liiketoimintaa elinkeinotoiminnassa viestintä meitä vastaan on hyvin usein käytetään tekniikoita, jotka voivat olla hämmentävää ja ei salli raitis tilannearvion.Seurauksena varovaisen
liikenainen allekirjoittaa epäedullinen sopimuksia, lupauksia, jotka annetaan ei pitäisi olla, mutta emme ole edes tietoisia siitä, että kaikki tämä - tulos paine, manipulointia, "Push."
Yllättävän monet ihmiset, jotka käyttävät näitä psykologisia temppuja tehdä sen intuitiivisesti, tietämättä niiden olemassaolosta.
yrittää ymmärtää miten vastustaa paineita.
Joten, miten ensimmäinen , joka voi olla "lannistaa" ja pakottaa vastustaja sitoutua ihottuma toimia, psykologit kutsuvat "vähättelyn tila."
vastaanotto olemus kuihtuu että mies vähättelee omaa keskustelukumppani, satuttaa hänen ylpeytensä, siirtyy hänen huomiota tärkeitä yksityiskohtia subjektiivinen, joilla ei ole merkitystä käsitettä käsiteltävänä.Käytännössä se näyttää erilaiselta.
Jotta ymmärtäisimme paremmin, mitä oli tekeillä, harkitsemme esimerkki tästä tekniikasta.
Esimerkiksi aikana tärkeitä neuvotteluja vastustaja voi tehdä mielipide huolimattomuudesta ulkonäkö, hoitamattomat hiukset, tahroja hihassa, liiallinen täyteläisyys - tarpeeksi vaihtoehtoja.Mekanismi toimii on yksinkertainen - kun teemme samanlainen huomautuksen, huomiomme kääntyy meille, tietysti tässä tapauksessa menetämme paljon tärkeitä yksityiskohtia, jotka liittyvät tapahtuman.Nyt et ole keskittynyt Kaupan myötä, ja vivahteita oman ulkonäön ja tuntemuksia siihen liittyvät (tunteita, vihaa, syyllisyyttä ja muita negatiivisia tunteita).Siksi
kuuli vastaavan huomion, sillä ei ole merkitystä, harkitse siihen tarkoitukseen, johon se on tehty, ja vaarin kaupan yksityiskohdista.
Muut muunnelmia tätä menetelmää paine - menetelmiä, kun tarkoituksella eivät täytä silmät, eivät halua kuunnella, mitä sanot, joissakin tapauksissa, alkavat aavistuksen viestintää, vähentää aikaa tehdä päätös.
Nämä menetelmät on tarkoitettu aiheuttamaan haluat nopeasti lopettaa kokouksen, jopa vahingoksi itse.Ja useammin kuin teit juuri niin.
On hienovaraisempia ja ovela menetelmä altistumisen .Esimerkiksi, sinun täytyy kirjautua tärkeä sopimus, jonka kanssa haluaisit nähdä hyvin huolellisesti, mutta lähde yhtäkkiä vaihtaa huomiota vaaraton (ensi silmäyksellä) kysymys.Hän voi kysyä millainen kahva (kynä tai pallo) pidät allekirjoittaa asiakirjoja.Sanotaan olet poissa kohteliaisuudesta vastauksista, jotka mieluummin kynää.Itse asiassa nämä kysymykset - ei ole edes kysymys, ja vastaanottaa "väärän vaihtoehtoja" tai "illuusion valinta."Todellakin, ensinnäkin huomiota on hajamielinen asia, ehdottomasti ei liity tapaukseen, ja toiseksi, sinulle on tarjottu valinta ilman valinta.
Monet ihmiset suuresti arvostavat edun henkilölle, ja tämä kysymys on sydämessä kiitollisuutta.Vastaamalla tähän kysymykseen, olet kuten itse myöntänyt, että menossa allekirjoittamaan sopimuksen.Kun olet samaa mieltä haluat allekirjoittaa sopimuksen, se on vain kuulakärkikynä ...
Toinen vaihtoehto, joka psykologit puhelu negatiivinen joukkue.
Se toimii seuraavasti.Voit lausua lause, esimerkiksi: "Haluan olla yksi niistä ihmisistä istuu täällä kokouksessa ei näyttänyt ovella!" Useimmat ihmiset Esillä on velvollinen katsomaan ovella, ja loput taistelee nousi halu tarkastella ovella.Samanlaista menetelmää voidaan soveltaa teille aikana liiketoiminnan keskustelun.
Esimerkiksi vastustaja sanoo tämä lause: "Lue tämä sopimus huolellisesti, koska tiedät, että kaikki on tarkistettava hyvin huolellisesti, joten älä rentoutua ja älä menetä ohjaus.Meidän aikanamme, niin usein petetty. "Tämän seurauksena alitajuntaan heittää hiukkasen "ei", ja saa komennot - "rentoutua, menettää."Ainoa tie ulos tästä tilanteesta - lykätä huomioon sopimuksen toisen kerran, se on paras seuraavana päivänä.
Artikkelit Lähde: shkolazhizni.ru
