Jokainen ostoista useammin kuin kerran jättäytynyt pois eri, mutta yhtä välttämätöntä asioita enemmän kuin halpaa.Tämä on korvaavia tuotteita.Annetaan heille tieteellinen määritelmä.
vaihdettavissa olevien tuotteiden - korvaavia on ominaista se, että hinnannousu yksi korvaavien aiheuttaen kysynnän kasvu muiden korvike.
Yksinkertaistettuna, hyödyke, jonka hinta on noussut, joten ei ole nauttinut suurta kysyntää, verrattuna muihin tavaroihin, jotka on halvemmalla.
Edellä olevasta voidaan päätellä, että hinta kysynnän antaa pääsuunta.
Joten korvaavien tuotteiden, esimerkkejä:
1. Tarkastellaan keskimääräinen perhe koostuu kolmesta henkilöitä.Äidit täytyy ostaa takki 7000 ruplaa, ja poika talvikengät 3000 ruplaa.Osta kerran ja sitten, ja toinen perhe ei ole mahdollisuutta, mutta myös untuvatakki, ja saappaat ovat yhtä tärkeitä.Mikä on ensimmäinen asia, perhe ostaa?Saappaat, koska ne ovat halvempia.
2. Jälleen, keskimääräinen perheen kolme ihmistä menee piknikille.Sinun on valittava veden herättää kysymyksen siitä, millaista?Vettä sitruunan maku maksaa 10 ruplaa, ja mansikka on 7 ruplaa.Vettä sitruunan maku ja vesi mansikka - korvaavia tuotteita.Millainen perhe valitsee?Vesi, jossa mansikka maksaa 7 ruplaa.
Mutta korvaavia tuotteita voidaan vaihtaa keskenään.Mennään takaisin veteen.Viikkoa myöhemmin, valmistajat vettä sitruunan maku ilmoituksen, että myynti laski, ja markkina-analyysin kuluttajien selville miksi.Se herättää kysymyksen, mitä tehdä?Miten voittaa kilpailun?Tässä tapauksessa on kaksi laillinen tapa ulos tästä tilanteesta:
1. Vähennä tai tasata hintaa.
vesi mansikka on 7 ruplaa, sama hinta ostaja valitsee tavarat makumieltymyksiin.Jos hinta on alempi, esimerkiksi 6 ruplaa, tietenkin, vettä sitruunan maku nauttia enemmän suosiota kuin mansikka.Mutta hinta 6 ruplaa heijastuu yrityksen?Takaisinmaksuaika on pienempi, joten, vähentää voittoja, mikä puolestaan johtaa vähenemiseen palkkojen voimakas tai vähentämällä työntekijöitä.Ja sitten, ja toinen se supistaa tavaroiden toimitus myymälöissä, ja siten myynnin.Lopulta, alhainen hinta, mutta suuri kysyntä voi johtaa konkurssiin yrityksen.Klo vettä mansikka ei ole enää kilpailija, että käsi sen tuottajille.Joten, optio tai alentaa hintaa säätö ei ole sopiva, koska täynnä surullisia seurauksia.
2. Antaa tuotteen ainutlaatuisuus.
Et voi muuttaa tavaroiden hintoihin, ja luovempia ja kannattava tapa - tehdä tuotteesta ainutlaatuisen.Anna yhdessä veden sitruunan maku ostaja saa lahjaksi - purukumi tai olkia.Se voidaan tehdä eri tavalla: anna sitruuna vesi hiilihappoa.Ja itse asiassa, ja toisessa tapauksessa, hinta 10 ruplaa on täysin perusteltu, ja vettä sitruunan maku ja vesi mansikka lakkaavat olemasta kilpailukykyinen.
yleistää meidän esimerkki lähtö: paljoustavaroita ostaessaan yksi näistä ainutlaatuisia pysäkki synonyymeinä, että käsi molemmat yritykset.
Siten hankinta ainutlaatuinen tuote - hyvä tapa ulos kilpailussa.Antakaamme tieteellinen määritelmä ainutlaatuinen tuote.
Shopping - ovat tuotteita ominaista joitakin ainutlaatuisia ominaisuuksia ja eivät osallistu kilpailuun asioissa.
Valitettavasti kaikki valmistajat, on yksi tärkeä sääntö markkinoilla: Kaikki tuotteet eivät ehkä ole ainutlaatuinen.Kuten edellä todettiin, ainutlaatuisia tuotteita eivät osallistu kilpailuun, jos ei ole kilpailua, on kannustin päivittää, siksi ei edetä.Mutta yhteiskunnan pitäisi kehittää, yhteiskuntaan edellyttää uutta, joten kaikki yritykset ainutlaatuisia tuotteita päivittämättä tuotteitaan ennemmin tai myöhemmin tulla konkurssiin.
