yleiset periaatteet näytön tavaroiden ovat seuraavat:
- periaatetta selkeys - toteutuu visuaalisesti houkutteleva ja helposti tarkistettavaksi.
- saavuttaminen mahdollisimman tehokkaasti kohtuullisin kustannuksin perusteltua (järkevä käyttö kaupallisia laitteita ja tilaa).Kuin kullekin tuotteen korostettu alue, noin tilavuutta vastaava niiden myynnin.Suurin alue - Quick tai mainostetaan tavarat;Jälkimmäinen puolestaan olisi sijoitettava näkyvät osat kaupankäynnin sali.Älä unohda tarjoaa helpon pääsyn tuotteen säädettyihin.
- systeemisesti.Sijoittaminen ja näyttö tuotettujen tavaroiden monimutkainen lohkoja, t. E. asioita toisiinsa millään perusteella, on ryhmitelty yhteen paikkaan.Esimerkiksi, taloustavarat, ja lähistöllä - näyteikkuna keittiövälineillä ja niin edelleen. D.
- Yhteensopivuus lähistöllä tuotteita toisiinsa nähden, eli. E. olisi jätettävä kielteisiä vaikutuksia raaka naapureita.Olemme levittää kahvi tuotteita ei tule vieressä mausteita tai märkä tuotteita.Tällaiset -osassa vaikuttaa kielteisesti kuluttajien ominaisuuksiin myytyjen (kahvi voi hän ostaa outoa hajua, ja voi antaa sen esineitä).
- impulsiivisesti ostettuja kohteita olisi kävelyetäisyydellä tuotteiden korkea kysyntä.Esimerkiksi säännöllinen vuorottelu kalliita ja halpoja tuotteita tekee mahdolliseksi lisätä kannattavuutta myymälä, kiinnittää huomiota täysin päinvastainen niiden ominaisuuksien yksiköissä.Tämä tulisi antaa estetiikka ja tuotteiden turvallisuus on vahvistetut.
- erittäin tärkeää seurata riittävyyttä laskelmat, t. E. Kattavin esitys käytettävissä alue, riippuen vähittäiskaupan tilaa, erityisluonne myyntipaikassa ja kysynnän ehdotettu luettelo tavaroista sekä koko monimutkainen markkinointi politiikkaa.
- luoda houkutteleva kuva myymälän riittävän usein (varsinkin kun se on avattu) turvautuivat vähentäminen kaupan katteet, tarjoukset ja alennukset.Tämä markkinointi temppu on säädetty muodostumista vakaa sympatioita ostajien liikekiinteistöjä.
erityisyys laskelmat elintarvikkeiden
Ymmärrettävä elintarvikkeita on tarkoitus tarjota paitsi edullinen, mutta myös maksimaalisen turvallisuuden.Riippuen varastointiolosuhteet, käytetyt pakkaukset ja muut tekijät, eri menetelmillä niiden myymiseksi.Nestemäisten tuotteiden pulloissa mukava olla useita rivejä hyllyt, joskus suoraan ruutuihin.Liha, kala ja einesmyymälät - jäähdytetyssä vitriineihin, asetetaan näytteille ostajalle viipaloitu tavaroiden houkuttelevin tavalla.Pakatut tuotteet (tai paketit) on aseteltu siististi riveihin tai pinottu hyllyillä, ryhmiteltävä yksikkö.
Leivonta käyttöön-seinä ja saari vuoristorata, sekä erityisiä laitteita, noudattamisen varmistamiseksi terveysvaatimuksia tallennustilaa.Tällainen näyttö tavaroiden (kuva kuva yllä) on järkevin sen säilyttämiseksi.
