Tehokkuus rahoituslaitosten riippuu määrästä ja palvelujen laatua myyty.Esimerkiksi pankkialalla - se myi lainat, erä, lainat ja muita palveluja vakuutusyhtiöille - on vakuutus autojen, kiinteistöjen, henkivakuutus.Toteuttaminen asiakkaan kanssa tarvittavat tavarat ja palvelut, vaikka mitä jotkut kutsuivat lisää ristiinmyyntiä.Toisin sanoen - Cross-myynti palveluja tai tuotteita.
päätavoitteena tällaisia menetelmiä - lisäämällä tuloja osa organisaation.Usein tuotteet, jotka myydään sellaisilla menetelmillä, korkea tuottoisia, mutta vähemmän suosittuja, ja siksi tarjota niitä "taakka" muita suosittuja tuotteita.
Tyypit ristiinmyynnin
Perinteisesti ne voidaan jakaa myynnin palvelujen ja tavaroiden.Palveluissa, tällainen myynti on usein edustettuna pankki- ja vakuutustoiminta.
ero tämän menetelmän myynnin eri liiketoiminta-alueilla
ristiinmyynti pankkituotteiden - yhdistelmä palveluja, erilainen sen tarkoitus.Esimerkiksi, jos henkilö on laina, voit myydä enemmän ohimennen ja maksukortti.Siten taakkaa asiakas on paljon suurempi tuotto toimielimen - enemmän.Toinen esimerkki: yhtiö pyysi pankin luottoraja.Pankki päätti luotonanto, mutta avaamalla vaihtotaseen ja siirto palkka projektin.Tässä tapauksessa näemme vapaaehtoisia pakko versio tällaisen täytäntöönpanon vaihtotaseen ja palkkaa sopimuksen.
Ristiinmyynti vakuutuksia myös saavuttanut suosiota.Lähes jokainen vakuutusyhtiö on sitoutunut kokonaisvaltaiseen asiakaspalveluun.Eli, jos kysyi vakuutusyhtiö vakuuttaa omaisuutta, voit olla varma tarjota muita vakuutuksia (elämän, auto, jne.).Myynti muita vakuutustuotteita, yhdessä tärkein - tämä on ristiinmyynti vakuutus.
kauppa ja myynti tekniikoita
Ristiinmyyntikäytännöt kaupan hieman erilainen kuin tällaiset toimet rahoitusalalla.Ne esitetään tässä pikemminkin täydentää ensisijainen myynti kuin erillisenä tuotteena.Esimerkiksi, kun ostaa älypuhelin tai tietokone tarjoaa maksu lisäpalveluja tai ohjelmistoja.Siten suosiosta tuotteita myydään huonosti.
Mitä hyötyä tarjota tällaisia menetelmiä?
- edistäminen palvelujen myyty huonosti.
- usein ristiinmyynti tuo korkeaa tuottoa, joten tämän tekniikan käyttöä lisää merkittävästi yhtiön tulosta.Lisääntynyt oman pääoman tuotto, maksuvalmius organisaation, joka parantaa merkittävästi tilastot.
- organisaatiot haluavat mennä Euroopan laatua yhteistyön, jossa merkittävä osa voitosta (30 prosenttia) yritykset saavat lisäpalveluja, joita myydään avulla ristiinmyyntiä.
- Tätä tekniikkaa mahdollistaa organisaation tehdä "universaali sotilaat" johtajiensa, koska käytännössä tämä menetelmä on mahdollista vain erinomainen tuntemus toimihenkilöiden yhtiön tuotteita.
