"Jokaisella myy jotain" - suosikki sanonta amerikkalaisia.Tämä ei välttämättä harjoita kaupallista toimintaa.Myyntimies voi rekrytoijien opiskelijat korkeakoulujen, työntekijät sairaaloiden tai museoiden kerätä lahjoituksia tarpeisiin näiden laitosten, komitea, kutsua ihmisiä kirkkoon, ostokset agentteja lääkeyhtiöiden, vieraili lääkärit eri sairaaloissa tavoitteena mainostaa uusia suuntauksia, konsultit kosmetiikka yritykset tarjoavatympäristöystävällisiä kosmetiikka, ja niin edelleen. d. Kun jokin näistä ihmisistä nimeltään: kontaktorit, markkinointi tai myyntiedustajat, konsulttien, myynti-insinöörit, mutta useammin - myyntimiehet.
myyntimies - se ...
Monet tänään halveksivasti viittaavat myyntiedustajat, ottaen huomioon niitä valehtelijoita ja huijareita, jotka tarjoavat huonolaatuisia tai lunastamatta tavaroita.Commerce - erikoisuus hyvin vanha, useita tuhansia vuosia sitten, oli jo ammatin Kauppamatkustajan.On huomattava, että vaikka se ei aiheuta positiivisia tunteita yhteiskunnan, ja tällaiset ihmiset eivät pidettiin suuressa arvossa.Muinaisessa Roomassa, sana "jakaja" oli sopusoinnussa sana "huijari" ja suojelijana edustajia tämän ovela ja ovela ammatti katsotaan Mercury - jumala petosta.
Kauppamatkustajan - Hawker Yritysmyynti välittäjä välittää välillä asiakkaan ja yrityksen, myyjä ja ostaja tavaran.Yleensä se tarjoaa vain tavaroita, puhuu hyveitä, kiinnostunut ostamaan sen.Myyntimies myy pääasiassa sanoja, joissa on vain luetteloita tai tuotenäytteitä.Useimmissa tapauksissa, myyntimies palkka riippuu paljon tai myytyjen tavaroiden määrästä.Jotkut yritykset asettaa kiinteä, jossa työntekijä saa missään tapauksessa sekä käyttämällä järjestelmä palkitsee - bonukset, korvaukset.
tyypillinen ulkonäkö Kauppamatkustajan
Monet ihmiset eivät ymmärrä, mitä myyjä on ja mitä hän ei halua.Kaupallisessa ympäristössä, se muodosti paljon stereotypioita, ei vastaa todellisuutta.At sana "myyntimies" kerran on yhdessä sankari pelata "Muusikko" Harold Hill - iloinen, leikkisä, pop keskustelukumppani olkapäälle ja aina tupakointi sikareita.Toinen valitettava ulkonäkö tyypillinen myyntiedustaja on esitetty näytelmässä "Kauppamatkustajan kuolema", jossa Willy Lowman katsoja tulee hyvin onneton.
asiakkaat pitävät ammatti ihmiset Convivial, iloinen, jossa GAB, röyhkeä ja kiusallinen.Itse asiassa, myyntimies - mies, joka osaa esitellä tuotteen hyvin.Mutta tämä ei ole välttämättä hänen olevan ylimielinen ja kiusallinen aggressiivinen tarjottavien tuotteiden.Monet asiantuntijat ovat hyvin ujo, ei tiedä miten kauniisti ilmaista itseään, mutta silti lahjomalla vilpittömyys ja halu auttaa onnistuneen esityksen, ja niin edelleen. D.
tärkeimpiä ominaisuuksia: hyvä myyjä
Jokainen menestyvä yritys haluaa olla henkilöstön hyvämarkkinoinnin tekijöille, jotka pystyvät osoittautua asiakaskunta ja edistää tuottavaa tavaroita.Varten joukko ehdokkaita käytetään luoda yhteyksiä opiskelijoiden taloudellisen yliopistojen, ilmoitukset, työvoimatoimisto.Tämä seuraa työlästä seulonta hakijoiden, koska heti tunnistaa haluttu laatu voi olla varsin ongelmallinen.
Jos henkilö tuntee luottavainen viestinnän auki, energinen, aggressiivinen, se ei mittaa ammattitaitoaan.Mitä on ollut myyntimies, ja hänen itsenäinen luonne.Siksi, kohtelias, nöyriä ihmisiä voi myös täysin harjoittaa myyntiä.Periaatteessa valinta ehdokas katsoa hänen kyky tuntea tunteita asiakkaan, ymmärtää, mitä hän tarvitsee.Lisäksi konsultti olisi sitkeyttä jatkaa asian.
kahdentyyppisiä kauppamatkustajan
myyntimies - ei ole vain hyvä myyjä, mutta myös suuri psykologi.Joissakin tapauksissa sitä sovelletaan aggressiivinen lähestymistapa ja osui ostaja suuria paineita.Se toimii myydessään autoa.Konsultti liioittelee hyveitä tuotteita, osoittaa kaikki edut ostaa.Joissakin tapauksissa, kuten kosmetiikan myyntiin, myyjä toimii auttaja.Se ratkaisee piilotettu kuluttajien tarpeita, antaa hyviä ehdotuksia.Tämä lähestymistapa on erittäin arvostettu, monet ostajat eivät halua liikaa aggressiivisuus.
myyntiedustaja lähestymistapa mahdollisille ostajille
Nopeasti tunnistaa potentiaaliset asiakkaat ja työskennellä heidän kanssaan - sitähän tämä ammattitoiminnassaan.Myyntimies tulisi luoda omia asiakaskunnan yhtiöissä, joissa se toimii.Löytää asiakkaita, käyttävät pääasiassa pakokaasujen menetelmillä:
- hallita eri tietolähteitä, kerätä asiakaskunta pankkiirit, jälleenmyyjät, toimittajat, jotka eivät ole kilpailukykyisiä liikematkailijoille.
- on vakituisia asiakkaita pyydetään nimet ystäviä, jotka voisivat olla potentiaalisia ostajia.
- liittyä organisaatiot, jotka ovat potentiaalisia asiakkaita.
- Opi lehdistön ja muiden tietolähteitä.
- vierailla eri järjestöt, julistaa niiden tuotteita.