Ominaisuudet laskelmat teollisuustuotteiden
teollisuustuotteiden on ominaista enintään erilaistumista niitä ryhmiä tyyppien mukaan, ja tuotenimitys.Vaatteet, voi esimerkiksi jaettava kaupankäynnin sali, tyylistä riippuen, kausiluonteisuus, sukupuolen ja iän ja muut ominaisuudet.Hatut saatetaan erityisen konsolit ja rakenteet eri kokoonpanoissa, jotka mahdollistavat kannattavin Näytä tämä tai että asia.Näyttö tavaroiden myymälä voit suunnitella tehokkaasti suuntaa kuluttajan virtaa, edistää kannattavuutta myyntitoiminta.
on erittäin tärkeää suunniteltaessa laskelmat säätää, että tavarat eivät olleet suljettu puolestaan rajoittaa sen näkyvyyttä ja saatavuutta.Samalla se kasvoista on hyvin esitetty kuluttajien silmissä.Uskotaan, että edullisin sijainti telineiden - vasemmalla puolella liikesuunnan tärkein asiakas virtaus.Yhtenäiset lastaus tavaroiden hyllyillä että osa, johon suurin kohdennettu markkinointi on noin silmien tason, ja lisäksi sen olisi sijaittava lähellä kassakone alueella.Saada altistuminen kuluttajien mieleen voidaan saavuttaa eri mainosvälineiden.Liikevaihdon kasvusta tapahtuu esille samaa tuotetta useilla alueilla kaupallinen laitos.
vaihtoehtoja tuotesijoittelua
kohtuullisuus tuotesijoittelun kaupoissa merkittävästi lisää myyntiä.Houkutella huomiota upeimmista ostaja käyttää aivan erilaisia laskennat tavaroiden osalta erikoislaitteet:
- hyllyt ja telineet.
- laskurit ja erikoisnäyttelyitä.
- Wire korit ja lattia pannuja.
- erillinen koppi Sijainti.
- automaatit.
- mainostetaan paketti, kaunis laatikot, ja niin edelleen. D.
näyttävät erittäin vaikuttava näyttely tavaroiden myynninedistämistarkoituksessa paketteja.Laadukas ja kallis tulostus, asiantuntevasti valmistajan toimittamat, erityisesti kiinnostaa kävijöitä tallentaa, huomion herättämiseen ensiksi itselleen.
Ominaisuudet merchandising apteekissa
käyttö toimivaltaisten markkinoinnin strategian apteekkiverkosto on joitakin ominaisuuksia suhteessa muihin kaupalliset tilat.Merchandising apteekissa - monimutkainen toiminta kasvattaa myyntiä kautta edistämistoimia, joiden tarkoituksena on houkutella huomiota kuluttajien OTC.Yksi tärkeimmistä ominaisuuksista apteekin pistorasia on erityisluonne kuluttajien psykologia, ilmaistuna usein melko ujo käyttäytyminen: Asiakas yrittää saada mahdollisimman paljon tietoa näytöllä, ennen kyselemällä, kuten lääkkeitä vastaan sieni- tai sukupuolitauteja, sekä muita, melko intiimi lääkkeet.Apteekit rubricators kehitetty tietyn järjestelmän, joka helpottaa etsiä tarvittavat tiedot terapeuttinen ryhmiin lääkkeitä.
Lisäksi etsivät lääkettä, potentiaalinen ostaja vierailee kaupan lattialle ja vahingossa kiinnostuu muita lääkkeitä, että hän tarvitsi ennen (mutta se ei ollut mahdollista ostaa niitä) ja ne, jotka ostavat sen tänään tai tulevaisuudessa.
Kaavoitus apteekki laskelmat
Perinteisesti näyttö tuotettujen tavaroiden apteekissa, ottaen huomioon kaavoituksessa, useimmat helpompi löytää huumeita.Lähes jokainen apteekki yksilöity seuraavilla aloilla:
- tuotteita myydään ilman reseptiä.Tämä on melko laaja laskelmia, jossa lääkkeet on sijoitettu alueille niiden soveltamista.
- erityinen paikka on varattu yrttejä ja ravintolisiä, erilaisia homeopaattisia lääkkeitä.
- Paljon vitamiini komplekseja, tuotteita diabeetikoille ja ihmiset yrittävät laihduttaa, sijaitsevat erillisessä tilassa.Täällä voit myös löytää erilaisia muutoksia huumeiden ihmisille johtava terveellistä elämäntapaa.
- erilaisia muunnelmia luonnon ja meikit (hammastahnaa ja voiteet huulipunat ja tiivisteet).
- Lääketieteelliset laitteet ja välineet hoito, ortopediset tuotteet ja puristus pelipaidat.
