Ihmiset työskentelevät vähittäiskaupan, ilmaisu "markkinat FMCG» toistetaan useita kertoja päivässä.Vaikka monet eivät täysin ymmärrä tämän lyhenne.Nopeasti liikkuvien kulutustavaroiden - FMCG (nopeasti tai lakkauttamista kulutustavaroita).Loogisesti, se olisi leipää, maitoa, purukumi, savukkeiden, taloustavarat.
ole niin yksinkertainen: luetellut tuotteet on jaettu kolmeen ryhmään.Vain yksi niistä voidaan kuvata tuotteen mukana FMCG-markkinoilla - on purukumin ja savukkeet.Klassisia oireita liittyvien tavaroiden alalla:
- alhainen hinta.
- alhainen marginaali tuotteita.
- tiheä ostoista.
- Mahdollisuus aiheuttaa kysynnän kasvu kautta markkinointia.
- lyhyen aikavälin käyttöä.
- Impulsive ostopäätökseen.
Tästä seuraa, että laitteet eivät sisälly FMCG-markkinoilla.Esimerkiksi, jääkaappi: ostopäätöstä tehdä tietoinen valinta on pitkä aika, tarvitse ostaa syntyy, kun vanha viallinen tai vanhentuneita.Tämä tapahtuu harvoin.Leipä ja maito: jokainen kotitalous ostaa näitä tuotteita päivittäin.Mutta ostojen kokonaismäärän näitä tuotteita ei voi vaikuttaa.Jos perhe kuluttaa yhden leivän päivä, ei ei saa aiheuttaa syödä enemmän.Päätöksestä ostaa leipää tietyn valmistaja voi vaikuttaa vain laatu ja hinta, puoli leipää ei pelasta mitään markkinointia.
edellä paljastaa vielä yksi merkki tuotteen mukana FMCG-markkinoilla: kuluttaja ei tunne se on ehdottoman välttämätöntä.Itse asiassa ilman purukumi voidaan annostella ilman savukkeita liikaa.Onhan syntymästä asti, kun savuke on tullut välttämättömyys, mies hyvin toimeen ilman nikotiinia.
, että nämä tuotteet tarjoavat voittomarginaali, pakottaa valmistaja, jolla on kokemusta FMCG, edistää sen kasvua, kahdella tavalla:
- mahdollisimman laajasti tiedottaa kuluttajille siitä, miten tärkeää ja tarpeen tavaran;
- tehdä tuote mahdollisimman hyvin saatavilla loppukäyttäjälle.
ensin saavuttaa mainonta.Se voi olla selvää mainonta: bannerit, viirit, mainontaa tiedotusvälineissä.Piilomainonta (päähenkilö sarjan tuo askin - close-up sekunnin murto), kehotti paperit "riippumattomat asiantuntijat" noin käytöstä tavaroita, ja muita tapoja vaikuttaa alitajuntaan kuluttajien mielessä.
toinen esiintyy taistelussa paikka hyllylle vähittäiskauppias.Täällä ja maksu tilaa hyllyllä vyöhykkeellä suurin todennäköisyys ostaa (niin lähellä kuin mahdollista kassalla on silmien tasolla ostajan).Samaan aikaan työtä hylly koulutettu tukkukauppiaat, jonka tehtävänä - jossa esitetään tuotteiden hylly mukaisesti yritysstandardeja ja hyllykuvat.Mikäli tuote vaatii jäähdytys ennen käyttöä, valmistaja antaa vähittäiskauppias vähittäiskaupan vuokra jääkaappi yrityksen logo.
Lisäksi valmistajat ovat jatkuvasti suorittaa toimia, joilla edistetään niiden tuotemerkit, FMCG-markkinoilla ei pidä levätä laakereillamme.Jos tuottaja porevesi vähentää markkinoinnin keinot, hän heti menettää markkinaosuuttaan.Vuoden on ja neurolingvistinen ohjelmointi myyjillä: henkilö harjoittaa myyntiä kerran tunnettu brändi mineraalivettä, koskaan juo vettä kilpailija.
