Tuote kannattavuus on yksi tärkeimmistä indikaattoreista, niin että jokainen itseään kunnioittava vanhempi johtaja varmasti haluavat nähdä Jokaisessa raportissa, jonka hän toi käsiteltäväksi.Laskettaessa tuotannon kannattavuutta tapahtuu melko helppoa, koska kannattavuus on suhde nettotulos tuotteen hintaan.Niinpä, jotta voidaan laskea tämä luku, sinun on hyötyä myynnistä kunkin tuotteen, jakaa omakustannushinta vastaavasti kunkin tuotteen.Tuloksia voidaan käyttää vertailla ja mitkä tuotteet ovat kannattavin yritys.
Kun seurauksena tyly toiminta, joka on yleensä automaattisesti toteutetaan taulukkolaskenta, saatu tulos, alkaa tärkeintä - analyysi tuotteiden kannattavuutta.Mitä sinun pitäisi katsoa ensin?Ensinnäkin, sinun täytyy verrata todelliseen suorituskykyyn suunniteltujen.Ehkä myynti joidenkin tuoteryhmien osoittautui ole tarpeeksi korkea, tai teillä oli merkittävästi alentaa hintaa - tässä tapauksessa taso tuotannon kannattavuutta on odotettua pienempi, mikä lähinnä tehoton markkinointi toimintalinjasta.Tässä tapauksessa sinun täytyy tarkistaa sitä tai lisätä menoja edistämisestä ahdistunut tavaroiden tai vähentää niiden osuus suhteessa muihin tavaroihin.
Jos jostain tuoteryhmän, toisaalta, saat tuloksia, jotka ylittävät odotuksesi, se tarkoittaa, että tällaiset tuotteet ovat lupaavia.Todennäköisesti, sinun ei tarvitse tehdä mitään edelleen tähän suuntaan.Markkinointi politiikka on parempi olla koskettaa sitä, koska se on, ja niin toimii hyvin, mutta lisätä myyntiä pitäisi olla varovainen, koska lähetys pystyi myymään kanssa hyvällä marginaalilla, se ei tarkoita, että myyntimäärien kasvusta, asiakkaat löytävät kaikki tavarat ja.
lisäanalyysi tuotteiden kannattavuutta olisi jatkettava puitteissa vertailu eri tuotteiden yhdessä.Sinun tehtäväsi on maksimoida myynti tuotteiden korkean kannattavuuden ja minimoimaan tavaroiden myynnistä alhainen kannattavuus.Tietenkin, ei aina niin korvaaminen on mahdollista, koska markkinoiden volyymi on pitkälti riippuvainen kysynnästä, mutta jos kyseessä olevat tavarat ovat tavaroita-kohteliaisuuksia, saatat joutua siirtää painopistettä.
Huomaa kuitenkin, että analysoitaessa tuotteiden kannattavuus ei generaattori 100% oikea päätös.Sinun täytyy harkita yksityiskohtien tuotannosta, jota pidetään mietinnössä.Esimerkiksi, juomat tarjoillaan ravintoloissa, on ominaista korkea kannattavuus, kun ruoka on alhainen, mutta voit lisätä myyntiä juomia vain tietylle tasolle tulevaisuudessa sellaisenaan yhteenkasvu on mahdotonta, koska ihmiset yksinkertaisesti lopettaa menossa ravintola, jossa ei ole ruokaa.
Älä unohda, että vietät kustannus-hyöty-analyysi tuotteiden tunnistamiseksi vahvuudet ja heikkoudet tuotteen politiikkaa.Luvut osoittavat selvästi sinulle heikkoudet ja on johtamiskokemusta ja markkinoiden tuntemusta pitäisi kertoa, ovatko nämä puutteet korjataan muuttamalla rakennetta toimittamat yritys myydä tavaroita.
Lisäksi kannattavuus indikaattori on melko riippuvainen teollisuudelle.Vaikka joillakin toimialoilla, ja 10% on erinomainen indikaattori, muut jos marginaali laskee alle 100% - on aika antaa hälytys.Periaatteessa se riippuu myynnin määrää, ja jos et voi voittaa marginaalit, saatat pystyä voittamaan kilpailijoita määriä.
